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我如何做到店铺自然流量月入30万访客数实操分享！备战双12

lostloveguming
我做淘宝也有快一年了，2020疫情的逼迫下，失业，迷茫的我，又不能外出，从而选择了做淘宝，以前一直有这个想法，可是一直没有决心行动，这次的疫情，让我鼓起了勇气，因为没有更好的出路。今年双十一忙完，终于松了一口气。自己几个月来的辛苦付出也算是有回报。从而也记录一下这几个月自己的付出和努力，让若干年后回头看看自己的经历。我的店铺数据没有那么多的高手晒图做的那么完美，可是这数据却是记录了我一年的付出，我还是挺开心的，因为过程辛酸苦辣只有自己知道。所以写下这文章记录自己这几个月经历的一切。以下截图是我店铺目前的数据，30天的店铺流量显示。如图：除去超级推荐一个月的访客数五万人，自然流量的访客数就是35万减去5万超级推荐剩下的30万访客数都来源自然流量。9月份的店铺生意还不错，大家可能觉得一个月30万多的自然流量访客数，是不是有爆款？——我的店铺没有爆款，因为我没有什么本钱，只能做单店多款营销。如图：如图最高的流量的款式，平均每天也只有两千多的访客数单款，虽然没有爆款，客单价鞋子都在50-60左右，也能出一些单。这做为中小卖家的我，已经很开心了。因为这一年的付出，只有自己知道辛酸苦辣只有自己知道，太不容易了，太坎坷了。以下和大家分享下，这一年我的经历和我是如何操作的。因为疫情的原因，我失业了。一直没有出去工作（当时封路没办法出去）生活压力大，每天都在寻找出路， 经过和朋友探讨最终决定自己创业做淘宝。我想很多新手也都和我一样每天都在听淘宝大学的课程和在各个论坛网上查看各种大神的文章和资料，每天都在四处自学。我第一个月也是这样度过的，第二个月开始自己找货源，就开始操作了总共投资预算就只有5万元（这已经是我所有积蓄，还有刷信用卡），然后按照在培训学院与自己看文章学到的东西就开始操作了。很失败，听课交钱也出了3800元，可是就是无论如何都卖不出东西，发现就按照听课的弄标题，优化详情页，上款等，可就是没有实际的效果，店铺还是没有访客数，没有流量，每天只有零散的几十个访客数，一问老师就说是款式不行，价格不行，补单力度不够大，或者说我本钱太少，就是各种理论告诉我为何我店铺生意不好，可是说的这些并不是我要的答案，毫无价值，瞬间让我对这些培训老师失望到了极致，在问又要我交钱说什么高级课程，我是没有信心的了。两个月过去了，每个月面临生活费和房租自己手里的钱所剩不多了，这样一直耗下去实在不是办法，有时候坐在电脑前都不知道自己要做什么。然后每天还是坚持看文章，也在淘宝上搜索购买一些便宜的课程学习做笔记（贵的舍不得了），因为我不想轻易的放弃，所有亲人朋友都知道我在做淘宝（从一开始就不支持，所以我不能认输）。我在淘宝上搜索淘宝教学课程的时候，看到了一个价格1元全套课程，我就点击进去了，看到了其中一个课程详情页与别的教学课程不一样的详情页，详情页内容大概表达的是视频的主人，从2008年做淘宝至今的实操经验分享，目前不做淘宝了，所以把自己如何从新品打造自然流量爆款的实操经验录制下来分享的。而且课程只卖1元全套，我就抱着被骗就被骗吧，1块钱连坐个公交车也做不到，无伤大雅，我就花了1元购买了全套视频课程。然后听了几节，确实和我以前看的那些课程不一样，讲的是如何从新品开始操作打造爆款的一个详细流程实操演示而且逻辑思路很强，不是理论（我不是拖，只是记录我自己的真实经历，各位网友自己店铺遇到瓶颈问题的，可以在淘宝搜索[丰哥经验]，自己去听一听就知道真假了，我买的是1元钱全套课程）。在听完课程里有不懂的，我就添加了他的个人联系方式，人很随和还很热情的和我分析店铺问题和教我做店铺操作计划，真心感激不尽，让我学到很多东西，我也跟着视频内容去落地实操操作。就如我上面的截图，店铺流量确实起来了。我记录下，我自己看视频学到的东西，以及我是如何操作店铺的实操记录，我文采不是很好，第一次写文章，多包涵。介绍我做淘宝的朋友他自己是做鞋子的，我货源都是从他那里拿的。款式比较多，我原来的操作模式基本是所有款式我都上了。视频的录制者丰哥告诉我，说我这样做行不通的，店群模式的红利期过去了，这样款式太多只会影响我的店铺数据比如跳失率这些，丰哥问我预算投资多少钱，我最大能力凑也只有不到5万元（当时我都不好意思说，怕被嫌弃）， 丰哥说我的周转资金较少，做不了爆款，店铺适合走多款营销的路线，一个款式做到每天千个访客左右就开始守流量， 一天能卖十多二十单就可以让它自己去滚动， 先做一个款式， 做好了有经验可以做同时做两三个款式 ，一个店铺有十个这样的款，一天也有一两百单。一单10元利润， 一天也有一两千元收入。我的本钱不够只适合这个做法，做动销。我听从了丰哥的建议，把之前铺货的款式都下架了， 跟着视频步骤去准备操作了第一个款式，先收集热搜属性的数据，也就是档口虽然款式很多，可是并不是每个款式都是好卖的，丰哥让我先收集目前鞋子的热搜属性，也就是搜索我这个类目的热词，按销量排名，把首页的所有热搜属性记录下来，如图：销量首页热搜属性的店铺每个店铺都点击进去，记录别人填写的属性，因为热词销量首页，证明这些款式的属性在过去的30天内是最受市场消费者欢迎喜爱的款式类型，这样我就很明确的是知道了，我自己要找的款式需要符合：系带的，纯色，橡胶，圆头的，休闲的，颜色需要具备有白色，黑色，黄色，交叉绑带的，码数要35-44的，这样我就非常清晰，我要上传什么款式去操作了，不迷茫了，接着我拿着这些数据，我就去档口找符合这些属性的鞋子有那些款，选择好款式后，我就要开始做详情页。首先弄详情页，以前觉得详情页要突出卖点，都是自己去想自己的优势作为卖点的，也是看了丰哥经验后我才明白，其实这详情页的卖点其实一点都不难的，所谓的展示车工，价格优势啊，发货优势啊这些都是很飘渺的，因为每个消费者看待车工的问题角度都不一样。我也问过丰哥，我自己需要做什么样的详情页去突出自己的卖点，丰哥一句话告诉我，别弄那些虚假的，找那些你的同款爆款的中差评，同款出现的中差评就是你的卖点。明白这个道理之后，我再去看下同行的详情页，以及中差评评价。大量观察之后，可以从中差评中能看出别人同款的不足，对手的薄弱地方，客户所担心的问题。也就是把人家中差评的客户反映出来的缺陷，做为自己的详情页卖点，比如50个同款中都是说磨脚问题，那自己的详情页就要体现出自己的产品不磨脚舒适为卖点，这样可以提高自己店铺的转化，当然前提是自己的宝贝确实不磨脚舒适呢。我才明白这个道理，原来自己产品的卖点，不是从产品上去找，产品上能找到的优势那只是产品的基础，产品真正的卖点是来源消费者的真实反馈，客人担心的是什么，详情页就要针对性去展示，解决消费者的顾虑，才能提高转化率。详情页做好后，我就开始做自己的产品的标题。按照丰哥经验讲到的类目不同， 制作标题的方法也不同，我的帆布鞋这个产品的关键词很少，制作标题相对简单。首页搜索热词“帆布鞋女”和符合自己产品的精准词“高帮帆布鞋女”看销量首页44家店铺所用的标题记录下来。筛选用的最多的字词，取大家用得最多的30个字词组成标题（不符合自己产品的词语去掉）。如图：组合好的标题通过软件生E经检测我自己的标题能覆盖的关键词有多少个词，标题覆盖的关键词越多，也就是能被消费者搜索到的流量入口词语越多，标题能覆盖的关键词越多就越好。标题弄好后，丰哥告诉我一个标题虽然覆盖了几百个关键词，可是并不代表每个关键词都适合自己的产品去操作流量，所以我需要从标题中接着就要先筛选出适合这个宝贝去主操作的精准关键词（否则后期有流量无转化），因为不理是人为干涉成交还是后期烧直通车都要选对适合自己转化高流量又大的关键词，才能事半功倍。所以我开始筛选词语，我从生E经中导出下载自己标题覆盖的所有关键词有什么词语。筛选有操作价值的精准关键词， 我们要查一下数据“点击指数”以及这个关键词“销量排名第一页市场平均价”（搜索关键词按照销量排名首页44个店铺价格加起来除以44，这个数据可以做参考值，知道这个词语市场消费者大概能接受的价格范围是多少，比如这个词语市场平均价只有50元，你的产品价格是165元，就算这个词语给你操作到搜索端的首页，你的价格太高，在这个词语之下你宝贝的点击率和转化率都会很低的）。收集出来如下图。可以看到图中红色的关键词点击指数都比较低， 手淘搜索主要是做关键词的权重，点击指数低的关键词去操作也是白做， 就算这个词语给你拿到权重，也没用， 因为点击指数就几百个（虽然直通车是付费流量的数据指标，可是也可以作为参考价值存在，但是不是绝对值，因为付费的点击指数和免费流量的点击指数是成正比的）， 就算你把这些点击指数低的关键词权重做起来也没有多少自然流量， 所以没有操作的价值，也要删除去掉关键词市场平均价低于我的宝贝关键词语，避开自己的劣势，因为在这个关键词假设销量首页市场平均价是39.9包邮，我的产品定价是67元，我就算把这个关键词做到首页，拿到排名，我的转化也是不会高的。适合我自己去操作这个宝贝的词语，已经从收集的数据中筛选出了5个词语，这几个词语对宝贝的价格符合，点击指数也高。词语选好后，就要开始做制定操作计划了，做操作计划前丰哥让我去收集地域的数据，告诉说，不可能一个款式全国各地都受欢迎的，也不可能一个关键词在全国各地的点击指数都高，转化都高，所以我要正对自己要去操作的关键词去收集地域的数据。接下来我开始筛选地域。互联网上是全国性的竞争，随便搜索一个关键词出来的产品都是几十上百万个商品， 不管是综合排名还是销量排名展示的页面都只有100页面，我们都知道淘宝为了让客户快速找到自己喜欢的产品， 现在都是千人千面的展示， 人群标签和产品标签相符是最基础的。 在同样的人群标签下， 为什么有的产品展示在前面， 有的展示在后面， 这里就是地域的问题了。用丰哥经验里面讲解到的，在同样人群标签下， 展示也分权重前后的.例如[保暖护膝老寒腿]这个关键词， A在广东有成交 B在广东没成交， 那在同样人群标签下广东搜索出来的关键词排名，A的排名会在B前面。在同等人群标签下，A在广东每天保持成交 （1单就够了）B偶尔在广东成交 ，那消费者在广东搜索这个关键词排名的时候 ，那A就在B前面。如果只局限做一个地域， 那流量就很难起来。例如“帆布鞋女”广东的点击指数是3683个，黑龙江的点击指数只有132个，就如上面说到的，付费流量数据和免费搜索流量数据是成正比的所以有参考价值不是绝对值。如图：同一个关键词，不同地域点击指数也很大区别，确定好了关键词后， 然后再去整理地域。前期我是为了做流量， 所以要选点击指数高的词语和地域去操作， 把流量做起来再去考虑转化，搜索“帆布鞋女”把每个地域的点击指数记录下来，其它关键词也一样记录好，每个关键词的地域都收集好后 ，然后按照点击指数从高到低排列好， 如图：后期就是根据这些数据按顺序去操作。需要根据这些所有的数据收集，每个关键词的流量和目前销量首页的收货人数以及我自己的资金制定出适合自己快速打造自然流量的计划表格。最保守的成功率最高的计划，做这个计划是最难的地方了。为了学会做这个计划课程我看了不下5次，也没有做出这个宝贝计划，后来还是私聊丰哥帮忙做出来的宝贝操作计划表格（后来才知道这个课程是2套的，1元的是基础课程，操作自然流量的每个详细步骤和计划与直通车都在第二套课程里，全套168元，因为接触过了我也学到了东西，信任也有了，所以我也果断买了，课程确实是外面学不到的知识，比我之前报名的那些几千元课程压根不是一个级别的），原来在第二套课程里面已经对制作计划和类目比例，直通车等讲解的都是实操技巧每个步骤很详细，我自己也能跟着学会做计划了。原来目前淘宝免费流量主要分为手淘搜索、手淘推荐、销量排名。像我们这种小卖家肯定是跟销量排名无缘的，前中期主要流量来源还是手淘搜索里的综合排名和猜你喜欢的流量入口为主，也就是消费者在搜索一个关键词的时候，展示出来的2个大流量入为这个关键词的综合排名和销量片面，前期新品无销量基础，所以前期是得不销量排名的，那该关键词就还有一个综合排名，这就是宝贝新品上架最主要需要去操作的流量排名入口了。也学习到原来影响一个关键词综合排名的是分为三个要点，1：宝贝的整体成交订单的综合比例，2宝贝手淘搜索的每天订单需要达到33.33%以上，3，必须通过手淘搜索关键词成交，这三个因素在前期宝贝操作手淘搜索是非常重要的三个因数（我文字表达的不全面，大家自己可以去丰哥视频会清晰很多）。在围绕着三个基础因素，这样的话我每天的增长订单需要做到增长值超过33.3%，三天的平均增长值需要做到超过38%，还要看首页目前收货人数确定计算我的七天综合比例是多少起步，我才能拿到这两块的流量。才做好宝贝初步计划表格的。如图：宝贝计划表格做好后，我就按部就班的操作了，这个表格是针对我自己的投入资金还有我的时间点制定的宝贝计划，网友们可不要按部就班的以为这个计划也适合自己操作啊，那就闹乌龙了，因为每个人的情况是不一样的，我的情况做出来的计划，未必就适合你的。因为投入资金不一样，款式不一样，目前热词销量首页的收货人数不一样，所以出来的计划是不一样的，类目不同计划更加不同。如上图大家看到的词语和地域就是要前期人为干涉成交的，这个一定要小心，人为干涉成交是有技巧的，否则你很容易会被排查虚假，掌握了技巧要点就不会被排查了，这个技巧视频有详细的教到，我也不方便在文章写这些否则文章无法发布成功的，多包涵。如果您自己经常被排查虚假交易，个人建议是值得去看看这规避风险的技巧详细的讲解，非常实用。计划做好后，我就开始每天跟着计划跟进操作了。前期主要是控制好数据，每天都要关注维护数据指标，例如关键词，点击率，转化率，退款，客服，发货等。如图可能对很多的大神，觉得数据很一般吧。不过对我这个新手来说，算不错了吧。产品在盈利， 我已经很开心了，起码我度过了每天无所事事，盲目的四处找方向的日子了，我相信我的努力，以后能做的更好。中间实操也遇到很多问题，就像图中第7天，也就是7月29日访客突然暴涨， 按计划我做11单就行了， 可实际我是做了14单。视频里讲到影响手淘搜素的几个因素“访客数”“下单买家数”“下单转化率”。7月28日的转化是18.97%，下降幅度不要超过30%就不会影响宝贝权重，也就是说7月29日的转化率最少重要做到13.79% ，7月29日访客突然暴涨， 达到了158个访客， 如果我继续按计划11单去操作，转化率就是6.96%，转化率下降的幅度已经超过了30%，我请教了丰哥， 丰哥说表格计划是初步计划，不是绝对值计划！！！每天的绝对值计划是要根据自己的每天实时数据来定制的！！！让我控制好转化率。补多3单，守住流量。因为假设你第14天你进来的访客数是500人，你平时的转化率是5%（还有其他指标，转化率是最重要的，中小卖家能控制这个转化指标就不错了）。对比平时你的转化也是百分之5%没有掉转化，那三天后（一般是三天一更新）淘宝就会给你更大的流量，也许是给你600的访客数，你的转化还是5% ，守住了，你就变一天1千访客数了，你守住了还是5%也许就变成一天两三千的访客数。如果给到你三千访客数了，可是单天你的转化掉到只有1%了。那你的流量也许就回到一千访客数了。因为淘宝会判定你新给你的新流量不适合你，因为你的各项指标都在下滑，就会没收你的流量，把流量给你的竞品或者是别的店家。慢慢的流量起来了， 一天访客有八九百，每天真实成交达到了三十多单， 我也就没有继续继续增长补单下去了，因为我的资金不够，丰哥也让我别增长了， 每天只需要控制好转化率下滑不要超过百分之30%即可。看着转化偶尔补单守好流量。第一次操作一个款式就成功了， 出乎意料， 让我更加有信心做下去了。接着我又按照这个方式操作了第二个款，第三个款。熟悉操作的流程和技巧后，我就一次操作三个款式（同时操作三个款式我已经忙不来了），每个款式操作10-15天，又在继续操作三个新款式。几个月后慢慢做到了一个月三十多万的自然流量访客，在此， 非常感谢丰哥， 有问题也会耐心指导。让我少走了很多弯路，真心的谢谢。跟对了师傅，这很重要，从一开始我就没有对这个事情抱希望，因为我总共就花了1+168元，这只是一个宵夜钱，买一条烟的钱，可是却实实在在的改变了我的店铺很多，也知道了丰哥现在还是淘宝千牛官方头条的外围作者，并不是靠卖课程过生活的人，这真是缘分，课程大家值得一看的，可以自己去淘宝搜索[丰哥经验]你自己也能找到全网独家。我的店铺没有爆款，每个款式一天都是几百个访客数，可以看看我七天的数据访客数如图：如果您也是和我一样没有足够的本钱的话，个人觉得这个方式可以去做呢，不要一味追求爆款，走多款动销，希望我的经验分享能帮到您。这样的方式比较适合我们中小卖家，像我一样，从一个款式积累，熟悉了，在同时做两个款式，日复一日，相信也能见到曙光的，各位中小卖家加油。一起备战双12！！！
淘宝开店

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拼多多原活动价相等sku降价后保持一致？

牛选
“原提报活动价相等的sku降价后活动价也需要一致”该提示指原活动价相等的sku（商品规格）调整降价后这些sku的活动价也需要保持同价。
拼多多开店

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现在拼多多直播粉丝券计入最低价吗

牛选
好像现在直播算最低价了
拼多多开店

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拼多多一个品牌可以开几个专卖店

牛选用户ZXB507
同一个身份可以开两家店，个人和企业都是一样。    企业普通店同一组企业三证可以开普通商品、虚拟商品、医药健康店铺各5家；    企业专卖店/专营店/旗舰店同一组企业三证可以开每个主营类目店铺各5家。
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淘宝运费险有限期限是多长时间？

牛选
运费险保单在卖家发货后生效，最长保障90天。在保障期内，消费者在收货前和确认收货后的退货退款订单均可发起理赔（注：淘宝、天猫大部分类目如女装可发起退货退款的周期为15天）。
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拼多多店铺子账号忘记了账号名导致无法登录怎么办？

杭州时科启商网络有限公司
如果您记得子账号绑定的手机号且该手机号可以正常接收验证码可以点击忘记账号名按钮根据店铺名称和手机号验证码将账号名进行找回。若您不清楚子账号绑定手机或该手机无法接收验证码请您咨询主账号询问该手机号绑定的账号名。
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淘宝客服可以设置离线消息自动分配吗？

风亭叶
操作路径：新千牛工作台-客服-客服分流-高级设置内测中的商家选择留言进入离线消息池时默认已开启留言自动分配功能。不过自动分配与留言池手动分配并不互斥使用自动分配功能的同时也可以进入留言池中操作手动分配留言。
淘宝开店

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7天搜索破千起爆流量，黑搜依然是最快的起款方式之一

靓念旗舰店
大家好，很久没有分享一些东西了。进入下半年以后，各种活动接踵而至，大盘的流量和交易指数都有一个小的回升，也是忙的不可开交。双11将至，这也是最后的冲刺时刻。趁着国庆节，偷个闲，继续写一点东西。这一节的话会把学员经常遇到的问题，以及前几节没有讲到的知识点统统梳理一遍。标题，竞品选择，分词的拓展价值，标签，优化用词，点击率，以及这次起款的单量分配等。这个是9月份操作的一个老链接数据类目是居家布艺叶子类目，客单价100元左右。这条链接的话一直在做维护，有一定的数据基础。从9.8号开始操作，一直到9.14号。搜索流量从500多涨到1000多，差不多算是这个子类目下现在能拿到的最高搜索了。这个同样是最近几天操作的一条老链接类目依然是居家布艺的叶子类目，客单价103元。这条也是老链接，基础相对更差，一天只有100多个访客。大家可以看到从9.28号当天开始操作的时候刚开直通车，每天只有几十个搜索，一直到10.4号打爆的时候，短短7天搜索流量已经破千了。这几年由于拼多多等其他平台的崛起，淘宝平台的流量增速放缓，短视频直播的兴起，以及同行卖家的竞争，疫情的影响，以及搜索流量到推荐化流量的转变，都导致流量越来越来获取。最近一段时间，听到有人说起，黑搜已经死掉了，或者是手淘改版，已经无用了。毋庸置疑的是搜索逻辑确实相比过去有一个比较大的变化，从以前的pc端的人气时代→低价销量时代→坑产时代→千人千面时代。但是其核心的本质并没有太大的变化，只是考核的数据越来越多而已。这是现如今淘宝权重的构成和占比。从之前的大坑产时代到现在的，坑产，实时和标签并重的局面。以前的话只要是做大坑产，产品都可以爆。但是9999大法和退款单等兴起以后，淘宝不得不加入了付款人数进行制约。同时由于时代变化，推荐式流量千人千面和标签的兴起，这才最终形成了现在的考核方式。即使坑产做到了，但是由于实时和标签数据不够好，会抑制展现，可能难以形成大流量的爆发。那今天我们第一个点就先说说标签吧。什么是标签呢？我认为标签是淘宝为了识别买家客户需求，店铺特征和产品特征所做的一种数据标记。目的是把合适的产品推荐给合适的人。这样的话能大幅的提高下单效率和买家的满意度。产品标签产品标签是分为固定标签和个性化标签固定标签：淘宝系统根据产品的类目、品牌、属性、标题、价格等基本信息给出的原始标签。比如这些产品是我随便搜的一个词，毛衣女，根据其价格特征已经被打上了中高端价格标签，以及品牌特征标签。如‘茵曼’个性化标签：就是对于买家点击，浏览、收藏、加购、分享推荐、下单、回购等一些列行为轨迹强加给产品的一种标签。淘宝系统会根据这些行为采集汇总归纳，次数最多的相同行或相似为会逐渐形成这个宝贝的深度标签。比如某个产品的客单价是59元，销量是100笔。其中下单最多的是有85个女性，15个男性。下单地域在河南省的有45个，其他省份的有55个。年龄段分布在18-24岁的学生有65单，24岁以上的其他职业有35单。同时这些人群的消费能力40-80元的占比有60%，其他消费层级的占比是40%。那么系统就会评估这款产品属于低端价格带产品，潜在人群的消费能力是40-80元的18-24岁的河南在校女学生居多。因此这个标签就会成为这款宝贝的深度印记。系统根据产品标签，店铺标签和人群标签的契合度开始推荐给符合以上人群，价格、地域、性别等的人。大家看下这个图，一旦宝贝，店铺和人群的重合度最高，就是潜在下单最高的。所以标签是以大数据记录的方式，归纳各个行为特征，可以把最合适的产品推荐给最适合的人。店铺标签店铺标签就是类目行业，风格化，价格带和过往成交宝贝人群的综合。比如一个女装店铺，有200款产品。其中有轻熟系列和韩版以及其他系列。但是成交最多的是价格在50-100之间的韩版服饰。同理这个店铺的强标签就是中低价格的韩版女装，弱标签就是于这个系列的其他风格。总而言之店铺重复最多的标签，就是这个店铺的强标签。人群标签人群标签是淘宝根据买家的行为轨迹打的一种标签。分为固定标签，历史行为标签，临时行为标签。固定标签：这个在市场行情的人群画像里都是有的。根据买家的注册信息划分性别，年龄、地域、职业等。历史行为标签：这个是根据买家的历史行为轨迹，点击浏览、收藏加购、分享点赞、支付转化、以及再次回购等历史行为轨迹进行划分的一种深度标记。比如30多岁的男士小A是一家做办公器材的个体户，经常在淘宝浏览购买品牌打印机，复印件，打印纸等商品。久而久之淘宝系统给小A的标签就是：30多岁，性别男、个体经营、偏好办公器材类商品、消费能力不错、注重品牌口碑实用等等。历史行为标签和宝贝的个性化标签比较相像，且互相依存。产品个性化标签是对这个宝贝有过点击浏览、收藏加购、分享点赞、支付转化，以及再次回购这些行为的所有人，给产品打上的标签。而历史行为标签就是根据买家的历史行为轨迹的所有商品，给客户打的一个标签。举个例子小B是刚刚注册淘宝的一名18岁女学生，经常在淘宝浏览购买低端女装和女性用品等。那么淘宝系统根据买家的历史行为轨迹打上的标签是：18岁、性别女、学生、消费能力偏低且难转化。那么系统根据小B的行为轨迹，就会推送低价格且适合女学生消费的产品。因此历史行为标签也是淘宝根据历史行为轨迹的采集汇总归纳，次数最多的相同或相似行为会逐渐形成这个宝贝的深度标签。临时行为标签：就是根据买家的临时购物需求，但是可能和历史购物行为标签不相符的一种实时标签。比如小C是一名在浙江的20多岁上班族，平时喜欢浏览购买各种小食品等。那么淘宝系统根据小C的购物习惯给出的历史行为标签就是：20多岁，性别男，职场男性、工人，消费层级偏低。但是小C突然购买了价格很高的女性化妆品，然后又购买了吸尘器，床上4件套等产品，且浏览购买只有一次。那么系统就会判断以小C的购物喜好、消费能力和产品不匹配，且小C的购物行为不符合以上产品的既定下单流程。我们都知道淘宝系统是会根据买家的历史行为轨迹采集汇总归纳，次数最多的相同或相似行为会逐渐形成这个宝贝或者人群的深度标签。虽然临时的购物行为价值要大于历史购物行为价值，但是买家临时购物产生或保留时间的数据较短，是不能形成强标签权重，反之也就成为了不精准标签。不精准标签会引入垃圾流量，其点击、转化效果都会较低，对整体权重并没有帮助。但是如果标签精准，其点击、转化等数据权重会有非常好的表现。下面就讲一下，几种打标签的方式第一种常规方式：搜索宝贝关键词，浏览同等价位段且款式相近的宝贝3-5款产品。然后退出淘宝重新打开，再次搜索宝贝核心关键词，然后退出淘宝，再次打开，看下浏览的宝贝是否有出现在猜你喜欢以及钻展等位置，如果没有，继续上面的浏览步骤。我们知道历史行为标签是淘宝根据历史行为轨迹的采集汇总归纳，次数越多标签越强。因此持续打标2-3天会有非常好的效果。但是常规打标的方式比较繁琐，而且把控的非常多。这对很多中小卖家朋友来说非常难以控制。那有没有简单的打标方式呢？答案是有的，下面就说用蹭直通车标签和用软件打标。第二种打标方式：直通车蹭标签。打开手机淘宝app，搜索页面产品的关键词。我还以毛衣女举例子。点击直通车商品，也就是左上角有hot标志的产品。点击任意5-6款产品，稍微浏览一下就可以。这时候退出淘宝，然后再打开，就会出现在首页猜你喜欢等，前后不到一分钟就可以搞定。第三种方式：用软件或者第三方插件去打标，这个更加高效，权重也尚可。我个人是会用这种方式，而且也测试过权重值，也还不错。至于软件名字我就不说了，我所知道的都是付费的形式，以免有推广的嫌疑。当然还有其他如直通车打标签等方式，就不细表了。这里多说一点：即使我们不能很好的控制标签权重，但是如果可以的话，开少量的直通车，或者把我们操作的个别大单（可能一天就1-2单），用标签的形式完成效果也是非常不错的。下面就结合这次案例，说一下标题关键词吧。黑搜是通过操作提高关键词的数据排名，迅速积累权重，短期内获得大的曝光展现。在点击率固定的情况下，展现越多，访客越多，所以关键词的重要性不言而喻。首先说一下产品关键词的展现原理顺序匹配原则：买家搜索的关键词，如果和产品标题里面的关键词一模一样，顺序什么都一样。同等条件下搜索，完全匹配的关键词，排在不完全匹配和模糊匹配关键词的前面。如果都是完全匹配的关键词，谁的关键词位置靠前谁排在前面。如果关键词位置一样的情况下，客单价高的排在客单价低的前面。这是我随便搜的一个关键词：毛衣女宽松外穿 大家看下我框住的这款产品，首先是按顺序匹配的。顺序一样按关键词的位置排序。如果关键词位置一样，按价格排序。第二款产品和第四款产品在关键词顺序，位置一样的情况 下，客单价高的就排在前面。通过这个点我们能清楚的知道，在写标题的时候，一定按照买家的搜索逻辑和习惯顺序。前后顺序不完全匹配原则：买家搜索的关键词里面包含完全匹配的关键词里面的字，但顺序不一样。同等条件下搜索，完全匹配顺序的关键词在前，不完全匹配顺序的关键词在后，同等条件下谁的匹配性更高谁在前，同时也排在智能化匹配的关键词前面。智能化匹配原则：买家搜索的关键词不完全包含标题的关键词，智能化匹配是根据买家搜索产品的关键词和买家标签，根据产品数据相关性智能化匹配的一种。铺垫关键词权重我们知道黑搜是通过操作关键词的数据排名，短时间迅速累计权重，达到爆发。那如何累计关键词的权重呢？答案就是坑位产值。关键词的排名和多种数据有关，点击，浏览，收藏加购，分享推荐，支付转化等等。其中最重要的就是转化里面的坑产值。坑产位置决定你的排名高低，排名高低决定着你的展现高低，展现高低决定着你的访客高低。这是详细操作计划表对关键词各数据维度的干预，补了多少坑产，以及访客，都是非常清楚。关键词入围所谓关键词入围就是达到关键词搜索爆发所需要的数据维度等权重，触发入池流量所需的数据阈值。好比毛衣女这个关键词，正常不操作的情况下可能在300访客这个流量池里面，通过展现分配点击你一天能拿到300个访客，但是你通过干预数据的方式，在短时间内权重迅速提高，当达到一定的临界值，系统会把你从300访客这个流量池里面放到600访客流量池里面。同理如果你的表现更加优异，又触发了更高的流量阈值，系统会再次把你从600访客流量池里面放到1200访客流量池里面，以此类推。而我们要做的就是干预数据，触发搜索展现，以达到流量爆发。经过前3天的铺垫，第四天会有部分关键词开始入围。筛选优化词路第四天入围以后我们根据产品关键词以及大盘流量的表现，确定下一步的方针计划，也就是放大入围。无论新品老品入围的时候，对于词路都要根据真实转化情况有一个优化。因为我们要选择有成交的关键词继续放大，这样才能保证利润平衡。如果贸然去放大所有关键词，这会导致大量垃圾流量进入，而且不能转化，同时又要维持这个数据。那么每天要投入的单量和成本就会直线上涨，代价太大很不值得。优化词路的时候，对于既定没有达到预期的关键词果断放弃。可以适当控制或者降低一下坑产值，当优化过后选取新词路的时候直接放大就可以了。这是经过词路筛选以后，再次放大入围，流量就达到了一个爆发状态，前后一共只有7天。下面说一下竞品的选择和产品的点击率为什么说要选择竞品呢？这是根据第三方软件做的竞品一个月的数据表，里面有各种详细的竞争对手数据。也就是我们要操作关键词的坑位产值，首先要明确竞争对手的情况。比如竞争对手的日产值是多少，或者某个关键词的产值是多少，清楚竞争对手所在的位置以及流量情况，我们要做到有的放矢。大的原则上，咱们要做的比竞争对手好，也就拿到了他的流量。说起来数据考核，不外乎这几点。二值三量四率二值是UV价值和坑产值三量是展现量，点击量、销量四率是点击率、收藏率、加购率、和转化率这些都是运营永远绕不开的一个坎儿。选择竞品的时候，一定要选择搜索流量大的竞品。咱们做黑搜就是做的免费的搜索流量，有的竞品是首页流量或者淘客流量，以及直播流量、品牌小黑盒流量起的款。这些都不是我们真正需要超越的竞品，所以我们选择的时候一定要甄别对手的流量情况。同时对于大的类目来说，还要根据自我的资金情况去选择竞品。比如服饰鞋包类的大类目，流量非常大，你是销量几十的产品，去选择销量几千或者几万的，这些是不明智，且不现实的。一般大类目来说选择搜索2000-5000UV的搜索流量是比较适合的。小类目的话，就拿我们这个类目来说，我做竞品都是找搜索第一的产品，因为本身搜索流量冗余度比较小，也就1000多点，再找几百的也没有什么意思。总结起来选择竞品要找到款式、价格带、属性相同或者类似的竞争对手，根据竞品做出正确的计划表。接下来实操的时候要时刻注意一个点。优秀合理的数据，不能超标刚才咱们说过，操作关键词的排名就是做坑产嘛！这个容易，我就怼这几个词，拼命的堆高坑产，自然就能激发关键词的入围。这种做法以前在大坑产时代是可以的，但是现在不行。淘宝有严密的反作弊系统，但凡每一个爆款模型都是合理且优秀的增长。也就是说点击率，收藏率、加购率、转化率、坑产和UV价值都要合理的增长。这才是正确的爆款模型。有的朋友看到别人操作黑搜，一天十几单或者几十单，也依样画葫芦去操作，结果操作不起来。黑搜是一种思维方式，一种加速剂。它没有一定的定量，可能一个类目这个月和下个月的操作方式都是不一样的。况且淘宝也不是傻子，我们不能把淘宝当傻子去糊弄，你一个新品，一天100个访客，你操作30-50单，转化率30-50%，合理吗？大数据计算，你必须控制好每一个环节是合理优秀的，才能做的起来。可能有的亲会说，那么别人几十单可以操作，我为什么不行或者操作不起来呢？这个具体要根据每个类目的特点和产品的特点以及结合大盘流量的特点去做的。上一节我们同样也说过，做好正确的计划表以后，它不是一层不变的，这个要根据流量的走势情况，稍稍调整，严禁生搬硬套。操作的时候也有可能要伴随开少量的车或者补一定的数据。上节咱们讲过UV价值和转化率有一定的冗余度，稍稍超标是可以，但是你一味的践踏这条红线肯定是不行的。要么越补越没流量，要么就是干脆做不起来。我可以肯定的说，你操作不起来要么真的是技术不到家所致，要么就是主图的点击率不行。点击率说说最后一个点，点击率。曾经有很多的学员问我点击率的情况，也有人提出过质疑，点击率要多少合适？一定要这么高吗？或者说这么高的点击率我为什么还要补单呢，开直通车不一样做的起来，而且还更安全。做黑搜的话，对点击率确实有一定的要求。主图的点击率最好是做到竞品的1.5-2倍，当然越高越好。但是一定要很高吗？这个怎么说呢：我们可以反过来论证一下，如果你做黑搜能方法得当的情况下，能迅速的超过对手的搜索流量，那么你的点击率一定是大于或者等于对手的点击率的。否则的话相同的排名，给出的展现都是一样的，你的点击率要是小于竞品或者对手，你是不可能超越他的。再说说点击率非得是对手的1.5-2倍吗？我的答案是未必。肯定的说啊，你的点击率如果没有竞争对手高，是拿不到竞品那么多的搜索流量的。那为什么是未必呢？对于一个店铺来说，你不能要求所有的产品必须都是非常优秀的点击率，这一点不现实。但是如果你的产品不做主推的话，是可以渊源不断的循环打款的，也就是说我们用黑搜的方法可以把全店的产品打一遍，虽然每一款产品不一定都能拿到高出对手的流量，但是只要操作得当的话，每一款都是可以拿到一定流量的。流量的多少取决于你的点击率。那么点击率很高的情况下，我开直通车不也一样做的起来吗,为什么还要补单呢？不可否认如果主图点击率真的很优秀，开车是可以做起来的。但是这个投入的资金量有多大，时间有多长，你考虑过没有呢？开车的什么时候都是干不过补单的，正常新品的起款时间是15-30天，你要投入多少资金呢，直通车不到一定的定量是起不来款的。还有时间呢？黑搜可以5-7天起一个款，而且花费时间都比直通车更经济，你说哪个划算呢？再说了有了好的点击率，直通车未必有黑搜拿到的搜索流量高。为什么呢？以前的话只要点击率高，就可以起款，但是现在不行了。你要有匹配点击率的坑位产值，才能拿到更高的搜索流量，而单纯的靠直通车未必能做到这一点。还有一点就是黑搜可以循环打款，使整店流量可能上一个台阶。有的说直通车也可以，那又回到上面的问题了。你要花多少钱和多少时间才能做到这样呢？又真的划算吗？况且直通车起款有可能出现付费流量压制免费流量的情况。我相信大多数朋友都遇到过这个问题，直通车权重高，搜索权重低，长期下来，你的利润在哪里呢？我们起款最主要的目的还是盈利，如果付费压制免费，你的利润还有多少呢？
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拼多多新疆、西藏“双地址”订单红包补贴具体金额是在哪里看？

牛选
“双地址”订单红包补贴需要您在“异常单申诉”页面选择“买家使用错误收货信息影响发货”提交申请。收到如下弹窗后即为登记成功交易成功后享受补贴。新疆、西藏“双地址”订单红包补贴具体金额规则举例如下：对新疆、西藏不配送：若商品在下单时设置新疆、西藏不配送则每一单固定补贴15元。对新疆、西藏付费配送：若商品在下单时设置新疆、西藏收费配送则每一单平台全额补贴实际运费再加2元（上限20元）订单A设置新疆、西藏收费15元配送此单补贴15+2=17元订单B设置新疆、西藏收费19元配送此单运费补贴后19+2超出20元则按照20元封顶原则补偿20元。订单C设置新疆、西藏收费21元配送此单设置运费已经超出20元则按照20元封顶原则补偿20元。对新疆、西藏包邮配送：若商品在下单时设置新疆、西藏包邮配送则本单无补贴。补贴金额最快会在消费者签收后第二天自动打到您的红包账户上到账后即可使用。您可进入拼多多营销平台推广账户-我的卡券查看备注为“偏远订单奖励红包”即为该活动的实际发放红包。广告红包到账后如果有推广扣费红包会优先抵扣。
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出售假冒商品处罚申诉-进货清单或小票凭证要求

好牛技术
当您提供的进货发票中无明细时需要提供代购小票、进货清单、出库单、海外销售合同等原件照片来证明您实际进货的情况，若为海外实体代购的，小票则是最有利的凭证。请提供清晰完整、四角齐全且包含价格、时间，进货商品型号等要素的进货清单或小票进行申诉。1、凭证要求：（1）国内进货清单、出库单需要加盖公章或发票专用章；海外销售合同需有双方公司公章，若受货方为个人，需盖销货方公章；（2）清单中需包含采购人姓名、与被处罚商品近30天成交数量相符的采购数量、品牌型号、采购金额、采购时间等；（3）进货清单/小票需与发票中的抬头、开具数量、金额等一致（限国内进货场景下提供了发票，但发票开具内容无具体明细信息），凭证间需有关联性。（4）小票/清单中的抬头（购买人）需和店铺名、旺旺名、店铺认证人任何一项对应。若不一致，请提供抬头（购买人）与店铺间的关系证明。（5）小票/清单上用黑色水笔手写店铺旺旺名（铅笔手写无效）。
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