直通车引流是万金油？这些诀窍你真不懂

直通车作为店铺引流的重要手段一直被各品牌商家重视。但是由于不清楚直通车的具体玩法和实际功效，很多人往往盲目开车，最终赔了夫人又折兵，效果很不好。

最近也有朋友通过后台留言，询问我们关于直通车的一些要点和玩法，今天就和大家分享一下直通车需要注意的几点危险区，希望能给大家带来一些启迪和帮助。

打铁还需自身硬，好的产品才是开车的第一步

现在的中小品牌往往有一个误区，只要能把流量引进到店铺里似乎就是成功了，将成本和力量不用来开发产品，反而是通过开车、刷单等等手段拼命的引入流量，并不在意流量的精准程度、粉丝的忠诚度、实际的店铺转化率，前期效果不错，刚刚打开局面，却无异于饮鸩止渴。

新零售的时代背景下，“人、货、场”三大要素解体重构，消费者的消费体验已然成为消费活动中的第一要素，而满意的消费离不开让人满意的产品，而产品又可以从以下几个维度去看待。

质量：打开天猫淘宝上的商品，我们可以发现一个问题，所有的爆款和高销款必然是质量有保证的店铺，高差评、高退货率的店铺和商品很大这几率会被淘宝淘汰，即便前期拉再多流量也毫无用处。

货源：世界上最痛苦的事儿莫过于吃了前菜，有了胃口，但是厨师告诉你后菜没了，经营店铺也是如此。现如今，线上之争惨烈一场，流量之贵，让人咋舌。好不容易建立一点前期优势，丢失了货源，基本就决定了前期投入完全作废了，有句话说的很有道理，安全库存是连续生产或者连续销售的必须保障。

而且大家应该记住的是，开车讲究的是一以贯之，应该杜绝一切可能会致使“中途停车”的因素，开车途中的空白期很容易引发引流链条的断裂，再想破镜重圆，那可是难上加难了。

直通车想开的精准，也需要数据为导向

众所周知，开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的，而各阶段目标和方式的选择就需要基于数据分析。

定款：有很多店主特别相信自己的直觉，往往不经过测款，直接凭借个人喜好打造店内爆款，看似霸气，实则傻气，选款定款离不开数据的全面评估，从基本的点击量、收藏加购，到转化率、好评度、uv成本等等，即便店中只有一款产品，也需要通过综合评估推断其中价值，否则，只能离目的地越行越远。

视觉升级，让宝贵的流量不走失

有很多人对于店铺的“装潢”、产品的包装并不上心，然而直通车所展示图片是吸引顾客的第一张脸，与第一印象的建立有着密不可分的关系！只有照片够细致，够吸引人，让客户产生点击和购买的欲望，这辆车的目的才真正达到。

产品有五张展示图，第一张姑且称之为主图，其他四张为副图，一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大的细节）+效果图+宝贝功能图，宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。详情是展示宝贝卖点细节的地方，所以对于详情必须要注意排版，得具有层次感

另外，新车手需要注意一个问题，万事切记自嗨，直通车同样不是你一个人的游戏，不要想当然的做出判断、也不要想当然的入行运作，想要从众多的竞争对手中胜出，一定要有总揽全局的广阔视角和当机立断的强大决策力：实时把控市场和对手的最新动态，善于利用数据精准定位人群和交易核心地域；

中小品牌受体量制约，开车经费必然有限，如何把每一分钱花出应该有的价值就变得尤为重要，这需要了解清楚主要流量和交易时段；对于自己的核心关键词以及行业成交关键词需要铭记于心；要时时关注自己类目商品的市场大盘波动，以便及时调整战略，保证立于不败之地。

直通车是推动店铺升级的一股助力，但却不应该是品牌发展的主力。用之得当，事半功倍；若用之不妥，只能白白浪费有限的精力和力量。作为品牌方来说，最重要的还是要从消费者的需求出发，从自身产品出发，天猫淘宝虽然竞争激烈，但也不会淹没一个良心优质卖家。

做品牌没有捷径，希望大家把握初心，用巧劲儿，借巧力，办实事，最后给自己一份满意的答卷。

每一个品牌都有你所不知道的巨大潜力。

欢迎持续关注韩都大讲堂，下一讲我们聊一聊“转化率对于新店新品的意义，你真的知道么？”