黑五过后 拿什么来拯救你亚马逊产品的销量

在黑五和网络星期一过后，亚马逊卖家不得不面对销量骤降的现状，因为在此期间线上折扣非常大，消费者就已储备了圣诞节的礼物和日常需要购买了的产品，所以后期平台流量肯定会显著降低，这时候怎么才继续保持销量的稳定增长呢？

我们来了解一下与产品订单息息相关的因素，第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名，其中排名与流量密不可分，因为将产品排名推上去后，就会有源源不断的流量，相应的转化率提升之后，又会带动排名的提升，这样就会形成一个良性循环，反之就会形成恶性循环，排名不好流量自然就没有多少，产品订单以后就与你无缘了。

首先来看一下流量，产品流量来源分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。前期主要是靠亚马逊平台的内部引流，内部引流主要包括两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“站内广告”，大家通过不同的关键词在前台进行搜索，就会发现产品的排名都不一样，并且大家在做广告的时候，也是通过设置不同的关键词进行精准引流，其实做亚马逊最核心的就是做产品关键词的排名。

大家在选关键词的时候，会通过亚马逊前台搜索框下拉列表中选择一些关键词，因为这里直接体现消费者的搜索习惯，除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是通过广告数据报表分析，可以清晰的看到关键词的曝光率及转化率。

其次我们分析一下关于产品的转化率要如何提高，在亚马逊这个平台上，当产品排名不高时，很多流量都是通过广告进来的，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，造成转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前，同时订单也不会增长。

所以大家在分析广告报表的时候，首先看对应的关键词是否出单，如果出单了，就一步步将该关键词从自动广告中逐步进入到最后的精准匹配中，如果没有出单，就分析其曝光量和点击率，有的关键词曝光量和点击率都很大，但就是没有转化，一般就是两个原因：一是该词虽然是热词，但是于产品的相关性不大，所以消费者点击查看后并不会购买产品；二是listing存在一定的问题，无法让消费者信任你的产品，他们看过你的listing以后并没有产生购买的欲望。

对于listing的优化，图片的所占的比例非常重要，大家可能会说我就是按照亚马逊的要求拍摄的，应该没有什么问题。你再仔细想一想，竞争产品的图难道不是按照亚马逊要求拍摄的吗？如果你想要消费者在众多同类产品中一眼看到你的产品，就必须在图片上面下点功夫了，想要提升点击率，你的主图必须与众不同，和同类产品是有所区分的。

还有一个是卖点，消费进入你的listing之后，最先看到的就是图片、标题以及卖点卖点。卖点的核心就是突出产品的最大优势，精准的描述产品能给消费者带来什么好处，你的产品与其他同类产品区别是什么。

销量的增长离不开优质的listing和全面引流，平台流量少了以后，这两点尤为重要，想要订单提升，你自然要让消费者看到你的产品并给他们购买产品的理由。