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淘宝店铺选品思路技巧

在服务行业摸爬滚打了八年,从一名底层员工到运营经理,上班之余就在网上浏览网页,看网店的信息,初期是兼职,利用下班时间去装修,去打理,当确定下来要做以后,果断向公司提交了离职申请。深知开网店最重要的就是挖掘好产品,所以开店重心都放在选品上面,他在分享开店经验的时候,也把选品的一些要点告知了我们,下面我们一起来看一下。    一、商品应该大众化这意思就是说90%的消费者都会使用的产品才是大众普及的产品,销售这样的产品获客成本会很低,流量获取成本会很小。如果你的产品只是少数人才能使用的,那么你想要获得客户认知的成本就很高,获取流量的成本就会很大。    二、价格要有普惠特点商品价格要具有普惠的特点,这个特点不是便宜还是贵的问题,而是你选择产。产品的时候尽量不要选择那些客单价动不动就几百,几千,几万元的产品,商品的价格普惠,简单一点理解就是百分百的顾客都能买得起,比如抽纸,卫生纸那些产品不好卖,获客成本和非引流成本提高无比,推广费跟利润比较不划算。而且高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的,这个时候去运营改变不了的。    三、产品要有卖点电商发展到今天,顾客网购最重要的还是产品和服务,所以在选择产品的时候一定要保证产品质量和产品的创新卖点。知识电商最重要的竞争优势。    四,产品要有知识产权保护很多没有电商经验的人都容易小看了知识产权对电商的优势,线上的电商知识产权维护成本非常低,别人只要出示证据投诉,你的产品立马会被下架,如果48小时内你无法举证证明没有侵权,或者跟对方协商不成没法撤诉的话,那么你的爆款就会被立马删除所有的努力就会打水漂了,甚至还有可能带来一系列的处罚和追责,所以这点一定要重视。今天的分享就到这里了,看我主页免费领取店铺管理插件。
淘宝开店

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淘宝店铺动销率多久更新一次

这次为大家讲解有关于店铺动销率的一些知识。    大家知道什么是动销率吗?    商品动销与商品滞销是对立面。商品滞销指最近90天没有销量,也没有任何优化调整优化的商品。    新店新品出一个爆款,带动不店铺其他商品关联,不过不用担心,因为一个爆款就可以撑起一个店铺。不过随着你的店铺层级提升,只有一个爆款的时候,慢慢的你的店铺流量会拉低(参考前面几期提到的爆款生命周期)。    动销率和滞销率是如何计算的?    动销率=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%    滞销率=100%-动销率    当店铺层级提升的时候,你就必须尽可能多操作几款爆款,而不能只依赖那一款,同理一条腿的凳子跟多条腿的凳子谁更稳。    商品动销率计算公式为:商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100%    动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。    那这个动销率是什么算的呢?你的动销率越高那么你的店铺权重就越高。    有的掌柜店铺宝贝非常的多,这样是不对的。我建议刚刚开店的掌柜店铺不要上架太多的产品。因为你的店铺上太多产品没有销量的话就会影响动销率,从而影响到店铺权重。动销率越高,那么滞销率越高。你的店铺权重就会降低。所以说不要去上太多的产品一定要保证我们店铺的动销,做好关联销售。    那么为什么我们的店铺动销率低?我总结了下面几点    1)市场低需求。    你上架了一款市场现在搜索人气的少的产品,代表现在的市场对你的产品没有兴趣。因为搜索人气少就说明需求的人少。    2)产品上架前没有准备好。    一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。我以前的文章有写关于宝贝上架的准备,有兴趣的同学可以去看看。    3)定价太高。    没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。建议大家上架产品选择合适的价格区间。    4)同款太多。    很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。    如果发现自己的店铺有很多宝贝滞销率很严重的情况下该怎么办了?    1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以上升。    2、把没有销量的产品下架、删除、重新上新款(如果没有新产品那就把产品重新编辑上架)这样产品就会有新的ID,新的链接。就会让淘宝认为你是有新的产品上架同时保证了上新率。也不要一天删除太多的宝贝,这是给大家的一个建议。避免淘宝系统对你的店铺产生误解。
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