电商知识问答－电商牛人问答_第572页

提问

深度复盘丨视频号+企业微信裂变，24小时引流6000+人

越来越多的人相信视频号的风口来了，并决定入局。视频号适合哪些人做？品牌适合做视频号吗……经过一段时间视频号的运营，我们的答案是，视频号特别适合有微信私域流量积累的个人、品牌去做。我们从2020年底开始运营“小裂变团队”视频号，今年二月份做了两场直播，做第一场直播的时候，账号只有几百个粉丝，通过私域流量导流直播间，首场直播观看人数达2600+。2月底，我们又尝试了“视频号直播+企业微信裂变”的全新玩法，裂变了32个群，覆盖了6000+用户，直播最终观看人数3500+，通过这场直播，视频号涨粉1000+，企业微信新增好友1000+！经过这两场直播，我们验证了“视频号+企业微信裂变”的新玩法、总结出了非常实用的直播经验，整理出这份深度复盘，分享给大家。如果你正处于视频没播放量、开直播没人看、视频号涨粉慢的瓶颈期，强烈建议你看完这篇“经验帖”，相信能对你有帮助。01 拿起手机就能播？这些准备工作要做好！对于直播发起者来说，直播从规划的那一刻就开始了，准备工作是否充分，很大程度上决定了直播的结果。1）确定直播主题，吸引用户关注确定做一场视频号直播，首先要确定活动的主题。明确的直播主题是将直播内容具体化、合理安排直播流程等后续工作的前提，也是直播预热和传播中，快速吸引目标用户关注、观看直播的关键因素之一。以小裂变的第二场直播为例，在各大企业开工的时间节点，并调研用户需求后，我们把直播主题确定为“2021年私域增长新策略”。小裂变团队视频号第一场、第二场直播主题海报2）开展直播筹备，内容+流程+物料确定直播主题后，还有三项准备工作需要做，具体直播内容、梳理直播流程、准备活动物料。首先，围绕主题将直播的内容具体化，内容输出做到有趣、有价值。再根据直播目标安排用户互动、直播抽奖、连麦、商品讲解等环节。打造一个有趣、有料、有福利的直播间，吸引用户持续观看，提升用户在线时长，提高直播间权重。确认直播内容和直播流程后，需准备直播封面、直播分享资料、直播商品上架等工作。3）直播测试，保证直播流畅视频号功能不断迭代，不熟悉视频号直播工具的朋友，在进行直播测试过程中，不仅要进行直播间画面、光线、声音等测试，提前熟悉、使用视频号直播工具也十分必要。比如我们采用的OBS推流直播功能有一定使用门槛，需提前学习、熟悉操作。02 视频号+企业微信裂变导流，引爆直播间！入局视频号之后，内容垂直、行业冷门、品牌内容用户关注度低……通过微信私域流量积累种子用户，完成冷启动后，涨粉越来越慢。爆款内容成为了大部分账号快速涨粉的主要出路，但出爆款不仅需要实力，更需要一点运气。账号运营过程中，我们也经历了这样一个阶段，后来研究、尝试后发现，如果有微信私域流量积累，将视频号与企业微信结合，能够快速导流直播间，快速涨粉。通过裂变，用私域流量去撬动视频号直播大红利成为可能。如何通过视频号+企业微信群裂变，引爆你的直播间，快速涨粉呢？接下来就以我们的第二场直播为例跟大家分享下。1）视频号+企业微信群裂变，让直播间人数翻倍在本次活动中，我们基于企业微信群开展了裂变活动。活动推广后，用户扫码进入企业微信群，领取分享任务，完成任务后添加群内员工企业微信号，发送完成任务截图，审核通过后即可领取奖励。其中，企业微信自带的社群活码、入群欢迎语功能，大大便利了社群裂变流程，结合小裂变的渠道码功能，可以给客户自动打标签，做长期的转化追踪。①活动奖品选择无论是常规裂变活动，还是我们这次做的“视频号直播+企业微信裂变”，选择目标用户有需求、富有吸引力的奖品，都是驱动裂变活动持续传播、裂变的关键。通过用户调研并结合日常目标用户需求，我们选择了“干货直播+企业微信案例库+随机现金红包”组合奖励，作为本次活动的奖品。②裂变海报及推广文案确定活动奖品和活动主题后，需在活动开始前制作好活动海报，撰写不同渠道对应的传播文案、客户分享文案。③推广蓄流本次活动，我们完全是基于企业的私域流量池做的推广，通过增长顾问朋友圈、群发邀请、公众号推文三个渠道做推广，开展推广后，用户持续进群、分享、领奖，最终导流32个群，6000+用户进群。④引流直播间通过第一场直播，我们发现，过早提醒用户预约直播，用户的预约意愿并不高。为提升直播预约量，同时避免进群集中时间段群内消息过多，从直播开始前一天至第二天上午，我们只发送引导用户传播、裂变的群消息。直播当日中午，进群速度减慢，开始发送直播预约引导，直播预约量快速上涨。在直播过程中同步直播内容至群内，持续引导群内成员进入直播间。⑤还有这些引流小技巧直播前，发送开播提醒消息：在直播开始前五分钟左右，发送开播提醒至直播群、员工朋友圈，提醒用户准时观看直播，提升开播在线观看人数。奖品激励用户主动分享直播间：在直播过程中可通过分享有礼、分享可参与直播间抽奖等形式，激励用户主动将直播间分享至朋友圈。引导用户互动，提升直播间的热度：直播过程中可引导用户评论、点赞，直播间热度越高，越有可能获得更多平台直播流量推荐。分享直播内容，吸引用户观看：直播过程中，可对直播间的精彩内容整理、提炼，将传播文案和直播间或视频号二维码传播至朋友圈、直播裂变群，吸引群内未观看的用户，以及其他用户进入直播间观看。除了上面提到的我们亲自实践过的视频号+企业微信群裂变的玩法，在这个基础上，我们还总结、梳理出了另一种视频号直播+企业微信裂变的玩法供大家参考。2）视频号+企业微信任务裂变流程①直播预热期间用户扫码添加企业微信号为好友②用户添加成员企业微信后获得活动规则文案及专属分享海报③用户分享海报，邀请朋友添加助力④完成任务，获得观看直播资格（如仅针对指定用户开放的培训、教育类型直播）或者其它附加福利03 直播要流入用户，更要留住用户！通过前期一系列工作引导用户进入直播间后，如何把用户持续留在直播间，沉淀新用户至私域流量池，获得更多的用户触达机会，真正留住用户？1）把握直播节奏、提升用户在线时长直播过程中按照规划有节奏地开展每一个环节，是吸引粉丝持续观看、维持直播间热度的重要因素之一。我们在直播过程中应该如何把握直播的节奏，如何让不同时间段进入直播间的用户都能跟上直播节奏呢？①保障直播节奏，将用户留在直播间要保证直播有节奏进行，首先要提前确定好直播的各个环节，如直播预热、内容讲解、福利抽奖、商品讲解、用户互动等，直播开启后主播按照确定的直播流程正常推进即可。另外，需根据直播要求，安排其他人员进行直播协助、评论区维护等，避免主播节奏被打乱。直播间抽奖图②展示直播流程，让用户跟上直播节奏直播开启后就马上进入直播间的用户，我们可以通过直播正式开始前的直播流程预告，让用户大致了解整场直播的流程。对于直播过程中新进来的用户，可以通过使用OBS推流直播玩法，将直播关键环节、直播主题制作成banner页展示在直播窗口，让用户快速了解这场直播的情况，通过这种形式，也可以让用户保持期待，持续关注直播。直播主题、直播流程展示图2）沉淀直播间用户，持续触达有些账号会坚持每天直播，但大部分账号是周期性直播，如何在直播结束后仍然保持跟用户之间的联系，甚至将目标用户沉淀到自有私域流量池中，持续触达用户呢？①引导用户关注视频号在直播间持续进行内容、价值输出，与用户之间建立起了联系后，可传递账号能给用户提供的价值，以及未来内容期待，适时引导用户关注视频号，后期可通过私信新关注用户，视频内容评论区互动形式进一步加强跟用户之间的联系。②引导添加企业微信号可通过免费领取干货资料、福利奖品等形式，引导用户保存直播间展示的企业微信号二维码，添加员工或工作人员企业微信号，将直播间用户转化至企业微信号上。如添加用户过多，可采用企业微信活码功能，避免集中添加单个账号，通过效率低，影响用户体验。③引导预约下场直播在直播结束后，如果已经确定了下一场直播的时间，可在直播结束后发起直播预约，在直播最后提醒用户提前预约直播，下一场直播开启后，用户将会收到开播提醒，提升直播间观看量，加强与用户粘性。04 活动复盘，蓄力下一场直播！关闭直播间，直播就结束了吗？一场完整的直播活动不仅包括直播前的准备、直播过程，直播结束后的收尾工作和复盘也包含在内，形成一个完整的直播闭环，为下一场直播蓄力。1）同步直播内容，深度复盘直播直播复盘主要分为两部分，整理直播内容和复盘直播活动。整理直播内容，同步给用户。由于视频号直播目前不支持回放，可将直播内容形成文字，传递给用户，让看过直播的用户进一步加深对内容的印象，没观看直播的用户也对直播内容有大致了解。在我们第二场直播结束后，很多用户想要直播中播放的PPT文件、了解OBS推流玩法。直播结束后，我们将直播PPT、OBS推流直播玩法教程同步至群内分享给了用户。复盘整个直播活动，持续优化直播流程。整理、分析直播数据，持续强化直播环节中的优势部分，改善、优化直播中的不足之处。在经历了第一次的直播出现各种小问题后，我们整理、制定了《视频号直播活动自查清单》，第二次直播活动按照这份清单去推进直播活动，避免一些问题二次出现。《小裂变团队视频号直播活动自查清单》部分内容2）及时回复消息，发放直播奖品如在直播过程中引导粉丝添加企业微信号、领取福利、私信视频号消息、参与抽奖等，在直播结束后要第一时间回复消息，及时收集中奖用户信息，尽快发放奖品，避免奖品发放不及时，影响用户体验。我们在两场直播结束后，都会当天把消息全部回复完毕。尽快收集中奖用户消息，发出奖品。记得第二场直播结束后，涌入了大量用户消息，团队小伙伴回复到凌晨，表示“手都抽筋了”，哈哈 ~05 视频号直播，这几个坑你别踩！最后，分享视频号直播需要规避的几个坑，给大家做参考。1）遵守平台规范！遵守平台规范！遵守平台规范！重要的事情说三遍！如违反平台规范，轻则收到系统警告、被断播，重则可能导致直播间功能被封，所以直播过程中一定要遵守平台规范。2）直播中遇到喷子带节奏怎么办？为避免影响粉丝体验，不用直接回复，可使用禁言功能或安排工作人员处理。3）营销号、垃圾营销反复进群发广告，影响群内用户体验？开启企业微信群防骚扰机制，防止营销号等账号反复入群。4）统一兑奖和联系入口

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商品团现在的竞拍费大概多少钱？数码类目

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同标题商品团数码类目怎么收费多大

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我的账户还有很多资金/在途交易资金，会受到影响吗！！！！！！！！！！！！

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您好，不会受影响！！！！！！！！！！！！您会获得一笔在此次规则调整生效前一日23:59:59时支付宝账户余额对应金额的免费提现额度！！！！！！！！！！！！

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2022年年货节什么时候产品开始报名啊？

瓜

2021年12月16日15:00:00-2022年1月15日23:59:59

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拼多多商家怎样获取平台自然流量技巧

杭州时科启商网络有限公司

你要想获取自然流量，那就有两个关键因素：一个是产品要匹配搜索的关键词；一个是产品标签要和用户标签匹配；产品匹配关键词这个是基础，产品和搜索的关键词都不匹配，就谈不上标签的匹配。当然，这地方不仅仅说是匹配标题，而且产品的类目与属性匹配都很重要。有时候大家会发现，当我们搜索某个关键词的时候，明明有些商品标题里不含有这些关键词，但是也能出现在搜索结果里。这就是因为你搜索的关键词和产品的属性有很大的相关性，包括品牌相同，材质相同，功能相同的一些非同款商品，都可能被搜索引擎抓取出来。另外一个是标签匹配，刚才说了，标签匹配更多的是一种行为标签的匹配，而不仅仅是年龄，性别，职业这些静态标签的匹配。为什么呢？因为动态行为标签的匹配更有意义！你想想看，一个22岁的在校女大学生，搜索连衣裙的时候，搜索引擎应该给她匹配什么样的商品？正常情况下，大概都是几十元左右的韩版时尚款的吧！但是如果这个女生家庭情况非常好，消费力非常强，平时买衣服最少都是几百上千的那种，那这时候会不会推荐高价的潮牌奢侈风的连衣裙更适合呢？那平台搜索引擎怎么知道这位女生的消费力和爱好呢？这时候就要靠她的行为来判断了！例如，她在平台上买东西，价位都是处于中高端的价位，浏览的服装都是高价奢侈的那种风格。那么，根据这些行为，搜索引擎就会把此类连衣裙展示到她的面前。还有一种情况是客户对你的店铺商品之前有过浏览、收藏、购买，甚至仅仅关注过你。那么当该店铺上新后，新品只要符合关键词匹配的要求，也有很大的几率出现在买家面前。所以，你会发现，有很多大店，哪怕同样都是上新，人家的新品也比你更容易出现在买家面前，就是这个原因。

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淘宝直播过程中能发布多少个商品？

好牛技术

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淘宝评价互动评论和点赞中出现不良评论内容如何处理？

好牛技术

若您发现互动评论中存在（色情泄露信息辱骂或广告等）不良内容，可以手机端长按此条互动评论，页面会弹出"举报"按钮，您可以点此"举报"按钮进行举报哦审核时间：3个工作日。若举报成立互动评论信息将会被隐藏，若举报不成立互动评论信息仍作保留哦。

淘宝开店

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关于亚马逊自养号的一些经验分享

jiesuo163

1.注册账号因为对于自养号而言，最重要的事情是确保每个账号的网络环境独立且安全，并结合不同站点选择网络环境。例如，美国亚马逊账号必须确保其账号已在美国网络环境中运行。因此如果注册的是美国账号，那么也需要用美国的ip、信用卡、收货地址这些2.账号注册前3周买家号刚刚登记后的前三周内不要下单！最好的方法是遵循该账号区域用户的日程安排和习惯来进行浏览产品页面，随机关注和浏览一些卖家的产品，或将几种产品随机添加到购物车中。3.养号中期新账号的前三个星期已经过去了。这时候就可以让这些买家号购买一些产品，但不要写评论！4.养号后期账号养成以后，就可以测评和使用了。因为这个阶段，您基本上已经下过单，并预留了足够的物流时间。可以开始留评了。注意：根据物流周期，通常大约一周左右就可以留评了，时间最好是没有规律的。不要留下太多评论，也不要太好。有一定的中评等级，这样更真实。等养号末期过了之后，就可以频繁地浏览亚马逊里面的商品了。以上操作的时间最好符合该买家账号所属当地的作息时间表。例如：工作日，休息时间，节假日等等。毕竟一切行为都是为了向亚马逊平台证明你的买家号是一个真实的号，仅此而已。

运营亚马逊

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抖音怎么开通dou+功能

杭州时科启商网络有限公司

DOU+就是抖音的一个付费推广工具，有点像淘宝里面的直通车，正常是100元5000个流量或是互动流量。具体的操作方法如下： Step1：选择想要投放的视频，点击右侧分享按钮，选择【DOU+速推】 Step2：选择期望提升目标、投放时长、定向方式和投放金额，进行支付 Step3：投放设置成功，等待审核通过 Step4：查看投放记录和投放效果：【我】-【右上角菜单栏】-【设置】-【DOU+订单管理】

运营抖音

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聚划算扣分对店铺参聚有影响吗？

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