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电商无货源店铺如何选择一个好的产品

不管是有货源还是无货源卖家,做电商没有谁不喜欢爆款的,那怎么样才能选出热卖的爆款,很多人都不清楚。传统的想法就是我多囤货,我的商品种类越多,店铺出爆款的概率就越大。    其实不是,爆款之所以能爆,不是因为你运营牛逼,而是爆款本身就具备这样的潜力,商品选不对,怎么努力都不可能爆!在这种情况下,你何必盲目的去囤货呢?    这就是为什么近几年我一直建议小卖家去做无货源的原因,因为门槛低,在你资金和技术实力不足的情况下,哪怕失败了,也亏不了多少钱。    回到选款本身来说,想要选出爆款,最重要的就是产品的卖点是否明确,卖点不单单是噱头,而是真正能够解决用户痛点的功能。你找的产品如果卖点不明确,或者压根没有卖点,那就不可能被打造成爆款!    例如你卖的一款键盘,主打静音,那这个时候你怎么挖掘卖点呢?很显然,你不能主打游戏的手感和功能,因为大部分玩游戏的都喜欢机械键盘,而机械键盘不管红轴还是青轴都是会有比较清脆的敲击声音。那使用场景不能主打游戏,我们就要想,什么样的人需要静音键盘。    这样一想,发现学生,尤其是住在集体宿舍的女大学生。这部分人就有这样的需求,使用电脑主要是聊天或者是上网刷剧,而且不会打扰到同宿舍的其他同学。那么你的键盘就要突出女性化,宿舍使用不吵人的这个卖点。    有人可能又要说了,市面上产品有卖点的很多,但是大家卖点都一样,我的产品还是很难爆起来啊?其实这个时候你就要去挖掘差异化的卖点。    例如我之前代运营的一家连锁药房,有一款普通的眼药水,为了防止涉嫌广告,具体产品名字我不说了,正常的功效就是治疗眼睛干涩,疲劳和一些眼部的炎症。    大家都是这么一些功能卖点,所以,卖的不温不火。但是偶然之间,我发现有人在网上谈起这款眼药水的一个副作用,就是可以引起血管扩张,结果这个副作用火了起来,被吹嘘可以有效改善阳痿,我不知道真假,但是想想看,道理上还真说得通。    所以,我就针对这个副作用好好的挖掘了下,包装了一下,结果此款商品果然开始热销。    当然,我并没有去直接宣传那种效果,因为这样容易触犯虚假宣传的违规和处罚,而是重点突出了产品的这方面“副作用”,毕竟这个是没有经过考证的事情。    但是对于有需求的买家来说,这款眼药水确实有了和其他商品不一样的卖点。    有的时候商品的卖点往往潜藏在网络的热点中,除了淘宝这些电商平台,大家还要多关注一些短视频和直播平台,甚至小红书知乎这些。    有时候一个视频一个帖子就能带火一款产品,这时候我们能第一时间上架此类商品,并提炼出买家有需求的卖点,那你的销售一定不会差!    另外哪怕再好卖的产品,我也不建议大家一开始就自己囤货,为什么呢?你囤货看起来似乎毛利率高了,但是你囤货后资金周转率会降低,任何资金都是有成本的,这时候算上人工、仓库,库存损耗这些因素,很多时候光是库存的滞销就能吃掉你其他爆款的利润。    辛辛苦苦卖起来的爆款,看起来似乎赚了些钱,账面有利润,结果实际到手的钱却没有增加,你说冤不冤?    而且还有一个不建议大家囤货的重要的原因是:很多网红款的商品,热度持续时间是有限的。你是在它热度刚起来的时候去卖,还是在热度要消退的时候去卖,最终的结果完全不同。贸然的囤货,结果还没怎么卖呢,热度就下去了,结果就等着求哥拜姐的问别人怎么清仓吧!
淘宝开店

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淘宝店铺过户给别人跟自己没有关系了吧

其实很多淘宝卖家们在开店的时候,可能也想要去过户去给别人,但是这种操作到底有没有风险,我马上就来给各位淘宝卖家们详细的介绍一下,希望对各位有用。    淘宝店是可以进行转让过户的,如果需要转让过户,可以直接向淘宝的官方进行申请就可以了,只要满足过户条件的店铺,淘宝就会根据实际情况进行办理,如果不满足转让过户的条件,那么可以选用网店转让的途径来实现过户,只要是按照正常的流程来操作的,并且双方在自愿的情况下,签署转让合同,那么都是可以顺利完成的。    淘宝店铺转让过户的流程相对比较简单,具体步骤如下:    1、登录卖家的淘宝账号,找到淘宝卖家中心,选择客户服务以及店铺过户,选择以后就会自动跳转至过户的页面;    2、根据提示选择过户类型,这时候可以根据自己的实际情况进行填写,填写完成以后,则会进入签署申请书;    3、认真阅读签署申请书,勾选并点击审核,一般审核通过以后还会产生190元左右的手续费,把手续费缴纳成功以后就会成功进入初审阶段;    4、根据要求邮寄所有的材料,最后等待复审,初审和复审通过以后,一星期左右就可以办理转让过户了。    有风险吗?    网店转让肯定是有风险的,因为网店都是实名认证的,身份信息也不能修改。如果私下转让,别人拿身份信息去做一些违法的事情,就会有风险。一般情况下我们都会选择在正规的平台上进行,平台会做公证让双方签订转让合同,这样能提高转让的安全性。    第一种形式:首先私下交易完全不通过第三方网店交易平台,转让双方通过机遇巧合相识,这种交易除了存在资金风险外,后期产生纠纷率也很高,如公司存在债务税务问题,包括不限于隐形的线下债务还有各种未判决的官司和存在纠纷的合同,店铺存在续签不过或者未解决的严重售后问题等。    另外一种形式:私下交易前期通过第三方网店交易平台,转让双方在第三方平台协调的情况下进行相互了解,之后便想省去当中环节和费用私下交易,这种虽然店铺本身存在问题的情况发生率较小,但因为没有第三方担保,淘宝卖家暗中转让商标、店铺交易过程中出现店铺违规扣分等纠纷也很难解决,且一旦交易完成,买家即使发现问题也无处申冤。
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