深耕内容电商 本来生活双11版本将引入美食KOL

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与本来生活网做的一些探讨。

据了解，本来生活网创办于2012年7月，会员总数3600万，D1轮融资2亿美金，全国覆盖近300个城市，注册资金1亿人民币。

以下为内容提炼：

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

问题1：去年双11取得了怎样的成绩？

本来生活网： 去年双11，进口食材的总需求量同比增幅能达到36%，其中进口牛肉增幅较大，以澳洲牛肉为例，牛腩牛腱增幅达70%，进口水果用户爱尝鲜，比如我们智利车厘子卖出2.5万份，其中黄金车厘子就占据了5000份。国内农产品，在电商大促的节点品牌效益突显，我们的镇店之宝褚橙在双11就卖出将近700吨的量，新塑造的100冰糖心，也吸引了大量用户抢新下单。

问题2：今年从什么时候开始筹备双11？做了哪些准备？和往年相比有哪些新变化？

本来生活网：今年9月底开始筹备双11项目，考虑到往年的仓库爆仓和物流压力，采取了分流的思路进行策划。

比如：10月22日起开始预热，比往年预热早了一周时间；预热采用量贩组合的形式进行带货，提前告知仓库，降低分拣压力；今年双11生鲜狂欢节满减会场提前到11月5号开始，将流量前期分流，并依然采取双11同价的宣传策略。

问题3：今年双11设立了什么目标？

本来生活网：一，实现GMV同比大幅增长的基础下，实现当月盈利目标。 二，卖生鲜的同时，让用户更全面的了解我们商品的出处，超级星买手会继续做，并且往做深度内容方向发展。

问题4：今年双11你们新的增量预计会来自哪里？（社交、直播、下沉市场、海外……）

本来生活网：本来生活网自2016年开始做目标用户的增量，换句话说我们的增量绝大多数来源于口碑传播、熟人拉新。我们双11版本会上线本来社区内容频道，我们会引入美食KOL、明星名人来教大家怎么吃，吃什么，做一个最会吃的电商内容平台。

问题5：双11对你们而言，哪些方面是要重点关注的？

本来生活网：优化履约服务是我们今年的关注点。如何在前端实实在在让利促销、获客的同时，更好的完成订单的履约服务，是生鲜电商持久战的必备物资。

 生鲜是一个万亿市场，目前线上渗透还不到4%，所以生鲜电商行业开展一切的活动，都还是处在教育用户的与用户建立关系的阶段。在品牌上，我们联合多方媒介进一步打响“买品质生鲜，上本来生活网”的口号，在商品上，我们通过原产地直采、SGS检测认证、本来仓配体系等多方位的努力，切切实实得为用户推荐好商品、好价格、好体验。 

本来生活网建站7年来，有一帮忠实的用户、粉丝朋友，他们见证了本来生活网的每一个脚印。在用户群里有一个用户我印象很深，2012年和本来生活网一起初识褚橙，那时还是大学生，到现在已为人母，一直陪伴着我们。今年我们开设了时间的店频道，专题原型就是这位用户。今年也是我们做褚橙的第7年，本来生活网依然会踏踏实实的做商品、做事情，不忘初心，一步一个脚印砥砺前行。

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