【干货】为什么你选的产品总是卖不出去？

第一次选品“无知无畏”，跳入那么多天坑后，才知道产品的重要性，所以做亚马逊的时间越长，在选品上花的时间越多，可是现在产品线丰富、种类繁多，如何才能“慧眼识珠”，选择优质的产品，为运营打下坚实的基础呢？

我认为在选品的阶段中，有三点非常重要，一个是市场容量，一个是差异化，最后一个是利润空间。

首先说下市场容量，它是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，简单来说就是市场上所有消费者对这个产品的需求量。

大家经常会提到一个词：日出百单，因为订单越多，利润越多，可并不是所有产品都能做到这个销量，不同类型的产品市场容量不同。调查市场容量一个很简单的办法就是，在亚马逊搜索关键词，在best sellers榜单上面看下首页产品的排名，然后通过米库查询销量。

如果best sellers日销量最大的都只有50单，你想加入后做到日出百单的几率基本没有，因为消费者的需求是有限的，你无法就改变。

然后是差异化，产品差异化包括很多方面，例如：功能、外观设计、颜色、外观包装等等，就是你选的产品一定要同竞品区分开来，给消费者一个选择你的理由，并且差异化也相当于一个小的进入壁垒，让其他人没有那么容易copy你的产品。

最后就是利润空间，你选择的产品毛利率最好在40%以上，10美金以下的产品最好不要做，因为在后期运营中，不确定性的支出还有很多，特别是广告的费用，单价低的产品做广告利润基本所剩无几，选品时你可以用FBA计算器核算一下利润：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

同时，大家在选品的过程中，也要避开一下几点：

一、侵权问题

去年不知道有多少卖家的账号死于指尖猴子，大家在选品的时候不要跟风热门爆品，因为爆品都会被其他人默默申请了专利，亚马逊非常重视产品品牌、商标、专利，如果因侵权被投诉，账号很容易就挂掉了。

二、季节性产品

季节性太强的产品风险很大，夏天泳衣、太阳镜等产品卖的火热，很多卖家都想通过该季的特色产品大赚一笔，这使得竞争变得越发激烈，在这样的竞争环境中，即使我们自己能拿到很低的进货价，真正的利润也无法做到很高。

有点卖家可能会觉得季节性产品不要紧，如果卖不出等到明年再卖就可以了，这种想法很危险：一是你没考虑产品在FBA的仓储费，二是今年卖得好的产品明年不一定有市场，因为流行的趋势和消费者喜欢的风格都在不断改变。

三、不要跟风热门产品

大家看到热门产品卖到断货，就想去分一杯羹，资源有限的小卖家贸然进去很有可能血本无归，因为热门产品竞争非常激烈，最终难免会走向价格战，并且热门产品都是一时的，最终可能变成积压的库存。

“磨刀不误砍柴工”，在选品过程中一定要慎之又慎，多花点时间调研市场，后期运营可以省时省力。