开店－牛选

提问

淘宝店铺装修如何新建页面？

亲，店铺装修新建页面方式如下：一、PC端：请进入【卖家中心】-【店铺装修】-【PC端】-【自定义页】右上角点击“新建页面”；温馨提示：基础页中的页面是不能新建的，但可以通过新建自定义页装修后再设为首页二.手机端：请进入【卖家中心】-【店铺装修】-【手机端】-【自定义页】或【店铺首页-手淘首页】右上角点击“新建页面”；手淘首页新建或删除页面必须订购智能版旺铺，若没开通智能版则无法新建和删除页面，订购入口请【点此进入】温馨提示：1.自定义页新建个数上限50个2.手淘首页新建个数上限15个3.删除页面方式：请点击“更多”-“删除页面”，手机端-手淘首页只有智能版旺铺才可以删除

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淘宝光合平台发布猜你喜欢视频为什么会同步到逛逛的发现流？

牛选用户ZXB507

目前由于逛逛会在发现页对关注的粉丝有新内容提醒所以才会出现猜你喜欢的内容在逛逛发现页出现影响的消费者很小产品后续会修复这个bug已经在出方案了后续猜你喜欢的内容不会在逛逛的发现tab出现

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淘宝货源哪里找比较好？

好牛技术

一、批发市场拿货比如说广州白马13行，义务市场，株洲火车站旁边类似的地方，这些都是可以实地去看看，然后淘宝搜一下有没有同款的宝贝，再对比一下拿货的利润价格，看有没有机会，其实自己不用去进货，可以先借或者买一件来拍照，或者网上会有很多图，然后上架。每天卖出去多少件，要定时的记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出，这样就不需要压很多货了。二、淘宝店铺代销如果你想开店，但是没有货源的话，你可以联系店铺，让店铺给你一个代理价，然后你开店的时候，就把店铺里的宝贝用软件（火线复制）复制到你的店铺，如果有人买了你的宝贝，那你就去那个店铺拍一件，然后改个地址就可以了，可以同时复制几个店铺的宝贝，这样也不需要担心宝贝卖不出去，因为每个店铺都会有自己的流量，很多分销都是这样做的，这种方式适合新手兼职开店。三、阿里巴巴批发这个其实和批发市场是差不多的，一件代发或者5件10件的起批，都是支持的，最好是找那种认证的或者是有门槛的地方，千万不能因为便宜，以后价格越低越好，那些9.9包邮的不是很建议做，阿里巴巴上的和淘宝的一样，尤其是数码产品会有很多假货，新手也不要玩一些标品类目，同样的，这个品牌的相关产品也去淘宝搜一搜，看有多少人在代销，销量如何，看厂家给的图片是否高大上。四、供销平台代销一般的门槛也就1~3钻，可以代销大牌的产品，一键发布的宝贝也是需要仔细挑选商家的，对比竞争程度和卖家数量，既然是品牌卖家，代销的人是很多的，如果想要靠代销，刚开始是有一定难度的，刚开始申请的时候，品牌方不会给你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别，天猫店铺大部分都有开通代销的功能，优势就是发货方便，而且代销分账也不用自己投入进货的钱，这个是很好的。五、网店一件代销这是最常见的一种方法，门槛很低，而且大部分都是可以免费代销的，有的会收个几百块钱的代理费，最大的好处就是你可以代销几家，SUK很多，流量入口就多，一键代发，会有相应的数据包，一键上架就会很快，坏处就是一般都不太会符合，门槛低，竞争大，没什么利润。上面的这五点属于代销性质的，新手可以尝试，接下来说的这几种方法，会更适合有经验的卖家。六、周边特色产品现在的淘宝，农副产品也是特别的多，而且销量都特别的高，淘宝双12会场的很多爆款，其实都是和当地特色有关系的，如果自己家乡有什么特色产品，眼光放低一点，找找身边有什么能卖的，有几个大学生光卖切糕一年上亿呢！七、进货加代销一家店铺主推两三个款式，销量不错的，就可以去进货或者找靠谱的小工厂生产，这样的话成本价就会很低，自己才会有充足的利润，不要想着一次进几十款，首先精力就照顾不了这么多，其他的款式是为了流量的需要，可以代销几十上百种商品，当做引流，然后把所有流量进店给自己的爆款，这样就能时刻的关注行业的爆款了，一年照顾好自己的两三个主力款，适合几人小团队，还可以保证利润，很适合长期做。八、工厂代加工这一般是有足够的资金和经验的卖家运作的方法了，有合伙人，有产品经理，专门的人去找货，设计款式，下单生产。现在天猫就有很多卖家都是用的这种方法，优势就在于自己的款式风格都能够把控，而且成本价也能压到最低，实现利益最大化，拼价格才有底气，做个聚划算活动之类的，自己有货，价格也诱人，但是关键就是要注意，不要压太多货，占用资金流，及时的清仓变现。如果团队，运营，产品都做的不错的话，这样的模式销量是非常大的。九、线下实体店代销实体店一般都是在厂家拿货，然后会交一些代理费，比如一个普通服饰门店代理费几万，拿货的金额和换货一年一般是几十到上百万，都会有一定的制度。一般这类店主都不太懂电商，但常年做线下，手上会有很多固定的货源，自己熟悉进货周转，你可以找来合作，做淘宝帮他卖，多合作几家，把产品挂在自己的店铺里，宝贝就有很多了，这样的宝贝价格是有一定优势，而且商品，就算有差异，要不会像网络代销一样，几百个卖家一起拼价格。十、人脉朋友货源你身边有资源广，认识很多老板，只要有合适的，全部都是一手货源，开个淘宝店，只管卖就好了，避免像之前那几种网代一样的去到处找，还要申请交代理费，太复杂。前提是你得有圈子，接触的人多，就可以互相引荐，大家都基于认识我，所以信任度会比较高，主要是在于沟通清楚合作方式。

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盘一盘直通车带动搜索的奥秘，推翻固化思维，揭秘引流全新八大点！

聪聪hu

搜索流量是店铺核心的流量渠道，然而有的商家也想通过做直通车推广来推动搜索流量，但无奈的是，车子数据做的差，也打不开那个契机，造成了搜索流量起不来、还亏钱不讨好的局面。其实，主要也是因为很多商家对直通车和搜索的本质情况不够了解，没有理解得那么透彻，所以从起点开始就已经输了一半，后一半路还是边做边摸索的状态，试想一下，这样又怎么能彻底把店铺推动起来呢。所以，今天主要也是针对常用的直通车和搜索维度来详细聊一下，理清关系并梳理好操作，才能撬动搜索流量，乃至全店流量的暴涨，大力盈利。一、搜索维度说白了，买家会通过搜索来找自己心仪的产品，平台通过搜索算法来完成买家的购买、达成买家的购买预期。而我们想要在竞争中生存下来，就必须要迎合消费者的喜好和理念。你要做的就是把产品质量搞好，服务体验搞好，让用户给予好的评价反馈，维护住回头客，把这些优点展示出来，逐渐产品也会优先推送给买家，你的搜索也会步步高升。同时，不断的挖掘产品，有的做好上新安排，考虑好自己的流量承接能力，用搜索的流量和转化来盘活店铺，这就是搜索实际的意义。另外，千人前面也是为了更细分流量，让流量的价值实现最大化。毕竟店铺千辛万苦就是为了盈利，让买家觉得好，让自己也更好，话糙理不糙。二、直通车维度直通车是通过付费广告的形式给产品增加曝光，获取到不错的优先展示位置，挖掘更多的潜在买家，要以高点击率的创意去拿到流量，有足够的点击量就会促进产品的转化机会，从而推动销量累积，提高产品权重。操作直通车主要是给产品有带来流量的机会，而不是直接拉到成交订单，所以本身影响到能否成交的直接因素也是产品情况，产品本身的实力。但当直通车给产品带来的流量就不精准不适合的时候，即便产品实力再突出，这也很难持续形成好的转化，所以也要通过优化调整来把流量控制的更加精准优质，为店铺产品赋予更多的权重加持，获取大量的免费流量。通常在产品上架后，系统会给予一些展现分配，通过匹配的展现效果来考核产品的潜力，对产品的搜索权重进行调整，当数据反馈比较好，那么会给予比较高的权重，也会有更好的展现，直通车会加快这个效率。当然，如果数据反馈的差，展现也会重新给你调整，变得更少，这样搜索流量就比较难起来，产品也会被埋没，那么通过直通车的作用，可以去给产品放大展现量，有更多获取点击、收藏、加购、转化的机会，让系统发觉产品具有上升的潜质，进而给予更多的展现点击。而直通车带动搜索流量，首先就要让系统判定产品具有极大潜力，其次要加快产品权重提升的速率。三、实时权重要知道，直通车对搜索的曝光和转化是有直接拉动的效果的，同时我们也需要大量的自然流量曝光，以及自然流量的转化，可以利用直通车推广增加产品的收藏加购成交，提起进店量，在选择的时段内给产品带来自然流量曝光，这也帮助店铺产品提升了综合竞争力。经常分析对比报表的商家可能会了解，自然流量曝光的变化趋势，不只是跟你的点击率、展现和预算相关，直通车的变化会很影响你自然流量的变化，而有的商家会遇到这样的情况，预算接近，单量多对于自然流量的曝光也有些帮助，会促进着自然曝光多起来。所以，直通车实时的成交，实时权重的变动会给搜索带来或多或少的加成，让我们的产品更有利拿到这部分的自然流量。但也有三个方面需要注意的，也是需要围绕这三个方面去做的优化，一是增加自然流量的曝光，二是实时权重的提高，三就是直通车要有一定的成交。四、点击量达标直通车要带动搜索，对于投放成交关键词，通过投放这些关键词来确定产品所适合的人群，再获得这部分的人群权重。当人群明确了，人群有权重，这对搜索流量的提升来讲还是仅仅不够的，另外还要点击量的达标，搜索才能有质变的提升。直通车拉来点击，而系统搜索引擎所判定的数据是否优秀，点击量就是主要的一部分，如果连门槛都没达到，那怎么能帮助数据成长呢，更何况要去推动搜索流量的上升，点击量就必须要达标，达到能够推动数据的阈值。至于在多少，这个要看具体店铺的具体情况来定了，几百也是它，几千也是它，最主要是能够打开搜索流量的那个契机，这个各有不同。有的商家朋友不清楚自己的直通车预算在多少比较合适，这个别盲目跟从，也别贸然去做，这个首先要看自己产品的实际利润率，如果产品利润空间不错，那么10%-15%左右的预算也是可以的，如果利润相对一般，那么可以5%-10%左右做好调整，这样既稳扎稳打，还利于权重的积累。另外，你也可以通过竞争分析等等，留意一下同行同层相近的店铺，他们的预算投放是怎样的，并且点击率转化率和点击单价都在什么程度，这样针对同行能够有个合适的规划，点击量如何去超越同行，在操作上怎么赶超同行。五、关键词和人群的关系首先要清楚，比如买家通过“日系棉衣”这个关键词搜索，想买棉衣同时要日系风格的这类人群，那么你的产品和这个关键词的相关性更强，那么当买家搜索这个关键词，从直通车或搜索进店都会引起系统搜索引擎的注意，有了一系列收藏转化行为，系统也会判定你的产品是更适合日系棉衣这个词背后的人群。拿到这部分人群，产品和人群匹配度就更高了，也会拉高权重，那么之后再通过这个关键词进行的匹配，系统也会更愿意把产品继续推送，因为把流量匹配到你，你的产品能适合这类人群，同时能够获得的好的反馈和价值。每个关键词背后的人群都是差异的，所以直通车玩的是你的关键词，而超级推荐玩的更多的是你的人群了。比如通过搜索“日系棉衣”这部分人群，和哪些关键词的人群最为相近，系统大数据是清楚这点的，所以有时候虽然你只投了这个词，但是它所带来足够的点击量和成交，会让相近的人群都匹配一些给到店铺，就容易获取关键词对应的人群权重了，因此免费流量也会被推送的不错。六、直通车推送搜索所以，直通车推动搜索需要注意一下这几个维度：1、因为宝贝标题主要跟搜索流量相关，所以产品标题或属性里要有高成交的分词。2、投放的词最好是和产品搜索上升的词一致，投放的关键词要能转化。3、点击量要达标，在一定周期内的数据要呈增长的趋势进行，比如30天竞争期。4、拿到投放关键词所对应的人群权重，这里主要跟同行竞争，从数据反馈上高于同行。5、人群要做到比较精准，最好是拿到精准人群的权重。6、对投放的方式进行优化，因为转化带来的权重加成是很高的，所以要优化转化率。关于拉动搜索流量，现在来说，直通车仅带动人气权重和销量权重的提升也是不够的，虽然也会对搜索流量有一定的帮助，但是要想拿到更庞大的搜索流量，就要提高综合权重，拉开距离，还有就是一定要获取精准人群的权重。综合权重：前面提到的实时权重，是短期的容易变化的，会跟随直通车成交的情况来变化。除了实时权重，我们还要通过直通车带给搜索长期的综合权重，以多维度间接的方式来积累长期的权重。比如直通车带来更多访客，以及收藏加购转化，给店铺产品增加了人气权重和销量权重。精准流量让系统更快更准的给宝贝打上标签，提升了这块人群权重。对老客户的溢价投放，增加了回购的权重。种种目的是为了提高综合的权重值，让直通车数据更好，也相当于提高了整体宝贝的收藏加购转化率，让系统能够给予更多匹配。七、成交关键词和精准人群权重我们需要拿到什么人群的权重？答案毫无疑问是精准人群的权重，而成交关键词所对应的人群往往是最精准的，可以通过投放成交词来修正与产品匹配的人群。同时，提高精准人群的权重，产品在特定人群的搜索权重高，助力才是更大的。所以，选择合适的成交关键词能有效的带动搜索，主要也是和引进流量的精准度相关，投一些精准词，带动的效果会更好。而且直通车投放的人群足够精准，带动的搜索流量也会趋于比较精准，数据不错，权重能够递增，也好去获得大量的搜索。如果是要找成交词的话，那么可以多看看车子报表转化高的词，或是后台品类单品分析、后台竞品分析成交词等等，也可以根据大家自己的习惯，主要找出现频率高并且转化率高的词，再来筛选相关的数据不错的词，最终找好词就可以。如果是刚做的新品，前期一定要把点击率做好，因为刚上的产品点击率占权重的比值较大，前期可以根据自己的情况，关注下属性+类目词等的关键词，数据结构出来了，那么后边也能清楚适合自己产品的词了，再随着扩展关键词去侧重中后期的转化率，主要前期就需要把权重提起来，那么会非常的省力。八、数据成长趋势首先我们需要了解，系统是如何决定给产品更高权重的？产品这么多，而且每天又会新上很多产品，不能每款产品都是同样的权重分配，所以主要的还会看最近产品的成长趋势，成长趋势也能或多或少的代表着你的产品具备多大潜力，所以很显然，数据好，权重高。通过前面和大家说到的，你的人群明确了，有人群权重，一定周期内的产品数据呈成长的趋势，同时有足够的点击量，这样是可以带动搜索流量增长的。所以我们要优化调整来让产品具备更大的潜力，直通车的数据会变动，但都是在给产品做数据积累，可以每天通过预算递增来给产品做数据增长，比如你每天打算投200，半个月就是3000的投放，把这些投放重新按照递增形式来投放，这样让系统更容易注意到产品。或者也可以像我做的这个店铺，投放还是正常去做的，在刚开始投放的时候要第一时间卡到比较好的投放，这样能够匹配到比较好的流量池，你的流量起点高，后面再通过降低PPC，提高权重，把投放逐步的控制住，逐渐让投放到一个合适的位置，长期拿免费流量。具体情况具体调整，在一定周期内，精准人群面前保证产品数据成长，权重和免费流量都会比较好的拿到。如果你的产品数据做好调整后还是没有什么成长，可以考虑新链接或者换产品做。不过很多时候，其实也不是产品的问题，只是事情的做法没有处理好。文章到这儿也说了不少，最后想说的是，多换角度去看这些问题，重要的是摆正自己的心态。产品不行搞产品，操作不行搞操作，事情有很多种做法，那你就别盲目的一种方法走到黑。对一些商家朋友来说，做店铺的难度不是在于别人，是源于自己的，好好想一想我说的，你是不是这样的处境？

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双十一前剖析直通车引流机密，迅速提升手淘流量率先破局！

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各位好，我是鬼剑，今日份分享继续！距离上次和各位聊店铺操作的内容有一段时间了，总算是不负众望，鬼剑来了。带着最近和朋友聊天时提到的一些东西，总结一下，分享给更多的朋友。在做店铺的时候，我们始终搞不好的一个问题，就是店铺引流方面。现在下半年的旺季开启，引流大战，也随之而来。大家也都看到了，先是直通车调整了一波，现在淘宝首页调整，视频的比重也在加强。各种调整，都是在做流量，人群的调整，这才是重点。现在店铺的操作，就更要跟着变动去操作，要有更多的玩法去应对才行，而不是固守之前的操作。做店铺有一句话很重要，变是不变的，跟着市场走，静心去精细化操作，才能跟着市场的发展走。好吧，对于市场的走势，我不想多说什么了，不是来说形而上的道理，还是要落地到实操层面才行。其实清楚了市场规则，店铺引流就容易的多了，在现在行业拉升的情况下，店铺能分到的流量会更多。现在这个时间段对于店铺来说，就是要做好3件事情，潜力产品的布局，店铺的引流操作，以及店铺竞争力的提升。在之后的阶段性竞争中能够卡到相对优势位置，做推广还知道卡位，做店铺是一样的。或许在看文章的朋友，就有已经被竞争对手卡掉的。今天要聊得就是如何不被对手挤掉，搞好自己店铺的流量，搞清楚直通车怎么搞起手淘搜索流量，引爆店铺的。淘宝在深化人群的作用，推荐流量，搜索流量都是在人群的基础上去展示的。想着做好流量，就要去关注2方面的问题，一个是人群，一个人搜索本身。1、撬动流量的行为加权想着要流量，不是说要，就能来的，而是要找到能带动流量的接入点：①搜索行为当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，淘宝筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，会根据买家的直观感受去点击浏览。②浏览行为买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格，优惠策略，以及产品是否符合购买需求，等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。③加购转化行为通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。这样一个三阶段的访客行为，会给产品，带来流量，带来人群，带来加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，提升加权指标，打开流量入口。所以不要认为，推广就是花钱。2、撬动流量的人群分析既然引流是要精准流量，所以操作的时候，人群的分析就必不可少了。因为搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，或者说是，能让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群，以及产品标签去定位了。说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现，都明白的一个点就是相关性，关键词的热度，所以想着要搜索，标题要有投放的关键词，能够覆盖的搜索热度搞，获得展现的机会才多，才能有更多的流量进来。流量能否进来，就要要去优化点击这块。但是在点击层面，产品是要和同类宝贝竞争的，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多，理论上点击高。但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要，页面检索中，图片是最直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上，你能优化的，就是店铺的人群。我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签，店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。可以看下，睡衣女，睡衣女春秋2个关键词的搜索人气情况，因为搜索关键词中是添加了女属性词，显然女性的购买群体是高占比的。那么在这样一个高占比下，买家群体的年龄段分布是如何的，整体来看，30岁以下的人群搜索覆盖更高。那么你要做的是什么，就是产品的人群年龄段的定位，具体做什么阶段的人群，以及这样年龄段的人群更喜欢什么风格的产品，确保产品是否和这一阶段的群体需求的。有个很简单的情况，不少商家店铺会出现类似情况。我的产品本来是想卖给学生群体的，但是结果，最终成交的客户，都是年龄段在30以上的中年女性，最后产品店铺的标签就会被改。被改之后，主要客户群拿不到，次要客户产品需求不强，最终产品没有推起来。因为人群流量的问题，不少店铺就只能不上不下，不敢大刀阔斧的调整，进入瓶颈！支付金额和消费层级是对应的，层级越高，店铺的人群越优质，对流量的加权越有帮助。要注意的是产品是低价，依然要获取的是高层级的人群，而不是低价产品，就不需要人群，或者说标品不需要人群。忽视人群，就是你免费流量起不来重要原因。在搜索个性化展示下，优化人群才能更好的获取手淘流量。优化搜索的过程，就是再筛选关键词，筛选产品能更好的覆盖搜索的过程。3、撬动流量的目的简单来说是为了流量，但是获取流量的方式很多。为什么重点做搜索，主要的是搜索是店铺稳定的流量来源，短时间搜索还无法完全被替代。买家对关键词的搜索是多样的，所以搜索的潜力无限。但做排名，只是拿到流量的基础操作，终究的是要产品有优势，能够有好的转化，有好的坑位产出，有好的访客价值，才能在下一轮的竞争中，有优势。在店铺竞争中，人群模型，人气模型，销量模型中，每个点都是很重要的。店铺在做好自身的同时，还是要跟同行竞争的。同行的数据等级压制，对店铺来说就是需要时间去打掉的。这也是为什么说做免费流量，一定要提到直通车，提到其他付费推广的工具。付费就是通过你的操作，增加数据量，提升宝贝的竞争优势。4、撬动流量的操作前边的内容已经分析过人群，分析过车子的在用。那么就需要整整的做好车子的关键词，以及关键词背后的人群优化。车子的正向投放，就是在给，人群，人气，销量模型提升数据指标，同时针对现在人群优先的原则，好的人群流量，才能抓取到流量。关键词这块，就要跟我前边提到的，分析关键词的人气指数，点击，转化数据，筛选关键词。同时要做的是关键词的词路分析。这个分析是针对关键词的覆盖操作，分析不同的关键词的人气，以及对应的人群覆盖。关键词不同，但是覆盖范围有重叠的，这样在不同关键词获取流量的时候，可以叠加关键词的权重。投放关键词后（正式计划），首要的优化思路就是养权重，拉点击，维护转化，删减关键词，做二次权重操作。当然想着更好的带动流量，人群的投放是不可少的。人群这块，就要根据分析的人群特征情况，在做系统人群的投放时，重要就是店铺自定义人群的投放，这是强化店铺人群的重要操作。因为系统人群，你在搞，竞店也在搞。自定义人群，是否和店铺人群维度的操作，访客优质，才能获得更好的搜索流量。整体的通过对店铺的搜索分析，人群分析，针对性的调整自己的店铺，才能更好的把店铺操作起来。优化流量，要明白引流的要义！旺季已到，爆款再起，江湖争斗，谁能雄起？我是鬼剑，有时间就聊聊做店铺的方法，希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了，没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。

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手淘流量如何获取？怎样才能进入猜你喜欢？如何提升转化率技巧？

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一直以来，宝贝的综合排名都是卖家们比较关注的一个点。的确，只要有了好的排名，才能有机会获得更多的流量和成交量，得到更多的利润。于是，各位卖家们用尽神通，想提升宝贝的综合排名。今天淘发客小编就为大家分享一些技巧，应该有一些帮助。那么淘宝宝贝综合排名突然很靠后怎么办?该怎么提升?1、注重宝贝的销量、评分以及收藏。做淘宝的商家都懂得，销量很重要。面对同一款宝贝，买家们更信赖销量高的商品，这是最直观的感觉。当宝贝的销量提升上去，自然会有访客来到。至于评分以及收藏，可以通过刷单来增加。偶尔刷一刷流量和评分，会带来不错的效果。2、注意维护回头客。当一家店铺拥有了回头客，说明东西的质量很不错，愿意进行第二次购买。当然，并不是所有店铺都能够获得回头客，也不是所有东西都能获得老客户的喜欢。像家电之类的商品，只要品质好，售后好，应该会有回头客。当老顾客来购买时，会提升宝贝的权重，令综合排名更靠前一些。3、努力提升转化率。宝贝的转化率，是衡量一款宝贝的主要原因，也能够体现出宝贝的性价比。要想提升宝贝的综合排名，就要吸引更多人气，将流量转化为销量，得到更多买家的认可。4、注意宝贝的客单价。很多商家忽略了这一点，却不知道它也会影响宝贝的综合排名。在设置客单价时，可以说清楚“满XX减xx”或者“买一件送一件”等等，通过这种价格优惠来吸引买家。也可以将配套的宝贝聚拢到一起，用优惠的价格买到套餐。比如买上衣和裤子的搭配，可以节省20元等等，这些搭配，能够为顾客解决一些麻烦，同时能够省一些金钱。5、提升店铺的好评率。店铺的信誉度以及好评率，直接影响宝贝的综合排名，也就是权重。如果一家店铺的好评率很高，并且十分稳定，自然能够获得较好的排名。这也是信誉度高的卖家，拥有更多流量和交易量的原因。想办法提升店铺的信誉度和好评率，刻不容缓。6、合理处理退款纠纷。有时候退款的原因比较复杂，不一定都是卖家的原因，也有可能是买家故意找事儿。当然，这种情况并不常见，大多数退款的出现，都是卖家的产品存在质量问题。请卖家不要恼羞成怒，既然产品有问题，就要及时处理。快速完成退款，减少纠纷的出现。将不合格的产品下架，引以为戒，严把质量关。只有不断提升宝贝的质量和性能，才有机会获得更好的排名。在这里提醒各位卖家，宝贝的综合排名，与很多因素有直接关系，不是一天两天能够提升起来的。这就要求卖家一定要积极努力，从上述几个方面着手，耐心地做好每个细节。等到各个细节做好了，宝贝的综合排名自然会不断提升，给店铺带来更加惊人的流量。只有是淘宝开店的，相比付费流量，免费流量都会更受到卖家的青睐，毕竟是不用花钱就能够获取的流量来源。但在免费流量中，手淘首页的流量很大，却有很多商家更本不重视，以为条件高，因此就忽略了。原因根源在于手淘首页的流量获取相较搜索流量难度更大，很多卖家对其不了解也不知道该如何优化才能够获取这类流量。今天我们就来分享一下，关于手淘首页自然流量的那点事！手淘首页中，最主要的流量入口就属猜你喜欢。猜你喜欢展现的核心原理与搜索流量一致，都是基于千人千面的人群标签算法。系统会根据买家的基础标签、行为习惯、消费层级等信息给买家打上一个标签，并根据买家的标签与卖家的产品标签相匹配。只要标签足够精准，就能够得到更多，也更精准的流量。但为什么说猜你喜欢流量获取的难度会更大呢？1、不稳定性手淘首页流量获取难度大有个很主要的原因就是它的不稳定性。很多卖家都会出现出现这样的情况，即首页流量爆了一段时间后，不知道什么原因就掉了，一直在下滑。其实这个问题在于手淘首页在给你获取了流量时，你很难保证这些流量的利用率，即转化率。对于系统来说，猜你喜欢推荐的产品首先要让用户点击，点击后再转化。点击率高、转化高，说明推荐的数据好。如果效果不好，系统又会重新进行计算，重新推荐。很多商家把握不住这些流量，系统自然就会重新推荐能够把握得住的商家，这就是为什么很多商家说首页流量不稳定的原因。2、转化低除了流量的不稳定性，转化低也是也是猜你喜欢流量的一大特点。因为猜你喜欢是以推荐的形式推到买家前面，属于产品找人，不同于搜索流量是人找产品的动作。虽然系统会基于买家之前的搜索行为来推荐产品，但买家可能已经购买了短时间内不会再买第二次，也可能是暂时放弃了购买这类产品的打算。存在着不成交的可能性，转化率自然不高。3、流量大不同于搜索流量需要买家主动去搜索某个关键词产品才能展现，只要买家有过类似的浏览，手淘首页就会推送产品。因此手淘首页流量可以大面积覆盖人群，最多能够达到千万级人群覆盖，带来庞大的流量进入。即使转化低，但有了庞大的人群基数，同样能够带爆店铺产品，所以作为卖家最好将这块流量给重视起来。那么问题来了，作为卖家，要如何让自己的产品入池手淘首页呢？入池前又该如何准备？产品如何入池手淘首页想要入池手淘首页流量，首先要达到入池的条件：（1）店铺两钻以上；（2）DSR评分4.6分以上（3）店铺无违规（4）原创标题，主图有格调质量高、少文字，无边框水印，高清图片。（5）第五张图为白底图条件都达到了后就可以开始准备打造优势产品了！1、选款选中一个有潜力的款式，对于我们入池的工作能起到一个事半功倍的效果。如果不知道哪个款式最有潜力，可以通过生意参谋的各项数据来看，一款产品想要被手淘首页抓取流量，需要在各个方面都能够有好的表现。销量：猜你喜欢是不会推送没有什么权重的产品的，想要获得这类流量的推荐，一定要有较高的产品权重。那么基础销量肯定少不了，一般来说，店铺中的主推款式都有不错的销量以及较高的产品权重，所以猜你喜欢推送的款式也大多是店铺的主推款式我们可以从生意参谋-品类中了解到店铺每个款式近期的一个访客、销量、加购、支付数据，确定哪个款式销量、潜力表现最佳。产品主图：点击率越高的产品就越容易被猜你喜欢抓取，如果你的产品主图点击率能够达到行业平均水平的1.5-2倍以上，被猜你喜欢抓取的几率就更大。另外如果出现抓取的情况，C店主要抓取的是第五张白底图，天猫店铺则是第二张白底图，无论如何，白底图一定要做好。价格：想要获得推荐，产品的价格一定要基于市场范围之内，太高太低都会影响抓取的概率。收藏加购：产品的收藏加购率越高，才说明这款产品越能够吸引用户，自然越容易被猜你喜欢抓取。最好收藏加购率能够达到15%以上，如果没有达标，那就要想想办法去优化一下咯。比如上图这款产品收藏加购率：（152+492）/2810≈22.9%，表现不错，算是一款很有潜力的产品。2、精准产品标签刚才有说到，猜你喜欢的展现核心同样是基于千人千面算法，所以产品是否有一个精准的产品标签，会在很大程度上影响系统是否会把你推荐到猜你喜欢版块。要想强化产品标签，直通车是一个非常不错的方式，能够快速拉正产品标签。做直通车拉正标签，最关键的点就在于选词和人群选词：选词一定要选择与产品相关度高的精准流量词，关键词越精准，能够带来的流量、人群也就越精准。不知道如何选词可以参考一下生意参谋或者淘宝下拉框、评论区的用户评价等。从生意参谋中可以很清楚地看出店铺哪个关键词能带来更多的流量，以及每个关键词的转化率是多少，再从中择优选择。人群：人群就是根据我们产品面向的年龄层次、性别、消费层级去具体开放和关闭人群入口。保留精准人群入口，规避不精准的人群进入，以此再一次对流量进行筛选。我们从上图的生意参谋-流量分析中可以了解到，这家店铺所面向的人群以0-20元低客单价消费层级的女性用户为主，在我们进行人群设置时，就可以偏向这类人群。如果一开始对产品面向的人群不明确，可以通过人群群开的方式来测试，通过测试的数据来不断优化，最终留下最精准的人群。首页流量如何维护手淘首页流量来的快，走的也快，所以在手淘首页给到你流量时，要尽最大的可能去稳住流量！如何稳住呢？这里考察的就是转化率！你转化的越好，就越能稳住这块流量，甚至能够得到更多的流量倾斜。那怎么样才能提高转化？淘宝店铺运营过程中，单品的转化率常常受到关键词，人群标签，卖点相关性，客服的回复技巧，以及晒图评价，产品售后等因素的影响，本文主要介绍来分析一下如何从卖点相关性，客服的回复技巧，以及晒图评价三个方面来提高产品的转化率。卖点相关性首先主图要凸显关键词——这是确保点击率的关键；然后详情页要凸显卖点的一致性；记住最要凸显的重点必须是你这个产品最有推销效果的卖点！！在就是详情页的一个布局，我们在前几个屏必须要有1个屏展现你产品要凸显的卖点，然后再由这个点开始展开卖点描述其他的内容，通过图片的方式将卖点穿插在自己的整个详情页，头部中间尾部都要去展现这个卖点的图，卖点穿插整个详情页，这样去强调，可以让买家对你的卖点印象加深，从而记住你的产品。而且你的卖点一定是要通过图片，或者视频的方式去展现的！！举个例子，假如你是一个卖餐巾纸的，你会去怎样体现自己的产品的卖点？我看到过一个卖纸巾的详情页就做的很有特色，他为了凸显他的纸巾可以打湿以后不破这么一个特点，他将餐巾纸用水打湿，放在杯子上，纸上放10个硬币，纸不会破，通过这么一个图片的展示，让我至今都记得这个卖点，买家会因为他这样的展示印象深刻。只要你的表达方式够特别，不管这个图片是怎么做出来的，都会印象深刻。还有一个方式就是去通过视频区强化自己的卖点！实实在在的让买家看到产品，360度无死角。视频是更能体现产品卖点的，你卖衣服的衣服不掉色可以录一个泡水的视频，这就是加深买家印象的操作。有些卖点别的商家也在做，导致买家看到以后不会有一种很深刻的印象。所以要针对自己的产品去琢磨，核心卖点去做什么，前期不知道做什么，你可以去看竞争对手的中差评，了解买家买你这类产品关心的点是什么，那么你要再来做卖点就很容易了。比如你是个卖手写笔记本的，你找不到这本子的卖点应该从何处下手；那你去看对手的中差评，有可能就会看到说纸张很薄的差评。说什么纸张薄背面透出来，背面不好写字之类的；作为对手，你看到这些，你就应该知道自己的产品卖点要用什么了，你可以在中差评里看到顾客的一个需求点，所以针对这个需求点，你再去做详情页，是不是会比较有头绪了呢？你可以针对这样一个需求，用各种操作去体现你的本子纸质的好，不管你是去写，还是去画，或者是喷墨水，通过这些展示，让买家对这个产品印象深刻，这就是卖点的凸显。客服的技巧客服是提升单品转化率的一个重要环节，但是很多时候我们都忽略了这个环节的一个重要性，你可能觉得自己店内的客服系统是没有问题的，但恰恰，它可能漏洞重重。很多时候，顾客一旦开始和你讲话，说明他对你的这个产品已经是很满意。原则上来说这种和你讲话的情况下，95%这个产品都应该有成交，除非你的需求点和她有冲突才有不成交的可能，如果顾客的需求点和你没有冲突的，没成交，那说明是客服技巧不到位。买家开始和你交流了说明对产品的兴趣是很大的，如果没有做下来真的非常可惜的。所以客服要学会用技巧来深层次的来了解顾客的需求点，进而促成顾客的消费，用什么样的方式了解呢，个人喜欢插科打诨，开开玩笑，逗比形象，了解顾客的需求和对产品的顾虑。拿一个最简单的，很多买家喜欢问的一个问题来说。买家：产品质量好不好啊卖家客服：质量肯定好的呀亲。这个回复是有问题的，如果此时，你就用这样的回答会把对话结束掉，这样有变相的回绝顾客的感觉，顾客来问这个质量，就是想从你这里得到一个肯定答案，并且还得用事实打消他对产品质量的疑虑，一句话就结束了聊天，显然这个回复是不成功的，很可能了这个顾客本来就要下单的，就因为你这么一个态度，而决定买别家的。此时应该怎么回答呢？建议这么回答，质量肯定好啊，亲，然后后面你就需要来仔细阐述你的产品质量为什么好了，这就延伸到了别的点，你可以截图卖点给买家，然后告诉买家我们会提供什么样的售后保障，还可以再问问，买家对质量比较关注是不是之前有买过的东西质量比较不好，然后再用你的产品进行对比，把顾客当朋友，将话题聊开，这样才是一个正确的客服的打开方式。尽可能的聊开来，了解顾客的关注点和担忧的地方去解决掉，聊天不要聊太死，顾客不会太热情的来问你问题，大部分没有成交的就是单纯的回答了问题，然后没有然后的，所以一定要深度聊开。如果你卖的东西顾客真有顾客问题退货回来产品，那你要怎么办成本很低，产品买去有问题，直接和顾客说，没关系的产品送给你了，这边给你寄一个全价折扣劵，折扣劵可以买同价或更高价格的，后续加微信，返款给你；产品给你，钱不给你，给你折扣劵，正常淘宝付款，加微信（WX），全额红包还你，这种人圈起来以后，要他返单还是很容易的。客服在和买家聊的过程中肯定会遇到讨价还价的顾客；在这边我建议在新品阶段时，来讨价还价你就尽可能的售出，亏一点也要卖掉。如果顾客购买的是爆款，来讨价还价的话我建议你可以给他优惠，但是要用另一种对你的店铺有利的方式，就是引导顾客去新品搜索加购截图，然后他完成了这些操作你再给他优惠。因为如果说店铺是有爆款的情况下，从爆款做新品是比较好做的，即使转化不高，权重也很容易做上去。然后要记住淘宝客服的原则就是应承自己能做到的事情，做不到的直接说，有的时候我们不知道买家的一个需求程度，所以不能做到你尽量就不要夸大其词；一定要记住顾客讨价还价的，不要和顾客怼价格怎么样；因为永远会有人的价格比你低，去说明你的优势：如果真的要便宜，单价最好不要去改，小额单价改了影响不大，如果单价改了要去报活动，那么价格就只会继续往下压了；最好是以返现的形式去做，返现以后要他加你微信，返现红包都以微信方式发；评价晒图评价晒图比详情页更具说服力，虽然顾客也知道有刷单，但是还是会比详情页有信服力一些评价一定要做攻心评价：描述买家关心的问题：9好1坏，一个无关紧要的坏，会让买家更信任你的评价，不要一水的好评；适当做一两个中差评，从产品出发点去做，中评做完，再做追评，比如追评写个买家主动联系我，承包邮费，退货，让我感到意外，卖家还是很贴心的之类的这种攻心追评。这样下来，你这个差评其实都不算差评了。评价的账号等级越高，较长的更全面（产品细节物流服务态度等等方面）文字评价，晒图后，月内再回来追评并再次晒图；最优秀的晒图是，整体一套搭配都很好看，这样容易打动买家；针对买家会关注的一些点，晒图，凸显自己的卖点买家看你的评价，一般就是看前两页的评价，做攻心评价会排在第一位，即使以后有中差评，会在攻心评价以后；然后我们也可以在做评价的时候根据别家销量好的产品的中差评来提升自己的卖点买家喜欢去看中差评里面人家形容的一些问题，人家不满意的地方，然后你可以在自己的评价里去做这种卖点的凸显。做好产品与售后产品的质量与服务是能不能吸引顾客成为你的顾客成为老顾客的根本-一般购买成功后添加微信-日常做一些店铺活动，通过微信再次联系。以上就是本篇文章的全部内容，希望大家阅读之后会有所收获，我会持续不断的更新淘宝运营干货，请继续关注！喜欢的点个赞或者留言私信交流！

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