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[淘宝天猫]山治分享:[玩法测试④]直通车可以拉升降权链接的搜索流量吗?

你好!我叫山治,一个专注玩法测试研究的70后大叔!最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的,就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效,是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来,成功的or失败的,都希望能给你一些意见参考。感兴趣的朋友,可以点击链接查看最近更新的玩法测试的3篇文章,希望可以为你提供一点点的运营思路!①如何解决搜索断流的问题http://bbs.paidai.com/topic/1697482②机制标签的玩法http://bbs.paidai.com/topic/1700191③关键词权重叠加玩法http://bbs.paidai.com/topic/1702982--------------------------------------------------------------------------------------------------这个8月,有关阿里安全稽查的信息刷爆朋友圈,也的确有很多商家跟我反映这两天补单被抓,系统给降权处置了,问我有没有好的办法做申诉,还能不能把产品重新做起来。这里我给出的建议是:有事实被降权就别申诉了,淘宝既然已经提示降权,平台一定会有很多证据反驳你,况且降权宝贝10个有8个是不能申诉成功的。降权不扣分,后台提示降权处置30天,这意味着,宝贝会被全渠道屏蔽30天。 大环境下也只能等处罚期过后再操作了。为什么那么多人都会被处罚降权?被淘宝系统稽查是一个原因,另一个原因就是踩到淘宝降权红线雷区,红线包括:虚假交易、重复铺货、标题滥用敏感词、修改SKU等,其中虚假交易引起降权是最为常见的。那么发生降权之后,我们该从哪几个方向拉回宝贝权重呢?常用方法有关联销售、老客户回购,还有人通过直通车和淘宝直播强拉等等,山治针对近期反馈的问题,做了新一轮的“直通车重新引爆降权链接搜索”的玩法实验,现在分享给你~测试玩法:直通车重新引爆降权链接搜索测试类目:男裤玩法测试者:电商玩法实验室--山治为了让大家有个对比,同一个宝贝我上了两条链接,一个补单为主,转化率在6%左右,一个来做直通车,转化在12%左右,一个月后分别截取了数据:可以清晰地看到,依靠补单来操作链接,他的曲线是不平稳的,一但转化跟不上,数据马上就下滑,反观直通车操作,各项数据平稳上涨,况且直通车属于付费引流,不用担心宝贝再次被稽查。下面来拆分下我的操作思路:1、测图测款3-5天轮播测试,筛选高点击率创意车图,其他车图移动端关闭,7天之后做点击率拉升,也可以根据预算保持点击量递增,等系统反馈的收藏加购数据越来越多,给到持续的自然流量曝光时停止。2、测人群根据产品目标人群来测试人群组合标签,我是以男+18-29岁+客单价来测试的,对资深访客和高频次购买的访客进行优先溢价测试,留下转化好的人群。3、加词加价加词之前先选词再以7天为一个周期,找出高转化的词,删除投产差、转化低、花费高的词,在原有关键词基础上添加其他关键词,优选词继续加价稳定转化。养分①筛选并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词),匹配方式开广泛匹配。②根据直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域设置投放。③前期不设置人群投放,数据稳定后开人群,精准人设置溢价(30%-50%之间)。④关键词出价先卡在7-10位,以高于行业均价35%为基数去出价,实时观察关键词,发现关键词展现排名低就及时提高出价,保证关键词拿到展现获取点击,因为先加的词是精准长尾词,实力允许可以抢首屏位置。快速加权开始添加的关键词满分后继续添加精准词,新加词按照老方法出价卡位,中途不要调整,烧几天词上分、ppc降下来之后增加直通车投放,做点击量递增,同时点击率要高于行业1.5倍以上。拖价控制花费全部关键词上分后,再烧一天关键词再进行拖价,优先拖时间折扣比例,单次调整比例3%-5%,点击数据一旦减少,拉回折扣比例,稳定一天在进行拖价,重复知道确定折扣临界点,这时候开始拖人群溢价和关键词出价,单次比例也是3%-5%,当然实际操作过程中还是要时时变通的,不要照猫画虎。我是山治“电商玩法实验室”测评员!想第一时间获取电商热门技术玩法,请锁定关注我。下一期将给大家分析降权宝贝如何东山再起,片尾小福利:我随机抽取20个名额,赠送价值69元的玩法测试必备插件工具(验号工具、宝贝权重检测、透视任意竞品)。记得私聊我哈
淘宝开店

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天猫店铺运营推广的方式和渠道有哪些

一、新品推广计划    选择店铺的新品进行推广,适合新品还没稳定人群标签和人群权重很低时,系统会优先提供大量展现用来给新品确定和筛选人群,优化目标可以选择促进点击,获得更多流量机会,侧重人群选默认的就可以。缩短新品的冷启动时间,加快新品的成长。    不管什么计划,计划名称一定要写清楚,等你计划多了,方便优化,比如写清楚:投放目的+产品+人群+开始日期。    不管是新品推广,爆款拉新还是自定义,创意万花筒都打开,智能创意打开,推荐权益勾选上,能上传长图的一定要添加长图创意,这个在手机端的展现效果比方形图好多了。    二、爆款拉新计划    是给已经是爆款的产品拉更多的新流量,你可以理解为直通车里的流量新星,系统自动匹配大量适合的流量,优化目标尽量选促进成交。爆款相比新品承接流量能力更强,接受更广泛的人群依然有好的数据表现,这种推广计划的目的就是给我们的爆款引入更多流量,推动爆款销量增长,进一步提升它的竞争力。    新品推广和爆款拉新都属于系统智能匹配人群,对于店铺和产品本身人群精准的,流量大,精准度可以,CPC也容易降下来,适合长期投放和低价引流。前期有可能效果不怎么样,但只要给系统时间去计算,去匹配,一般效果都会越来越好,流量成本越来越低。    一般来说,大类目的比较适合做爆款拉新,小类目不适合,因为类目之所以小是因为受众小,别人没有这种购物需求,你无法强求,不像大类目,很多人都有需求,只是忘了购买或暂时没被激活。    三、自定义计划    自定义就是全部靠自己设置,也是我们的主力计划。上面两个都属于智能计划,靠系统匹配人群,匹配的人群未必精准,就算精准,往往流量也会有上限,如果需要更精准的流量或消耗更多的预算,自定义计划才是主力。    如果是高客单价产品,转化周期长的,选促进收藏加购,如果是转化周期很短的,选促进成交,新品前期一般转化率都不会高,主要是为了获得更多访客,选促进点击,其它日常投放的计划我们一般选促进成交为主。
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