2019跨境进口生意怎么做？德国HCP说了这6点

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下是亿邦动力网与德国HCP总经理敖苗苗针对2019年跨境进口电商的一些问题所做的探讨。

据了解，HCP Gmbh(简称HCP）成立于1997年，旗下拥有多家实体药房，主营非处方药品、健康营养品，母婴用品，药妆护肤品，家居用品等，与欧洲上百家知名品牌直接合作，拥有法兰克福最大的保健品和药妆批发中心。

2014年HCP在中国成立北京德尔美国际健康科技有限公司（简称德尔美），致力于高品质的德国消费产品在中国的推广和销售，逐渐成为国内主流电商自营首选德国产品供应商。其依托旗下连锁药房及合作超市货源，支持托盘及集装箱大宗采购、德国自提、德国直邮、国内现货，支持小量采购，从2015年3月进入中国电子商务B2C市场，先后在天猫国际，京东，小红书，考拉海购等国内优秀跨境电商平台开设POP店铺。

以下为内容提炼：

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问题1：在2018年，最关注的行业大事有哪些？

敖苗苗：电商法以及跨境电商关于保健品和药品的政策。

问题2：2019年，你所在的企业，还会有增长吗？

敖苗苗：一定会的。HCP专注并深耕德国市场，拥有1个自有品牌（优萃美）和32个德国品牌中国总代理权，在越来越激烈的跨境电商竞争中，作为上游供应商的优势会越来越明显。

问题3：面对2019年，你内心最大的焦虑是什么？

敖苗苗：在HCP跟诸多德国品牌的合作经验中，当前几乎所有品牌在刚刚进入中国市场时都会遭遇到品牌商标、设计专利、域名等在中国被人恶意抢注的情况 。有些中国公司甚至将此类业务作为公司的核心业务，抢注之后坐等海外品牌方来高价赎回。

问题4：2019年，你所在的行业，最应当补足的是什么能力？

敖苗苗：HCP公司成立于1997年，始于德国本土的实体药房零售和保健品及药品的批发业务，因此HCP在中国的业务板块中保健品是最具优势的类目。然而，国人对于保健品的认识普遍偏于治疗，甚至认为保健品可以替代药品。HCP始终坚持膳食补充剂的最大作用是为日常的膳食做必要的补充，当出现营养素缺乏的情况时，首先需要做的是调整日常膳食结构，而不是单纯靠吃保健品来调节。因此，HCP推出了“优萃美全球营养中心”，由中、德专业的营养师、健康管理师和药剂师团队为老客户提供免费的营养咨询。

问题5：你想对自己的2019年说些什么？

敖苗苗：“没有全民的健康就没有全民的小康”（习大大的话）。HCP的团队在传递德式健康生活理念的同时，也需要对自身的健康进行有效的管理，并且使得通过改善营养来帮助预防多种慢性病的理念传递给更多人。

问题6：如果让你许一个愿，你最渴望哪方面的资源可以实现？

敖苗苗：HCP在所有平台上的店铺都是由在北京自建的团队运营，同时HCP在北京成立了新媒体团队。在业务越来越完善的同时，对于优秀人才的需求也越来越强烈。希望有更多优秀的伙伴加入HCP。

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