小卖家如何才能摆脱陪跑的命？

每年第四季度都是卖家全力备战的时刻，如果这个时间段产品卖得好，总销量甚至可以抵一年，而现实情况并不是所有卖家都能享受到流量带来的福利，销量好的都是大卖，很多小卖家往往成为了炮灰，到底是什么原因造成这个结果？小卖家怎样才能蹭到旺季的热度，快速带动销量的增长？

亚马逊上很多小卖家是新手起步期，都存在一个思维误区，理所当然的认为旺季期间，产品肯定能卖的特好，所以在此期间上架很多新的产品，卖家的精力是有限的，产品太多会出现这些情况，一是无法把关质量，二是listing粗制滥造，这样的产品销量好才是一件怪事，所以建议卖家走精品路线，从选品到listing都严格把关。

所谓旺季是因为第四季度节日众多，谷歌上“deals”（促销）的搜索量实际上从11月初就开始上升了，根据美国在线电子优惠券网站RetailMeNot显示，85%的购物者希望能在黑色星期五之前就开始促销，购物者的购物兴趣在11月7日达到了21%的峰值，所以卖家要提前布局节日营销。

如果已经成功申请到了秒杀，这时候就要优化好产品页面，避免页面首页出现差评，因为产品非常影响产品的转化率，其次在写秒杀标题的时候，要用简介的文字描述产品的卖点和特性，让消费者一目了然。

如果没有申请到秒杀，建议各位卖家参加促销活动，根据自己对产品的规划，选择不同的促销类型，根据亚马逊卖家经验，促销活动中的Money Off(满减折扣)最受消费者欢迎，在设置优惠码的时候有三种类型，大家在设置的时候一定要看清楚，以免造成不必要的损失。

①Preferential：优先使用型优惠码。表示同一笔订单中，买家最多只能使用一个Preferential优惠码，但它可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中，买家若符合多个优先型优惠码，系统将自动选择一个最佳折扣。

②Unrestricted：无限制型优惠码。表示同一笔订单中，买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

③Exclusive：排他型优惠码，也叫独用型优惠码，若勾选了它，则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时，为避免出错，最常被建议选用的一种优惠码类型。

想要把产品卖出去，你还要了解消费者，注重他们的购物体验，及时回复他们对产品的疑虑，处理review中出现频率最多的问题，最后需要注意的是，在进行营销的时候，一定要备好充足的产品，以免产生断货问题，这对产品排名影响很大。