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搜索访客突破27W+,月成交额达300W+,旺季弯道超车,急速打爆款!

我们再来看店铺流量渠道:主要成交靠手淘搜索流量和直通车流量,且直通车流量持续放大,带动搜索流量爆发,收藏加购数据持续转化,靠老客新客带动整个销售额的完成。一个店铺有没有爆款,取决于市场和产品以及大众需求点,一个店铺做的好不好,取决于正确的时间节点,布局规划以及对付费流量、免费流量路径巧妙获取的有效玩法,上篇文章有分享。作为电商人,我觉得每做好一个店铺复盘很重要,不管是日常引流、还是大促以及往年的数据沉淀和操盘经验,对我们都有很好的参考,对接下来的突破也很重要!下面,我们来对这个店铺做下复盘:一.分析市场现状1.春节前后,是弯道超车的有效时间段,无论是年前春款预热,还是年后流量的持续拉升,把握得当可以拉开与竞争对手的距离;反之不做任何推广,或许最终的结果会千差万别,所以这一阶段我们的推广并没有落下,并根据库存和需求,有效合理的制定推广方案。2.春节后,我们通过分析市场行业引流词和热门搜索词,我们这个类目的行业大盘处于上升期,市场需求激增;此阶段,我们把主推爆款、年前转化收藏加购表现好的款逐步加大力度,有效支撑店铺小爆款和成交额的提升;并依次对利润款和引流款多计划布局,提高产出和动销。3.我们最熟悉的推广方式,当然经过前期的数据测试,搜索和直通车流量渠道转化最好,因此在这两个渠道上面争取获取最多的流量,来抢占更多的市场份额。4.分析行业竞品的流量渠道:通过分析竞品的流量渠道,免费流量主要以手淘搜索流量为主,付费流量主要以直通车流量为主。操作前,操作后数据对比:我们店铺的手淘搜索访客、直通车流量占比均高于竞店,且转化持续增长。继续为大家分享引流操作路径,免费流量如何爆发式增长的?二.直通车付费带动免费流量的正确操作路径案例:我们先来看直通车数据对比,选择其中的一款主推款给大家分析:我们来看直通车操作的款30天数据,直通车转化率达9.89,ROI2.59.当然是低客单价,直通车转化率优化的好,产出有限的话,那么一定要把店铺自然搜索流量拉起来。1.首先分析行业直通车转化数据如何?我们通过直通车流量解析数据透视分析主推核心流量词,点击转化率5.19,点击率3.29,通过直通车数据优化,点击率提升5倍,转化率提升1.6倍左右;为后面直通车优化做了很好的铺垫。
运营

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双11淘宝怎么打折的?故意凑单后退货行吗?

双十一淘宝一般都是做优惠券的活动,在叠加上商家自己做的折扣,这样就是原价打折后减掉优惠券的面额。双11不是所有商品都会打折,建议在购买之前,查看一下,个商品旁的价格处,是否有双11字样,只有有的才是参加活动的。在天猫以及淘宝等大型网络购物网站,不只是在双11才会打折。在很多节日,比如母亲节,国庆节,以及国外的圣诞节,都会有很多活动以及促销活动,可随时关注这些活动,让自己以满意的价格,买到合适的商品。而且个人淘宝商家,也会时不时发布一些优惠活动,比如限时特卖,比如参加特价活动,这些都值得买家关注,节约自己的购物成本。而且此类网站,还有免费体验活动,可以根据需要,适当申请,在节约的同时,试用报告也可以给其他买家做以详细的参考。故意凑单后退货行吗?作为消费者,为了凑单而退货无可厚非,尽量去凑一些预售的商品吧,这样不会导致商家已经把单打好,或者货物已经包好了。要么就是买一些吃的喝的,或者用得上的消耗品,尽量减少退货。满减一般是200–15,200–20,300–30,300–40,400–50这样,淘宝店是200的倍数,猫店是300的倍数。我不会去凑需要凑单金额超过一百的东西,比如说把209,259,凑成400,均摊下来也省不了几个钱。一般凑单都是差几块钱,或者几十块才凑单,比如买了189,199,569这样的,凑点包邮的小发绳,或者买点毛巾卫生纸这些。总金额稍稍超过满减门槛就可以了。
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