经历8次降价 无印良品下滑趋势仍难以阻挡

在经历8次降价后，日本服饰、杂货品牌MUJI无印良品在华销售增长下滑趋势仍难以阻挡，显示在激烈竞争的大众市场，该品牌仍需要加大幅度和频率的降价，才有进一步在中国扩张的可能。

截至2月底四季度，无印良品中国内地市场可比销售增幅降至4.0%，而此前三季度分别为7.6%、5.8%、1.8%和7.1%。2016财年四个季度中国内地市场可比增幅分别为4.7%、5.4%、0.8%和7.6%。

上述剧烈波动的数据亦显示，降价策略对中国市场的销售刺激非常明显，而集团最新公布的3月销售更进一步证明减价效应，2108年自然年首季度，该公司在日本和中国进行大范围降价，在中国市场更是涉及单价较低的文具类别。

四季度，大中华的台湾市场表现走强，可比增幅达10.3%，而韩国市场亦有10.7%的可比增幅，推动东亚市场末季可比增幅有5.2%的增幅。日本市场则受益于持续的经济增长，四季度可比销售增幅6.5%。

截至2月底，无印良品中国内地共运营229间门店，净增29间，其中新增33间关闭4间。2017财年全年，无印良品中国内地市场可比销售增幅4.6%，较2016年有10bps的放缓，而2015年高达20.4%，显示中国零售市场走软以及该品牌在中国内地门店数达到200间后遭遇的发展瓶颈。

在传统门店受阻之时，无印良品在大中华市场开始拓展更多生活方式门店，其中包括Café&Meal餐馆食品业务和酒店业务，其中Café&Meal业务全部17间门店中的14间位于大中华，内地4间、香港5间、台湾5间，另外位于深圳和北京的酒店相继在1月和3月开门迎客。

2017财年全年，无印良品中国内地业务收入688.98亿日元合人民币41.430亿元，日元计算同比增幅25.4%。

集团未单独披露中国市场盈利，但中国内地、香港、台湾、韩国组成的东亚市场全年营业利润同比增幅近2.5%至168.61亿日元，占比37.2%，营业利润率重挫300bps至15.4%，而报告期该市场收入增幅22.4%至10,980.3亿日元。

对于当前财年，无印良品将加速中国内地市场扩张，预计净增35间门店至264间，但未对中国内地市场销售增长做出预期，唯预期整体东亚市场今年有4.5%的可比销售增幅好于上年3.9%的增幅，而对台湾和韩国市场的重新扩张，以及2017财年末季的表现则显示，增长将会主要来自上述两个市场贡献。