电商知识问答－电商牛人问答_第175页

提问

做淘宝如何运用商业逻辑思维提升搜索玩法浅析

前言大家好我是夏雨，今年收到商家最多的反馈是现在做淘宝很难。主要还是大家没有抓住方向，固化思维支配了你的思考。19年年初直通车递增拉不出搜索和车吃搜索的问题，引起了电商届的恐慌，线下课第一时间给大家车转定向拉升的方向，问题迎刃而解。今年是怎么刷特别是刷关键词没什么效果，被抓的概率越来越大。直通车拉升搜索和超推拉升搜索的效果也不明显，绝大部分电商人开始麻木，因为是疫情的影响，生意不好。其实是方向已经变了。正文搜索从单一模式影响，到多模式影响体系发展。我简称“四维搜索”体系。以前玩搜索只需看关键词的搜索引导支付买家数，搜索支付转化率等核心指标，现在的搜索是在人群标签精准的前提下多渠道影响搜索的模式。这些就能解释你擅长的“三板斧”有时候有用，有时候一点效果没有。标签的影响已经深入到每一个渠道，淘宝直播受千人千面影响。店铺人群精准度影响直播展现价值，从而影响直播效果和店铺人群。现在是标签时代是标签影响展现范围决定展现价值。展现量通过标签进行可视化的数据展现。这让优化展现量变为了现实。展现量价值高那么点击量的反馈会更好。我们不能老忘不掉坑产思维做数据值的递增，带动展现。如果产生坑产的人群身上的标签不对是没有任何价值的。现在很多人还搞不明白什么是人群标签，如果难理解你就把这个名词拆分开来理解。标签是过去时，是以前分类好的类别名称。人群是有历史行为标签组合成的具有相同行为特征的一群人。标签的存在是让我们更好的利用人群价值，通过优化标签让人群的价值更大化。现在搜索是一种结果而非过程。人群标签影响着搜索的结果。针对直播千人千面的影响，我们进行了初步测试得到了直播他是展现给予打上同类目产品感兴趣的人群也可以进行基础属性人群拆分。标签叠加玩法同样可以服务于直播。现在是标签时代，搜索需要标签，直播需要标签，直通车，超级推荐，钻展都需要标签，所以刷单实际带歪的不光只是搜索渠道人群，而是全部受千人千面的流量渠道。谈到直播淘宝绝对是直播的黄埔军校，抖音、快手等直播平台最大的弊端是没有商品搜索，他抓取的所谓的人群标签画像和淘宝搜索框而来打上的人群标签的精准度是没办法比的。现在的抖音就有点像10年前的天天特价，流量很大，除了低价产品整体转化又如何？并非流量大就卖货多，这要基于“场景”，基于人群标签精准度，垃圾流量和无购物意图流量再大也没有意义。谁能拿到消费者购物意图的数据源谁才能得天下。现在是大数据时代，标签确定流量价值，人群使用场景决定转化价值。标签的价值是可以把数据可视化，从多维度分析，判断，确认解决问题，标签精准度影响所有渠道流量。为什么最近起流量那么难，除了我说的影响搜索的模式变了，其次是在疫情影响和全球生意下滑的前提下，某个权重又得到了回升，这次回升是服务于标签，倒逼搜索。这个权重就是“坑产”。我说了前提，坑产服务标签。标签不精准再多坑产也无用。刷关键词就别想了，基本一碰关键词就会死。我的建议是大家多从“私域流量促销”入手。多做些店铺和官方力所能及的的活动。建议各位搜索不入池，不起300以上搜索流量，尽量不要用直通车倍数拉升。学会等待，付费推广服务于搜索，尽量不要超过搜索总量拉升。不信，你可以试试，你会很痛苦。这些都是搜索方向的变化带来的影响，解决方案就是你要知道搜索的四维搜索体系。我上述：给各位的几点建议，希望你能听进去，这样会帮助你很大。其次直通车结合超推带不动搜索的另一个核心原因就是词系方向不对。直通车的关键词和超级推荐的购物意图匹配度不高，带不动核心成交词的点击量和坑产直通车带搜索的本质是没有变的，只是标签权重影响越来越大，标签的精准性和流动性影响了核心词的点击量和产值，从而影响了主体流量的下滑。说白了直通车能不能带搜索核心还是看拉升带有“成交方向”的关键词的点击量和坑产来带动搜索。为什么现在直通车点击量递增很大，搜索反而不涨，说的浅白一点就是标签精准度不够，具体给各位解释一下：直通车核心带有成交方向的词，我称为“最相关属性场景成交词”是这核心词的点击量和产值决定包含这个词的词系流量。其他非标签来源如直通车广泛匹配、流量智选、定向，看似效果不错，投产不错其实并没有多少转化，这是一种情况。有的是没有基础属性人群引导的定向人群这种点击量很大但是转化忽高忽低，及其不稳定，这是第二种情况。重点这些会影响产品的标签。如果产品力不行的产品靠这些标签精准度不够的人群去拉升是很难的，会越拉人群越散，转化越差。原因很简单缺少基础属性人群标签做引导标签叠加玩法解决方案：就是拆分计划。依据自己类目交替拉升不同属性人群计划看那个计划能对搜索帮助大。（类目不同，不能一概而论）其实效果的好坏最后还是有人群标签的精准度和单品人群标签权重决定的。人群标签权重决定免费流量的权重。标签权重的累计就要不断的叠加和向带有“方向”的关键词堆积点击量。除了关键词（购物意图）和人群标签精准度，人群使用场景是影响转化和标签精准度的核心因素。懂得基础属性人群进行拆分，更要擅长人群使用场景进行拆分。标签精准贯通所有流量渠道价值。如果你的店铺人群标签是有问题的，现在大罗神仙也救不了你。回归到最本质的商业逻辑，从真正需求布局关键词、布局购物意图、测试人群和布局场景来慢慢修正。怎么做人群使用场景拆分？还是要基于关键词和购物意图及基础属性人群。人群使用场景的拆分一定是基础属性人群测试精准为前提。举个例子：一张桌子买来可以当学习桌，可当办公桌，也可以当主播专用桌子，一张桌子搜索的购物意图不一样，使用场景不一样，人群就完全不一样了。虽然还是这一群人，比如是性别女、年龄18-25岁，类目笔50-100；但是购物意图和使用场景需求不一样影响点击和转化就差别大了。这也是开基础属性人群只开二级人群转化不稳定的很大一个原因。搜索的都是大词，但是没有拆分出使用场景。这些不要理解为技术，我给我的会员说，我从不讲技术，只讲商业逻辑如何运用到电商，结合商业本质和工具性质搭建商业闭环链条。商业思维才是根本，工具就是工具，运用工具达到自己的商业目的，工具就是来用的，更没什么技术可言。我是夏雨，欢迎大家一起探讨新的电商思路！

淘宝开店

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抖音运营整体框架

jiesuo163

一，注册新的抖音号需要注意的点：1，记住是一机一卡一号，也就是一个手机，一个手机号码，注册一个抖音号。所以可以去买一个二手的手机来注册新的抖音号。2，最好是用苹果手机，号码的话最好用13 15 18等等的老号段3，手机买回来，先用4G网络刷刷，然后下载一些APP，玩一玩。新手机用百度网盘导入原来的通讯录,。然后24小时之后再下载抖音，下载之后刷视频10分钟之后再去注册4，不要再同一个地方注册多个账号，不要用WIFI注册，用4G网络注册5，注册完可以绑定今日头条以及多闪6，就开始进行正常的养号二，养号：如何用5-7天去养一个账号1，刷到同行视频，看完整，点赞，去评论有槽点的内容，也可以是当下抖音最火的评论2，做完自己的评论，去评论别人火爆的评论。可以下载一个搜狗输入法，里面会有一些神评论。我们的短视频VIP群的QQ群文件里面有搜狗输入法的教程。3，在不火的同行去评论，促使他回复你，可以增加活跃度4，第一天，关注几个同类大V账号。不要太多，太过火。5，第二天，早中晚各一个小时，强化我们的标签。同类型去点赞，每10条视频出现2-3条同类型视频，第二天养的就差不多了6，晚上要逛同城。看同行的，去挂直播1个小时，发言几句，挂着，然后刷礼物之类7，第3-5天，就是把第二天做的事情重复一下8，后面就可以发视频。发视频之前，刷5-10分钟视频。每天给30-50个同行点赞转发评论，或者点进去主页，看他其他的一些作品等等，按照一个人正常人的频率去操作。不要太过火。养好完你的喜欢跟动态起码增加200-300以上！转发不懂操作的在群里问老师。养完号的几个标志：1给你推荐大量同行，2你会刷到一些低质量的作品，几十个赞的，3一个视频转发那个箭头上面有数字三，养好之后，就可以发7秒的短视频，我们的短视频VIP群的群文件里面有一节课是：爆款文案如何套用，去听那节课，1，如果可以的话用抖音相机直接拍（有流量扶持），配上比较火热的背景音乐，大热门。文案一定要有槽点。抖音相机拍7-8秒+爆款音乐（大热门）+爆款文案（一定要有槽点的文案）文案有槽点，别人一喷你就火了。文案要多看抖音，一定要有槽点。2，切记不要一开始就上传图片。3，每天拍2-3条左右.在流量高峰期发。早6中12晚6左右4，如果是打造个人IP：上来就露脸，第一个镜头就露脸，就拍你自己。四，到底什么是槽点？（后面有总结）点赞表示同意，想收藏转发表示有价值，在里面学到了东西评论表面有共鸣或者有争议关注表示还想在您这里学到更多的东西，有干货如何植入槽点？（举例给大家，然后你们举一反三）必须要看大量的同行，研究他们的文案模式。比如你吸引的是宝妈：辞职带娃三年，被老公埋怨，被公婆嫌弃，一双99元的鞋我还要看他们的脸色，从曾经的公司高管到现在家庭主妇，我发誓，三个月内我要从女仆变为女王，立贴为证！注：要去分析这个群体的特点。比如你吸引的是成功女老板：我今年35岁，拥有三家公司，被一个21岁的小鲜肉表白，他送花送首饰送问候，每天都会跟我报备他的行踪，但我总感觉他配不上我怎么办?我用嫁妆两百万开了这样一家XX店，养着老公，养着孩子，养着婆婆公公，都说女人嫁人是找个依靠，而我却做了一个甘愿让男人依靠的女人，我在生意风生水起时有很多男人喜欢我，向我表白，上半年我亏损时需要人暂时的帮助，他们一个个电话不是关机就是不在服务区，这个世界没有雪中送炭，只有锦上添花~~注：吸引成功人士，就不要去搞什么屌丝逆袭，翻身比如你吸引的是成功销售人员：今天在厦门BA访了20个客户，忙到现在，还没地方住宿，为了生活一直在奔波的路上，一个礼拜跑坏了五双鞋。比如你吸引短视频兴趣者：我的好兄弟，上个月还住在300多块钱的城中村，现在一个月不到成了百万粉丝的网红，一个月100多万，这个世界怎么了。比如你吸引创业者：颓废了335天，如今事业感情一败涂地，从风光无限到一无所有，再苦也不放弃，立志一个月东山再起曾经今年32岁，输掉了两家公司，两套房，一辆车，曾经我坐拥天下，在人潮沸腾里用钱换尊言，现在我一贫如洗，又在低谷里用尊言换钱。比如你是美容院，想塑造一个美容老板的IP：（吸引美容业老板，或者对美容感兴趣的）今天店里来了一个研究生，做完美容后他对我们一脸的轻视，但是我想说的是，我一天的收入是您一年的工资！注：其他行业举一反三！美容的，减肥的，小儿推拿的等等。软植入你的身份，加上槽点今天来了一个客户买XX，走的时候不小心落下了钱包，虽然我已经加续亏损了六个月，但是良心告诉我，这个钱我一分都不能要！！君子爱财取之有道！(分折这个文案，卖什么)注：其他行业举一反三！普洱茶啊，服装啊等等。。比如你吸引的是实体门店老板：1，今天妈妈打电话问我什么时候回家过年，我说店里太忙了今年回不了，实际上是我连续亏了一年，身上再也没有回家过年的钱，加油，明年一定回家看妈妈~,2，我今年45岁，经营实体18年，面对现在门口的店铺，放弃了去找工作没人要，打滴滴都嫌弃我年龄大，好好生活，每一天都有新的打击~~。。。。槽点：都有一些共同点：1，有绝对的数据出现，越具体的越能引起信任,2，有具体的情节，也就是描述了一件事3，有人物，我或者我客户，朋友,4，踩重了所要的客户群的某一个痛点,5，有争议性或者有共鸣最后一句话，要么鼓励，正能量，要么总结一个道理有些人打死都玩不会抖音。你连套路都不懂。不要站在道德的角度说套路不好，这就是我们吸粉的方式，当然要契合自己的人群！只有高手才能持续地输出！！五，有了流量之后，可以开始搞长一点的视频1, 7-8秒的视频这个阶段有没有都可以。这个阶段的作用是破播放量。2，有了一定的播放量之后，开始制作长一点的视频3，可以先发30秒左右的视频，然后再发30-60秒的视频5，视频的展示形式可以是：真人出镜，或者是VLOG的模式真人出镜：高高弹人生，小路同学，巨牛创业，等等，这些人都是真人出镜，去模仿他们的表达，眼神，手势。背景要高端，穿着要大气，表达要有穿透力！多练习VLOG的模式：很多人都是，琳姐，暮雪的形式就是。6，内容：来源于同行。复制改编优化同行的。做视频一定要有产品思维，就是追求完美！画面+声音+音乐+文案，每一个环节都是完美的，不断优化打磨。好的文案每个人搞出来不一样，很大程度上是因为很多其他因素不完美

直播

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购物车营销活动有效期是多久？

好牛技术

亲，卖家一旦在系统后台成功设置了购物车营销活动，该活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24:00点失效。

淘宝开店

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为什么淘宝有的商品没有加入购物车选项?

php技术开发

那是秒杀商品，如果你是卖家就知道了，后台编辑物品时就会有这样的选项，不能加入购买车，只能立即拍下。而且会限购
一般成人用品都没有

淘宝

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抖音一周能涨多少粉？新手做抖音如何快速涨粉？

城市筑梦

很多人都非常烦恼，为什么别人一个作品涨粉好几十万，而我的作品没有涨粉，到底是什么原因呢？首先说一下，抖音平台的推荐是怎样产生的，抖音事实上是运用了一种特殊的推荐机制，就是绝大多数时候都是给新的作品一点流量。然后根据同类作品的对比指标，将同类的作品来作比较，比较过后胜出的作品，抖音平台就会逐渐的多给一些流量。这样做的方法就是只要作品的的各项指标都足够好，就可以源源不断获得平台推荐，反之如果在其中某一个环节没有获胜就不会在获得更大的推荐，所以这个推荐机制可各种比赛差不多，都是优者胜出。所以这样推荐的人群一般来说都是相对非常精准的，系统推荐了符合作品受众人群的流量，一旦这个作品快速传播开始，就会获得不错的推荐。知道平台的推荐机制就要，明白自己的不足之处，才能更好的来运营自己的账号。所以别人的快速涨粉都是有一定套路的，抖音涨粉最快的账号“代古拉k”，10天完成500万粉丝的增长，一个月突破1000万＋，打破了抖音素人增粉记录，从素人到爆红，仿佛就在一夜之间。抖音涨粉最快的账号“代古拉k”，10天完成500万粉丝的增长，一个月突破1000万＋，打破了抖音素人增粉记录，从素人到爆红，仿佛就在一夜之间。（虽然现在凉了），但是人家做到过啊，那么就证明这个方法是可行的。那么我们应该怎么做呢？从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，这是最基本的条件，接着就是做好账号定位。账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀：一个账号只专注一个领域（垂直定位），不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏因为抖音垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。我们只做垂直领域，只做垂直类目，死磕垂直。那么前期粉丝基数不大，但是基于抖音的这个机制，我们又该怎么做呢？其实现在有很多做抖音代运营，或者自己运营的机构或者公司，前期都会去找一种平台，没错就是那种市面上常见的涨粉平台，做一些涨粉的操作，但是这里的涨粉不是我们所说的那种僵尸粉，以及任务粉，而是真人粉丝，这个真人粉丝是怎么来的呢？其实做过抖音的人都知道抖音有一个视频加热工具叫做抖加是可以加热你的视频增大曝光量的，而这些真人粉获取的方式呢也和这个抖加差不多只不过他们不属于官方平台，而是通过他们自己的数据流来曝光你的账号从而达到吸粉的目的，所以这样来的粉丝就不是僵尸假人这类的，数据比较精准，是可以加速你账号的孵化的。比如你前期涨个几万的粉丝然后在这些粉丝的基础上去做内容的加深，这样账号起来的就会轻很多。如果想知道的盆友可以私信我，我可以详细给你介绍。

直播

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抖店普通店升级成旗舰店发现没有类目了上不了宝贝怎么办

牛选用户ZXB507

假如你的店铺是抖音企业店或者是无货源模式，你不小心把普通升级成旗舰店了（升之前自以为旗舰店会更好一些的有没有！），这时你会发现前面上过的很多宝贝都被下架了，后面想再上新宝贝也上不了？！是不是有种被抖音坑了立马要退店的冲动？要怎么办呢？方法如下： 1 首先在资质中心-行业资质，你这个保证金下面能选的类目都选上，要增加保证金的不要选（会有提示）。 2 然后你就到草稿箱里找到前面上架过的宝贝（出售中、仓库中都找不到的），然后点编辑，是不是发现你前面能上的类目现在已经没有了，别着急，选个相似的类目，比如音箱的之前是影音类目的，现在选择汽车音箱，品牌就选你旗舰店的默认品牌，除非是他系统给你指定的类目，否则一般都是可以正常上架的，然后再看看审核中，是不是审核通过了。

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淘宝会员回购礼（买满赠礼）功能是怎样的？

牛选

淘宝会员回购礼（买满赠礼）功能：1、产品简介：通过周期内消费者购买达到一定金额给到额外的权益奖励并且将在公私域透传提醒消费者复购从而激励消费者多单转化提升会员购买笔数和整体ARPU值。2、权益类型：订单累计金额达标的会员有资格领取奖品奖品先到先得（尽量配置充足奖品库存保证用户体验）。奖品包含：0.01元包邮的价格购买礼品3、透出渠道：商品详情、会员中心等公私域透传4、玩法优势：会员专享礼玩法消费者未付出贡献而获取利益且领取后需要支付邮费导致下单转化刺激不足领取下单转化率低。本玩法升级后消费者因为通过连续下单获取奖励（商家权益供给更具有吸引力）不仅刺激消费提升且提升会员礼领取转化。

淘宝开店

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冬季淘宝店铺新上架了一些产品，怎么破0安全？

好牛技术

老客户能用，老客户做产品破零也是比较常用的方法，微淘这也是要先活跃起来。然后可以做淘口令，可以做朋友圈推广，可以做站外内容推广

淘宝开店

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拼多多后台导出的订单信息没有用户的信息无法对账怎么办

杭州时科启商网络有限公司

拼多多商家后台-【发货管理]】-【订单查询]】-【批量导出】的报表将逐步不再支持订单批量导出消费者信息。建议优先使用下单时间、订单号、运单号、商品信息等李段进行对账后续平台也可以提供更丰富的非敏感类订单信息、来帮助商家更好地进行订单识别。

拼多多开店

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推荐淘宝上好的定制手机壳?

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1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
抖音服务商官方服务商是那几家？
张三丰
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抖音审核认证服务商企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司重庆创宇后天信息技术有限公司北京独角天下科技有限公司大连慧眼信息咨询有限公司长沙法度互联网科技有限公司抖音销售服务商北京飞花令科技有限公司徐州乐优享网络信息服务有限公司河南夺冠互动网络科技有限公司深圳市贝宝信息服务有限公司沈阳领速网络科技有限公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司安徽中皖文化传播有限公司韵洪传播科技（广州）有限公司江苏斯塔克信息技术有限公司上海元秀互联网信息服务有限公司江苏紫天信息科技有限公司青岛金慧播商传媒有限公司
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