韩都动力：优化关键词 打好双十二收官之战

今年的双十一气氛尤其浓烈，多样的玩法、“猫狗”大战、各平台“群狼噬虎”......让众多商家和消费者狂欢节犹如渡劫，太多的精力消耗连带着双十二似乎都不能引起太大的关注。

然而作为2017年的收官之战，双十二对于品牌商家的意义不言而喻，如今战况正嗨，时已过半，韩都大课堂就从优化关键词入手，做好这最后一波操作，深挖一波免费流量，为这次收官之战画上一个圆满的句号。

很多人会说，标题优化那不是轻松加愉快，我们每天都在做的么？如果你这样想，那就大错特错了，标题优化是运营工作中最为基础，但恰恰想要做到极致也非常困难的环节，它的难点不是如何选词加词，而在于词与市场大盘的关联以及与产品本身的关联，以及后期的推广思路。

有的人说新宝贝尽量做长尾词，不要放大词，但事实是，绝大多数的长尾词里面必然包含大词，不可能不放大词。

我们以新宝贝标题优化为例，通常情况下分以下两种：

1. 搜索词本身就不多的行业，比如一个标题基本把所有词都能覆盖的类目，其他的词近7天的搜索人气都在100以下，这种情况把词都加到标题里就好。

2. 搜索词非常多的行业，还是万年案例类目连衣裙，500名以后的词还有接近过万的搜索人气，这时新品标题就要尽量选择和产品属性、风格相关的词汇，因为这些词转化会高。

那么我们应该如何根据具体情况选择关键词？选词思路又是怎样的呢？

为了方便大家理解，我们不妨将宝贝关键词分为4种类型：

A. 高流量，高转化，这种是大家都想要的词，要努力加强

B. 低流量，高转化，这种词就是精准词，后期是需要努力加大流量获取的

C. 低流量，低转化，这种是垃圾词，直接删掉就可以

D. 高流量，低转化，这种是需要重点优化的词

那么，找词的具体方法是什么？

这就离不开我们最经常需要用到的一个关键性工具：生意参谋。用生意参谋市场行情，通过对货品类目分析，进行搜索词查询。

根据货品去生意参谋下载关键词，并对关键词进行数据分析，从而判断货品是否匹配关键词，能否获取关键词流量。

要注意：竞争度=在线商品数/搜索人气，在线商品数量越少，搜索人气越大，适合新品上新的时候进行获取搜索流量。竞争度越小，流量获取的机会比竞争大的词流量多

根据关键词不同周期的不同数据，可以提前知道新品布局的时间，提前布局搜索流量

关键词的搜索趋势，可以观察品类最近一个月的搜索变化，市场需求的变化

词表的颜色使用说明：通过不同颜色标识区分词的搜索数值，比如5000+ 搜索人气标黄10000+ 标红，支付转化率大于0.5% 标黄 大于1%标红，通过产品的转化率，收藏加购能力，去挑选匹配产品竞争度的词

知道了找词以及选词的方法，这仅仅是做好关键词优化的第一步，更重要的是要进行组合，而这一步也是重中之重。

1.品牌+ 类目属性词【连衣裙 裙子】+核心词

【按照产品销量竞争度 新品可以是长尾词 销量中上款 可以选择竞争度偏大，流量偏大的词】

2.属性词+核心词

【建议品牌搜索量偏低的使用】

3.类目属性词【连衣裙 裙子】+核心词

【按照产品销量竞争度 新品可以是长尾词 销量中上款 可以选择竞争度偏大，流量偏大的词】

最后帮大家总结一下，产品标题优化的几个步骤

第一步：根据产品属性制作词表，并进行标题优化组合

注意：关键词要匹配新品，竞争度要偏小，组合属性要匹配产品自身属性

第二步：货品上新后，进行加购率分析，要高于店铺所有产品的均值，这种就是优质货品

第三步：主图点击率提升，橱窗图，详情优化，增加停留时间，降低跳失

第四步：周期性的检查标题，根据货品的销量变化，去匹配竞争度小的词，从而提升货品自身搜索流量的提升，如果销量和转化都趋于稳定了，这时尽量不要再修改标题，避免影响权重

店铺关键词的优化需要的是对行业类目的充分了解、对类目发展趋势和潮流变化的精准把握，如果按照我向大家所介绍的方法进行关键词筛选和撰写，可以省去很多不必要的环节，让大家少走一些弯路，虽说现如今线上流量越来越贵，但每一个品牌店铺的背后都潜藏着大量的免费流量，善于挖掘这部分潜在流量，相信你在本次双十二的年终考试中一定可以取得相当不俗的成绩。

明天我们将和大家分享互联网品牌生态运营集团韩都衣舍电商集团旗下子公司韩都动力双十二的核心数据，让我们看一看韩都衣舍二级生态三驾马车之一的韩都动力是如何驾驭双十二，提交完美答卷的。

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