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店铺为什么拿不到流量?

1、淘宝总体购物访客流量虽然每年都有增加,但新开的店铺数量也是一直递增,所以总体的饱和度基数基本平衡,在总量不变的情况下,搜索结构,展现渠道发生了很多变化,以手淘首页为例基本占据了大部分店铺一半左右的流量数,搜索结构的改变分散了流量的来源,由之前单一的搜索模型变成多元化,拉高了具备多维度店铺运营综合能力的水平。2、手淘时代,搜索深度降低出门只要一部手机,这大概已经成为多数人的一种标配了吧,手淘搜索与PC搜索不同,屏幕画面展示少,大概只有4-6个商品,往往只下翻20-40个商品数间,因为不确定性,消费者就会重新搜索关键词。当你商品主搜词权重过低,排名靠后能拿到的展现量也会减少。3.商品定价,定词的无计划主攻性很多店铺在商品品类规划这块,都会有几个或者多个相近相似产品,所以在制作标题与定价的时候就显得没有主动进攻性,产品材质,属性,功能类似,所以最终标题与定价也大都相近。在淘宝搜索展现规则里有一点大家是知道的,同个店铺同个关键词在同一搜索页面下最多展示2个商品,这意味着一个店铺多个商品主打同一个词,抱着能增加成功的机会的想法,而结果却是大大增加了内耗,互相牵制,让成功变得遥远。二、搜索展现规则1.如果我们把搜索看作是过滤器,那么关于围绕搜索规则则是一层层过滤网。由上到下,有粗变细。排在第一个搜索框架下的过滤层是产品的归属类目与属性。越是看似简单易操作的问题反而容易出现大的问题,有个别的商品是属于多个类目下的产品,这个时候就需要在发布产品的去搜索这个产品的主要核心词,根据搜索结果得知淘宝优先展示类目,也可以把搜索排在前面销量好的商品统计起来用工具查看他们所在的归属类目。商品属性也是同等重要,商品属性作为精准搜索的一个重要一环,也是淘宝判定商品与搜索词匹配性的重要指标。2.商品竞争竞争一直存在,但也讲究一个平等原则竞争,如果你想与你行业的某个店铺做竞争,首先你得成为一个合格的对手。店铺层级,客单,单品定价,核心搜索词等等都会成为决定你是在哪个层级面找对手。对手的运营能力,产品优势都将影响着你的产品展出。3. 综合权重产品,店铺多维度来考核相关权重,单品关键词权重由点击率,转化率,单品贡献值,复购率,客户评价,单品违规扣分,店铺权重主要涉及店铺动态评分,综合体验分,店铺动销率,店铺层级及售后退款纠纷率,小二介入率等。上面讲到这么多的权重因子,大家梳理后发现,大部分都是自己可以自主控制的,相对比较难的2点的是点击率与转化率,但点击率操控性比转化率又要好的多,毕竟影响一个订单的转化所牵扯的方方面面多了。 点击率主要构成就是一张创意图片,与主图一样具备营销底蕴就可以了,做一张优质高点击率的图片相比做好一个产品来说容易多了,连一张图都不做好何谈运营好一个产品。4.标签与及千人千面有时搜索你会发现很多低销量的产品是排在高销量产品前面,也有一些高单价的商品客串在中低客单商品里,所以想要获取展现机会除了提升单品权重外还可以做好产品的精准人群。手淘搜索的结果展示排序前5名为1+2+2+1,第一个直通车,第2,3为意向产品有加购,收藏过的商品,第4,5为标签产品有过浏览轨迹的商品,第6个为商品综合排序,如果你想要知道淘宝给你定位的是高富帅,还是屌丝,可以多去搜几类商品,看排在第四,第五的商品是一个什么样的价位。
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拼多多商品主图的规格有什么要求

拼多多商家在制作商品主图之前,首先需要根据发布助手的提示明确主的图片要求。只有按照平台规格设计主图,才能在尺寸、大小等方面满足上传要求。    (1)主图中的颜色与字体要搭配协调。商品主图所在的区域较小,在设计商品主图时,添加的图片颜色与文字字体要素要协调,避免使用过多的颜色和字体,否则容易给用户造成审美上的视觉疲劳。通常,文字颜色要根据商品的色彩来做定位,可以使用同色系或通过补色来处理二者之间的协调关系。    (2)选择创意素材,抓住用户的核心需求。在设计一些商品的主图时,可以选择更具创意性的素材来做主图。这种创意性素材主要是指根据商品的属性特征,对它的作用、功能进行一些延伸与放大,然后将它放在一些可以发挥作用的场景中,甚至可以将发挥作用前后的变化都表现出来。用创意素材做主图,能让用户更加直观地了解商品,加深对商品的印象,激发用户的真实需求。    (3)内容要全面,重点要突出。商品主图要将商品的主要内容都完整地体现出来,能有效地突出商品的重点,这样的主图设计,对用户的吸引力会更大,更便于用户初步了解商品。同时,还可以通过其他途径的修饰与润色,让商品的卖点充分显露,对于无关的内容还要适当地删除,不要让这些内容对主题表达产生影响。    (4)主次分明,结构布局清晰。所谓主次分明,是指要对商品文案内容做好处理,不能让商品文案抢占商品的地位。也就是说,文案要尽可能低调,为商品做配合。在通常的主图设计中,主图中商品图片的占比为2/3左右,文案等其他内容的占比为1/3左右。不过对于一些特殊的主图效果也可以直接使用满版型的设计方案。    (5)视觉化设计与商品信息合理搭配。在设计商品主图时,重视视觉化的设计是一个方面,重视商品信息展示是另一个方面。也就是说,我们在商品设计方面不能偏执于某一方面,而是要将这两方面结合起来,不能忽视其中任何一方的作用。如果商品主图中只有视觉方面的设计,那么用户很有可能只看到了商品的视觉设计,并没有意识到商品的功能作用。为了避免这种情况的出现,在设计主图时,一定要将视觉设计与商品信息有机搭配,才能制作出更加有效的商品主图。    设计商品主图的目的,就是将商品最好的一面在一开始就展示给用户。在用商品主图展示商品时,要从商品本身出发,把与商品相关的关键点都呈现出来,同时加以简洁的文字说明,让用户切实地了解商品。这样,主图随同商品一起发布时,才能有效地提升商品的转化率。
拼多多开店

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