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在淘宝上看到有的店铺盗用图片怎么办

风亭叶
第一种申诉办法是：你找到你原图的出处，并且能证明图片是一个公开版权，比如百度可以搜到大量的图片，或者在其它网站公开的图片，这种原图投诉一般是不成立的。 第二种办法，就是要自己做一张原图。确认店内是否真实存在盗图，进入淘宝后台，点击【投诉管理】紧急处理内容，查看对方投诉哪张图是盗用的。然后找到对应的图文件，准备一相机的拍摄图用来数据替换使用。举报发起之后处理时间为5个工作日，但一般在2个工作日左右会审核完，如未在2个工作日审核完毕，也建议耐心关注下。 如果是被扣24分且店铺没有售假的话，那么店铺还有有希望的。一般店铺被扣24分之后，全店产品被降权处理且店铺被屏蔽15天，期间还要重新参加开店考试。考试通过以后，时间过了15天，你的店铺就可以解封了。但是也不要报太大的期望，一般这种店铺重开之后一两年之内权重都不怎么样。
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淘宝哪里可以看到智慧剪视频？

牛选
到阿里创作者平台（we.taobao.com）--左侧栏“淘宝短视频”--“我的视频“--右上角找到“发布直播精剪”查看已经为您生成的直播精剪视频。每次直播后大约20-30分钟视频将会生成完成。
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淘宝SEO五部曲之1：访客750到44000！

锤子头儿
关键词：宝贝标题优化，全店关键词布局适用行业：任何行业适用卖家规模：所有店铺很多人误解了淘宝SEO，以为搜索优化只是做个标题，其实我们每天做的所有事情都是淘宝SEO的组成部分，包括付费推广也是属于淘宝SEO，付费推广的主要目的也是为了带动全店免费流量的增长。很多人觉得现在搜索流量占比越来越低，猜你喜欢等推荐流量占比越来越大，于是认为标题优化没有意义了，首先你要明白，推荐流量是基于产品本身的人群标签，而产品本身的人群标签是由标题和属性决定的，你想获得更多的免费流量，那么请先从获得最精准的搜索流量开始。一、标题没有相应的关键词，几乎不可能被搜索到，即拿不到搜索流量。二、标题影响直通车关键词的相关性和质量得分。三、直通车的购物意图，达摩盘的叶子搜索收藏偏好等，超级推荐的关键词定向，都在告诉我们，每一个买家身上都带着关键词标签，店铺可以通过关键词标签获得流量，那么你的宝贝的关键词标签精准了么，覆盖面够广么？四、猜你喜欢等推荐流量的人群标签初始由宝贝的标题和属性决定，你可以理解为一开始通过搜索关键词进店的人群，是宝贝的起步人群，这些人群是因为搜索的关键词与宝贝标题属性匹配才进店的。淘宝客的自动抓取也是基于宝贝标题，内容营销流量的抓取也是基于宝贝的标题和基础人群，在你没想到的地方，宝贝标题都起着它的作用。标题优化还有没用？只要有人分享标题相关的，就会有人出来嘲讽“现在还讲标题？”其实我是有点可怜他们的，他们要么根本不懂标题对整个店铺的重要性，要么就是已沉不下心做这些琐碎的事情，不管是哪种，他都享受不到标题本应该带给他的好处。标题是搜索流量的切入口，是免费精准流量的起点，流量再大的店铺，做好标题都是有助于把店铺做得更好的。类似标题优化这些基本操作，我见识过它们的强大，所以一直在研究改进。如果一个运营推广连最基本的东西都做不好，天天谈战略，谈爆款，我相信他们自己应该也是有点心虚的。先说一下最近操作的一个店铺，在进行标题优化前，每天访客在750到1100之间上下浮动，优化后，几天时间访客数增长到2000左右，前面几天主要是针对全店宝贝的标题进行了调整优化，主图只是微调，效果已经非常明显。2月7日之后加入了更多针对店铺SEO的调整优化，手淘搜索流量才能保持持续增长。如果你愿意花时间把淘宝SEO五部曲看一遍，并严格去执行，就算流量无法快速增长，但增长是绝对的。淘宝SEO的定义狭义的淘宝SEO一般指通过对宝贝标题，属性和上下架时间的优化来提高宝贝排名，真正的淘宝SEO除了前面三个，还应该包含关键词权重，宝贝权重和店铺权重的优化，主图详情页文案优化，想办法提升转化率，宝贝不同阶段的引流方式，付费推广和活动的配合，精准人群标签的确定，各种免费流量的放大等等，我们日常做的所有事情，其实都是淘宝SEO的内容。这一篇文章挺长的，但淘宝宝贝标题优化，所有秘密都在这里了。类目和属性的正确性如果宝贝的类目和属性，有时选这个也可以，选另一个也可以，有时只是做到正确是不够的，一定要保证属性和类目的精确，何为精确呢，就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目，而不是选更正确的冷门类目，属性有多个可选时要选最热门的，或者搜索人气不低竞争相对较小的。比如一个关键词，不锈钢，不锈钢相关的产品非常多，不锈钢脸盆，不锈钢水杯，不锈钢管材，不锈钢门窗……搜索不锈钢的买家有75%点击了不锈钢管材，有20%的买家点击了不锈钢镊子，慢慢地系统就修正了，以后再有人搜索不锈钢这个词，展示的宝贝中有80%的宝贝是不锈钢管材，有20%左右是不锈钢镊子，其它不锈钢产品获得展示的机会就很少了，这是买家的选择，不是系统故意这样的。比如不锈钢管材，可以放在金属材料及制品类目下，也可以放在基础建材下，根据前面的原则肯定优先放在金属材料及制品这个类目下。主关键词的确定假定有个宝贝是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能与其它成千上万个宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好？我提供一个思路，加上一个分词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分之一宝贝竞争的，这种分词就是我们应该优先选用的。比如短款毛衣，镂空毛衣，低领毛衣之类的，可以与大多数毛衣区分开。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找分词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。确认主关键词时要兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。关键词选词工具我只用一个工具，完全够用：生意参谋（选词，分析竞争对手成交关键词和提取大量有用的关键词数据）选取关键词关键词的确定，就决定了你选择的竞争对手和客户群。每一个关键词，都代表着买家的需求，买家一般都不是随意在淘宝上打字寻找宝贝的，都是带着特定的目的，这个关键词代表着买家当下的需求，虽然我们是选择关键词，其实我们是在选择买家的需求，我们要把买家的需求和我们的宝贝标题相匹配，这才是做标题最主要的目的。但搜索同一个关键词的人群往往又是有区别的，比如童鞋，有些家长愿意购买200元以上的，有些只愿意购买50元以内的，因此又会延伸出不同的长尾词，有些长尾词的搜索人群，更偏爱中高价产品，而有些的，更偏爱低价产品。1.最主要的找词来源就是生意参谋－市场－搜索分析，从这里收集关键词，可以顺带收集到该关键词的各项数据，如搜索人气，点击人气，商城点击占比，在线商品数，直通车参考价等有用的数据，方便我们后面筛选，没有数据支持的选词，毫无意义。在这里找词是大家常用的方法，应该没有太多要说的，我只提醒一点，要学会不停去深挖，比如你找到一个很不错的分词，就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据，看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词，我都会在生意参谋提取它们的相关数据。2.要注意和宝贝的属性相对应，本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。3.一些不同叫法的词，比如棉服，棉袄和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把这些词都找出来，然后布局到不同的宝贝上，指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，流量就有机会多一些。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是更优质的。4.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标等，这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的，再查询这个易错词的数据，如果有足够的搜索人气，表示这个词是可以用的。比如我曾挖掘出呢子的错别字妮子，呢子大衣女4.8万的搜索人气，113万的在线商品数；妮子大衣女，7800的搜索人气，8.8万的在线商品数，一个很不错的分词就这样挖掘出来了。多尝试不同的词查询，会有千奇百怪的词等着你发现。5.以前拼音词是挺好用的，不过在无线的搜索系统也升级之后，已经会把搜索结果跟PC端一样自动替换成对应的中文，如果你标题里有以前使用的拼音词，就应该去核对要不要修改了。要不要修改，要去查询下该词的数据和搜索展示结果，有些类目的拼音词是行业约定俗成的词，是故意用拼音的。6.有的时候，实在想不到还有什么关键词可收集了，就去分析同行宝贝的标题，用不同关键词，不同排序方式，查看大量同行的宝贝，从中拆分出我们能用的关键词。一些用不上的词不是什么关键词都可以或值得放到标题上的，比如你搜索黑色衬衫女，展示出来的宝贝标题上并没有“黑色“这个分词，但属性里有，一样可以搜索到，还比如正品这个词，系统一般默认都是正品，无需在标题上另外说明，还有特价，包邮，促销这些分词，只要你本身是包邮的，或者用了折扣软件的，系统都是默认宝贝符合这些要求的。除了上面提到的几个，还有打折，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，卫衣的连帽属性，腰型如高腰，风格如通勤等都是无需添加到标题上的。但也要注意，以前有段时间像2020春季这样的关键词，标题上有没有都能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词＝B词，但有的时候B词不一定＝A词，去搜索对比一下搜索结果就能明白了，比如连衣裙和连衣群，如果同时用了，就等于浪费三个字的位置了。还有些极限词，我们应该避开，广告法可不是闹着玩的，比如最，唯一，第一等。有一些词你可能觉得没必要加到标题上，比如文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。不同类目甚至不同客单价，哪些词要不要用都是不同的，最好用这些词加类目词去搜索，看系统有没把这些词自动填充。目前没有软件帮我们罗列出哪些分词要用哪些不需要用，只能我们自己一个个去试，然后把这些整理成一个表格，方便我们以后制作和优化标题。品类关键词词库通过上面的方法，我们找出了大量的关键词，把它们整理到一起，形成关键词词库。词库里并非每一个词对我们都是有用的，还要进一步筛选，去掉那些重复的，假词，跟产品相关性不强的关键词。我是很建议花时间去建立一个品类关键词词库的，比如你店铺有多款卫衣，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题 ，老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。重要的分词分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先说一个查询标题分词的方法，（若有生E经，可在标题分析里直接查看），复制宝贝的整个标题，粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页的全红标题上点右键，选审查元素（若当前浏览器没这个选项，换个浏览器尝试）：从上图我们可以看到系统是如何拆分标题的，比如正品牌是被拆分成“正”和“品牌”的，是绝对拿不到“正品”这个分词及相关词的流量的，一般来说名词特别是类目词都是优先被拆分成分词。一些容易出错的分词相连：这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，修身毛呢子外套，百搭短裙子，套头羊毛衣等，这些错误会导致你的标题混乱，让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。组合标题我们的标题首先是写给搜索引擎看的，其次才是给买家看的。组合标题时要注意下列事项：1.不要有明显的冲突，属性冲突或标题上有关键词互相冲突，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖，高腰产品，就不要用中腰这样的词，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。2.紧密排列已不重要，我不建议在此花精力，更重要的是你用了什么分词，而不是把分词跟哪个分词连在一起使用。3.不要有空格，有空格就是浪费字符位置，浪费流量机会。4.分词放在标题前中后效果是一样的，不要去纠结主关键词放前放后这样的问题了，如果有人还在跟你说关键词放在前中后权重不一样，你该换个学习对象了。5.如果一定要加促销信息，应该加到主图，码数，详情页卖点处，而不是标题上。6.一个标题一个字或分词尽量只出现一次，尽量不要重复使用同一个关键词或分词。7.做标题的最好的方法就是先加法再减法，先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。全店关键词布局全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，是需要消耗大量精力的工作，全店关键词布局的越好，覆盖的搜索人群越大，流量上限越高，宝贝能匹配的相似宝贝越多，获得推荐流量的机会越多，还可以有效地提升全店的动销率，全店关键词布局，是非常值得花时间去完善的。同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的，多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺，只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词，有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。在进行全店关键词布局的时候，我建议到生E经的宝贝分析里面修改标题，除了方便查看原标题每个分词的数据外，把准备用的分词放到搜索框，立马就知道这个分词已经有多少个宝贝在用，避免某些分词用得太多。全店关键词布局不难的，只要按照下面几个原则进行就行了。1.搜索人气越高的分词布局到越多的宝贝上面，当然属性匹配是肯定要先考虑的，有些宝贝属性那里选这个也可以，选那个也可以，这种情况我会根据准备用到的分词来调整属性；2.销量越高的宝贝布局搜索人气越高的分词，权重高，人气词才有可能有得展现；3.搜索人气越低的分词布局到越少的宝贝上面，像一天只有几十上百个搜索人气的，一般布局到两三个宝贝上面就行了；4.销量最高的那几个宝贝一般都要专门做标题，至少三分二高人气词，三分一中人气词来定标题；销量不高不低的宝贝按一半高人气词一半低人气词定标题就好了；销量最低的那些宝贝一般三分一是高人气词，三分二是各种低人气但竞争也低的词为主。5.要注意类目词是每一个宝贝都要带上的，像做泳衣的，泳衣这个词肯定每个宝贝标题都要有的，像高搜索人气的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的宝贝上面，像低搜索人气的泳衣运动，可能只需要布局到两三个宝贝上面就行了。标题优化细节标题优化在不同阶段，作用是不同的，新品的时候，用一些长尾的竞争小的词非常重要，但再怎么优化标题也不可能带来流量的大幅变化的，因为宝贝没有权重。当你销量非常高时，标题优化反倒意义不大了，因为权重够高，直接都用大词就行了。而当你只有不高不低的销量时，流量的获取不那么容易，宝贝又有权重，这时候对标题进行优化效果是最明显的。1.新品前期要选用一些精准的竞争小的长尾词，竞争不过那些强大的对手，但可以去跟我们差不多的对手竞争，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。2.标题多久可以优化一次？只要你不乱动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其它词冲突，一天优化几次标题都可以，随时都行。转化和点击量高的词别动就行了，后面会说到怎么查看。3.标题优化以前主要有换词和移词两种，移词就是改变分词在标题的位置，因为紧密相连不再重要，分词放在标题前中后都对权重没影响了，只是移词的意义很小，移词无非就是让标题读起来更通顺些。换词就是用新的分词替换掉效果不好的分词，这是我们进行标题优化的主要操作，以前还有每次优化控制在6个字以内的说法，现在只要你别动前面说的转化高点击量大的分词，其它分词都是随便调整的，想调整几个就几个。4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好的词。5.有时候我们会发现有些店铺的宝贝标题上，属性上都没有相应的分词，为什么还能被搜索到，因为淘宝的强大的识图能力和大数据分析能力，根据宝贝放置的类目，再根据图片识别或点击人群的偏好，就给这些宝贝确定了更多基础属性和风格。6.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，通过分析成交关键词来判断，当二级词甚至类目词开始有成交的时候，就可以放弃过于长尾的词，添加热门的词了，增加什么样的热门词呢？建议添加与成交词搜索人气相近的词，这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有多个备选热门词可用时，选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的。7.标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。不断地更换没有点击和转化的关键词，最终使标题趋向于完美。8.标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的关键词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的权重有很大的关系，关于分词权重会在后续篇章细说。先抛开权重，如何取舍分词，可以简单地从生E经－标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示所选时间段内该分词被点击的总次数和总订单量，那些带不来流量或者有流量没成交的分词就是我们要替换掉的。9.上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在生意参谋那查询该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类分词词库，直接从中选择合适的词就行了。标题上的店铺标题上提到的店铺，两个月访客数从750到44000，下面是它的访客数和浏览量增长图：从2月3日开始调整优化，3月底日访客已接近4万，4月下旬开始，基本稳定在4万上下。这个店铺能在今年上半年这样的大环境中突围，暂时总结以下几个要点：第一：全店关键词的合理布局，获得更多的精准搜索流量和推荐流量的入口；第二：店铺整体的调整优化，使买家的浏览体验和购买体验都有了明显的提升；第三：全店动销率的持续追求，流量分散到多个宝贝而不依靠单一宝贝；第四：使用了一个全新的直通车技术，同样的预算能以更低的成本获得远多于同行的流量；下图是这个店铺最近一个星期店铺流量来源前五的数据：店铺总体流量以手淘搜索和手淘猜你喜欢流量为主，付费流量占比不到20%。刚调整时付费广告投放很少，两三百元一天，后面流量起来了，把每天销售额的10%左右拿出来作为付费广告的日预算。这个店铺的流量能快速增长，全店的标题优化布局只是一个方面，并不是最主要的，具体是如何做起来的，就需要等淘宝SEO五部曲全部写完才能说清了。
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淘宝直播上架的商品怎么下架删除

张三丰
1、在这里要告诉淘宝主播一个不好的消息，就是目前淘宝直播中不支持主播对直播间推荐的宝贝进行在线删除的操作，想要删除宝贝的话，只能在开播前，或者开播后去操作删除。    2、接下来和主播用户说说如何在直播开播前去操作删除宝贝吧，直播后就不用说了，毕竟大家都已经结束直播了，那山不删除也没什么影响了，而且下次直播的话，也可以算作是在直播前删除宝贝的操作，所以这边就说说直播前删除宝贝的操作步骤吧。    3、进入到直播间操作后台，然后找到直播间中导入商品的功能选项。    4、然后用户进入到界面中，在导入的商品中找到需要删除的商品，点击右键，就会出现删除的功能选项，然后点击删除就可以了，页面中也可以直接点击编辑的功能选项，编辑选项中也有删除的操作，点击删除就好了。
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天猫商家的发货地址在哪里修改？

瓜
有关商家的发货地址修改您可以进入【物流管理】-【物流工具】-【地址库】针对发货地址点击“编辑”即可哦。
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淘宝内容佣金(TCP)和淘宝联盟推广佣金（CPS）有什么区别？同时设置了哪个生效？

牛选
这是两套不同的佣金结算逻辑。在淘宝内容佣金（TCP）中商家可根据自身需要开通全店推广、单品通用推广或者单品定向推广且多种计划之间没有相互依赖的关系商家选择更灵活。目前热浪引擎-商品联盟统一使用淘宝内容佣金（TCP）结算逻辑其余场景可继续使用淘宝客CPS佣金结算逻辑。
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生意参谋跳出本店人数是指什么？

好牛技术
生意参谋跳出本店人数是指：统计日期内，通过该渠道进入该商品，且通过该商品退出访问店铺的去重买家人数。
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实操干货：如何利用直通车打造人群价值为中心系统拉升搜索流量

牛选用户VJR310
我是你们的老朋友阿沐，一眨眼就要八月下旬了前两次分享和大家聊了手淘搜索和首页在千人千面下的变化和原理。有很多人私聊我要具体的实操玩法，看来大家都是实战派！上次和大家聊过，19 年开始，搜索流量分发从“UV 价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”，这就导致很多商家突然就不知道怎么搞了。那么今天，我来和大家聊聊，在千人千面的环境下如何用直通车拉升手淘搜索的流量，这也是以人群价值为中心导向做搜索系统中最重要的一部分。[那么如何利用直通车打造人群价值为中心导向系统拉升搜索流量]其实手淘搜索千人千面的本质，就是流量被打散了；比如说：羽绒服女，这个词每天有 10 万人次搜索，千人千面以前你做到前三名，理论上是可以被 10万人都看到的；千人千面后，这个词虽然有 10 万人次搜索，但你的那个产品可能也就 2 万人看到，初期的新品就更小了，可能还不到 1000 人次；这是千人千面打散流量的本质，打散的机制原理前面也说了，产品入池，关键词入池，人群入池三个层次决定的；这就让获取手淘搜索流量比以前更难，然后再加上刷的稽查机制更系统化，常态化，还容易被抓，所以多数人感觉很难获取大的搜索流量；季节性非标品是最明显的，标品的竞争是长期日销水平的竞争，感觉就没那么明显，但不容易提升这点都是一样的。开车对搜索有帮助，可是开车呢如果车技不好，不会用车拉搜索，就出现几个问题；一个是起不来，钱花了起不来；一个是浪费钱，买了大量无效流量；一个是不持续，起不来不敢花钱，不花又没流量，死循环，难受！今天就要和大家聊聊怎么解决这个问题，用直通车做搜索，好处很多；1、可以拿搜索拿不到的流量就如上面说，千人千面后 羽绒服女 这个词你就能有 2 万人次搜索看到，还有 8 万人次的机会你没有，直通车可以解决这个问题；2、可以突破千人千面虽然，直通车除了销量明星之外，也是千人千面的；但是，车子是你开的，你可以调整搭配出你要方向和结果；3、可以筛选有价值的关键词；手淘免费搜索，有的关键词你是没法控制的，你只能通过后期标题优化掉不太行的词根，除此外，进店的关键词你无法直接把控，但直通车可以；4、可以筛选有价值的人群；你可以自由的切割通过搜索关键词进来的人群，搜索 羽绒服女 的什么人都有，如果你是做高客单价的，可以直接过滤掉月消费 500 以下的人群。5、可以用多个创意图；手淘免费搜索理论上，是只展示主图的，直通车你是可以做多个创意的，比如你的衣服有黑色，你的主图是白色的，用户搜索黑色相关词展现的白色的图，点击率自然会有下降；6、开车拉搜索比较快；开车拉搜索为什么比较快呢？第一，可以解决初期流量问题第二，可以解决关键词入池问题第三，可以解决人群标签问题第四，可以解决产品人气权重问题第五，可以解决产品销量问题由此五条，自然可以用直通车拉搜索。所以呢，直通车引爆手淘免费搜索流量的核心原理就有以下几点，这几点想透了，也就简单了。原理一：都是搜索入口免费的手淘搜索核心的元素是:[1]关键词[2]人群[3]产品[4]主图付费的手淘搜索核心元素是：[1]关键词[2]人群[3]产品[4]创意图买家搜索一个关键词，代表他的需求，需求的载体显示的是一个个产品，主要显示的方式是主图，直通车是创意图，入口一致，这是第一点；原理二：直通车可以解决人群问题这是直通车最重要的作用，如果你不明白这点核心原理，很难开好车；所谓的解决人群问题，是因为直通车精选人群的作用是用来切割人群;无论是宝贝定向、店铺定向、行业定向、基础属性人群，还是达摩盘人群，记住，目的都是为了切割流量；怎么理解？羽绒服女，每天 10 万人次搜索；你推了这个关键词，并对搜索这个关键词的人，其中符合[女+25-30 岁-月均消费 1750 以上]这个标签的人溢价了 100%，符合这个条件的，可能是 5000 人；你就把羽绒服女这个词的流量，切割了，把你的产品推到这 5000 人的面前；因为我卖的是 700 元的羽绒服，我不需要把产品推给不会买 700 羽绒服的人面前；所以，从这个角度，很多人直通车是浪费了很多钱，拿了很多无效流量的；比如说，羽绒服女，人群溢价 5%，其实并没有达到切割人群的目的。原理三、你可以决定车朝哪个方向开你可以通过平台、地域、时间、预算、词、人群、创意图、出价等动作组合，实现你要去的方向，可控。原理四、可以实现成交量增长要拿免费手淘搜索流量起来，核心说白了就两个字：销量.你能不能把你的销量干起来，你可以，那搜索就会起；权重最高的肯定是搜索成交的销量，但刷有风险，淘客没什么权重，活动也没啥直接权重，那就可以用同一个入口的直通车。直通车中，羽绒服女长款 这个词的成交量好，那么这个词的搜索流量一定会好的，很简单，因为就是同一个入口，直通车这个词转化率好，这个词免费搜索进来，转化率也会好，那么搜索流量就会好。原理五、可以打造搜索人气直通车引入精准流量，产生的收藏加购成交，给产品打上精准标签，免费搜索千人千面进入更多人群池，获取更大的展现，从而点击率获取流量。这就是直通车拉爆搜索的核心原理，怎么做呢？我分享的玩法很简单，也实用，能真正落地实操，大部分品类都能操作。下面讲实操方法，核心三大步：第一步：制定目标计划第二步：打造转化系统第三步：开车打造销量先说第一步，制定目标计划；目标计划的核心就两个关键词：1、流量2、销量你想要多少流量，你就要干多少销量；最简单的方式，就是分析你的核心对标竞品，如果你想拿到他那个流量，你也要干到他的日销水平；所以，计划分阶段，每个阶段有每个阶段的目标，每个人每个店铺每个产品情况都不一样，你要制定自己合理目标；比如说，你定了要达到每天 100 单的目标，要用直通车来完成；这时候，就有很多种增长方式去达到这个目标。举个例子：方式 1：第一天：5 单第二天：9 单第三天：13 单第四天：25 单第五天：40 单第六天：50 单第七天：65 单第八天：78 单第九天：89 单第十天：100 单持续平稳的增长，那搜索流量也会逐步增长的，没问题；方式 2：第一天：10 单第二天：30 单第三天：47 单第四天：70 单第五天：100 单第六天：100 单第七天：100 单第八天：100 单第九天：100 单第十天：100 单快速增长到目标，维持目标销量，也没问题；哪种方式更好呢？肯定是方式 2；销量增长速度越快，流量拉升也越快，也还有很多增长的方式，但关键是什么呢？是把目标计划执行出来，只有实现目标销量，才能实现目标流量。上面说的都是理论上的情况，也就是说如果能通过直通车做到，那就不担心流量起不来。这里说的第一天，不是说新品上架的第一天，也不是直通车计划建立的第一天，因为很多人第一天很难做到；因为产品转化能力不行，特别是 0 销量的产品，那很难；另外一点是，很多人直通车新建的计划关键词质量分都没有 9 分 10 分，有的是 7、8 分，需要有养分的过程；这里说的是爬坡阶段，就是你基础准备好了，开始要通过拉成交来实现搜索流量的提升，这个阶段。所以，先打造转化系统什么叫做打造转化系统呢？就是打造好影响转化率的各项因素指标，影响你把流量买进来转化不了的指标；比如说：1、销量月销基础过低，上车后转化可能就很一般，不容易实现销量的增长；女装这样的产品就还好，而很多标品，月销的门槛，基本都要在 200+；2、口碑用钱买入流量进来，即使经过人群切割的精准目标客户，那也需要优秀的口碑促进转化；评价、追评、晒图、视频以及有好货推荐，好物点评团，洋淘买家秀，问大家等只要在详情页呈现的，会影响转化的因素，都做好基础工作；这是最重要的工作之一；3、流量0 流量开始不建议，你要快速拉高搜索，那么最好什么时候开始呢？肯定是搜索入池后，产品入池，关键词入池，人群入池后；怎么衡量？就是基础流量，搜索流量达到至少 100 以上；这时候开始拉成交量从而快速扩大人群池，对手淘免费搜索流量的提升就是最大的；4、点击率点击率两部分，一部分是主图点击率，获取免费搜索流量的决定性因素；一部分是创意图点击率，有的和主图一张，有的和主图不同，但前提依然是优秀的创意点击率；所以，你需要在快速拉销量之前，做好测图的工作，选一张优秀的直通车创意图；5、转化率标品，初期阶段，转化率不高，是相对正常的；但是，这句话的前提也是你的产品本身是 OK，只有产品本身是 OK，才能说初期转化率不高是正常的；假如，产品本身就不行，那初期后期转化率不高，都是正常的才对；就是说，产品本身是最重要的；标品要有一个转化率的预期，对标这个阶段的竞品；从这些角度，做好基础工作，打造好良好的转化系统，引入精准流量后，能够以一个不错的转化率成交掉，那么，你用直通车拉销量快速拉手淘搜索，就可以开搞了！进入第三步：开车打造销量第 1 步：养质量分第 2 步：销量增长第 3 步：优化 ROI就这三步，今天的重点在怎么做销量增长部分，又如何做到少浪费钱，减少无效点击，又达成销量目标。先说下养分；第 1 步：养质量分养分呢，方法很多，白车黑车；黑车：就是用人为手段去控制整个计划的点击率与人群点击量，花费大量时间与资金，去获取超低的首条价格，让平均点击单价可以非常低；核心原理就是创意图轮换，一拖三或者三拖一，比如把一个创意过去 7 天点击率做到 60%以上，创意切换到轮播，就是一拖三；今天这个就不讲了，黑车我也很早就不玩了，并且现在直通车牛逼了，你跑黑车，会给你垃圾人群，还让你一开始很难发现，再严重就有处罚；所以我不建议诸位玩黑车；白车：主要有三种玩法：第 1 种：出价直接到首条，打人群，花费递增；第 2 种：选择点击率最高的词、地域、时间、人群，低出价高溢价，花费递增；第 3 种：一般直通车才开始做的店铺，账户权重低，可以精准词广泛匹配，低出价高溢价，花费递增；我们现在做的最多的方式就是：精选词、地域、时间、人群，关键词出价+人群溢价，直接卡首条，整三天，全 10 分；比如：首条建议出价是 4 元，那我就时间折扣 100%，人群溢价 300%，关键词出价等于首条建议出价是 4，就出 1 元，那么这部分人群就是出到首条；如果你首条建议出价比较高；那么你可以除以 5，就是出到前三位，或者除以 6，就是出价到 4-6 名；养分嘛，不用花多少时间和钱，出价建议至少前六名，提高效率；正常的账户，首条价格都会比行业点击单价贵 2 倍以上，只有少数人才能获取首条价格与行业平均点击单价一致；这就是质量分的作用，10 分背后的基础分，相信大家肯定都听过不少，我就不赘述了；首条价格就是你计划权重变化的一个重要指标，首条价格越便宜，权重越高，那么展现量也就越大；你的首条建议出价是 3 元，我的是 1 元；同样是溢价 100%，你出价是 6 元，我是 2 元，那 PPC 肯定比你便宜很多；产品的转化系统也打造好了，第 1 步养分搞定后，可以进入执行目标销量计划了；进入第 2 步：销量增长分成几个步骤来操作；1、打造精准人群标签2、找出成交方向3、放大成交方向4、扩展成交词组5、放开投放地域6、放开投放时间一个一个来讲，首先打造精准人群标签；这一步其实养分时候就做了，什么意思呢？让你的产品找到最优秀的人群来投放，实现对关键词流量的切割，获取对你成交最有帮助的人群标签；有几种方式：方式 1：生意参谋看买家人群画像，性别年龄消费力等；方式 2：搜索人群画像，关键词下的优秀成交人群画像，年龄性别消费力；方式 3：测试人口属性人群；1+1+1 标签组测试；比如：女+18-24 岁+消费力标签组，溢价 100%；女+18-24 岁+客单价标签组，溢价 100%；……如果是高客单产品可以直接把月消费额度 400 以下去掉；测试人群，出价的原则建议出到前三；关键词出价+人群溢价，达到前三名；溢价 300%，100%都可以，只要加上溢价出到前三，才能测出人群表现，建立人群测试就是为了把人群分出来；不建议 5%这样的，对人群切割起不到作用；这里说的人口属性人群，目前还是比较有用的，直通车进化的方向可以看出是系统智能人群包；从宝贝定向、店铺定向、行业定向智能化人群标签；然后我这里说几个我们大量数据积累的结果，表现还不错可以建议开的人群：[1]喜欢相似宝贝和喜欢店铺新品的访客系统结合你这款宝贝的相关特写和属性，智能挖掘出对宝贝感兴趣的一类人群标签，还不错，但有的产品喜欢相似宝贝的访客，数据一般；[2]店铺定向-浏览过猜你喜欢，浏览未购买，放入购物，智能拉新人群这几个店铺定向人群，还不错，如果你开智钻，也可以选上智钻的；相当于中了草，要收割；[3]行业定向-行业偏好人群这个是根据不同行业下消费者的购物意向进行圈选人群，加强搜索时筛选产品属性，精选产品优先比竞品先溢价，提高排名获取客户；可以选择你产品的属性，选择标签越多，点击量才会越多，测试的数据还不错，推荐；[4]行业定向-行业优质-行业高购买人群基于淘系用户的历史行为，系统挖掘的近期在行业上可能会有较大给购买意图的人群；还不错；其他的大促铭感人群，预售人群，高潜人群，跨类目拉新，可以大促拉新用，这里不建议；[5]基础属性-身份属性人群这里面有的品类会有用，比如婚恋产品，可以选筹备婚礼的人群；[6]基础属性-淘宝属性资深访客，高消费，高频次这三个人群不错；[7]人口属性人群按上面说的 1+1+1 测试，或直接从生意参谋，店铺成交人群，推广关键词等分析定位准核心人群，性别年龄加上消费力笔单价标签组来测试；上面这些人群可以开，多数品类产品都验证还不错，其他如天气人群，节日属性等平时不建议，数据不太好；如果你开了达摩盘，可以用达摩盘构建你的精准人群来推广，达摩盘是未来最强大的人群标签系统，全网用户的数据全部都在里面，你要谁你就能提取谁，就看你怎么提要求；开通条件很简单，直通车，超级推荐，钻展，最近 30 天消耗 3 万以上即可，不同级别权限不一样，自己去了解，以后有机会再分享达摩盘的玩法；到这里，就把要开的精准人群搞定，一般来说，人口属性人群在放大前要测试好；2、找出成交方向这是最重要的一步，能不能快速拉成交，这一步至关重要。什么是成交方向呢？就是你要找出你的这个产品，什么样的词根，转化是最好的；如这个产品：韩都衣舍 2020 新款夏装女套装裙韩版春秋款针织温柔风初恋系连衣裙这个产品，他的成交方向可能是:品牌词：韩都衣舍2020，新款，夏装，套装裙，韩版，春秋，针织，温柔风，初恋系；以及它的属性：圆领，长袖，吊带，A 字裙，两件套，套头，高腰，中长裙他的成交方向可能有这些，但是哪个词根转化好呢，还是品牌词相关转化好？哪个转化最好，哪个就是初期最重要的成交方向！所有的标签，作用最大的就是成交！其他浏览，收藏，加购影响力远远小于成交！所以你要第一时间找出你的产品的成交方向！比如上面这个款：你加入包含这款产品属性的精准关键词，竞品成交词，自有成交词，你要快速找到哪个方向，转化率最好；你通过点击量的提升，切割精准人群；如果发现：温柔风，这个方向转化很好；这就是你找到的第一个成交方向；找到后要做下一步是什么？3、放大成交方向放大成交方向的意思就是说，既然温柔风成交好，那么你要找出更多包含温柔风的、符合你这个产品的关键词，加入进去；这样就拿到更多温柔风相关词的精准人群流量，从而提高这个方向的成交量；这就是放大了这个方向的流量和成交量。明白了这一点，做到这一步，你要提高成交量，可以怎么做？扩展更多这样的成交方向；4、扩展成交词组扩展成交词组，就是这个意思；比如你又发现 A 字裙，这个方向的成交也不错，那么就继续扩大包含 A 字裙 的更多关键词，这样 A 字裙这个方向你就拿到更多的精准人群流量和成交量；就这样，继续挖掘到更多的成交方向词组，你的产品的精准流量和销量就有了；这个过程也是产品人群标签扩展的一个过程；但是你要从越有用的开始扩展，逐步放大精准流量和成交，从而去实现你要的目标量；这个过程需要实操，需要练习，老司机一听就能明白；这里注意，加入的词，不管你是标品还是非标品，最开始都建议用精准匹配；因为广泛匹配，你拿到的是那个词背后的一堆词的流量，即使加了人群溢价，但不一定精准。比如说：连衣裙女中长款，这个词背后可能连衣裙也获得了展现，但这样的词可能是几百上千个，而不是连衣裙女中长款这个词的所有流量；这就是为什么你广泛匹配后直通车慢慢只有一两个词有流量，调价不对，还给调没了的原因。那什么时候开广泛呢？如果这个词精准匹配流量已经很大了，不增长了，那么你可以尝试广泛，然后看点击率与转化率的变化如果点击率变低一点点，但是转化率也很好，那么广泛后流量扩大，成交量也会扩大，那么可以接受，可以开广泛；但是如果点击率变低，转化率也掉了很多，那么要改回精准。因为你现在要的成交量！记住：成交量才是你的目的！！到这里，你已经把优秀的成交方向词组都加进来了，还要继续放大流量和成交量怎么做？打开更多的地域，更长的推广时长；5、放开投放地域你在开始的时候，一定是选优秀地域开始的，这样对成交的帮助才最大，不浪费钱拿入很多不精准的流量；地域可以通过几种方式来选取：方式 1：生意参谋-行业成交城市方式 2：生意参谋-单品成交的城市方式 3：流量解析-优秀的城市生意经可以下载单品的成交城市，甚至可以具体到城市；比如广东省，东莞好还是惠州好？很多省份的有的城市是不行的，这里可以告诉你优秀的城市！然后可以综合上面四个城市列表，综合选出 20 个城市开始投放；到了成交词组扩展，可以逐步打开更多的城市放大流量，就可以选择打开更多的城市了；6、放开投放时间投放时间也是一样的；一开始，你可能可能只选择热门成交时段比如晚上 9 点到 12 点投放；或者有的类目是下午 3 点到 5 点；可以通过生意经-销售分析-按付款时段-30 天，分析出转化率高销量高的时段；也可以通过生意参谋看类目下单时间找出优质时段；还可以通过生意经-宝贝分析-宝贝深度分析-30 天，看那个时段转化率最好；综合后，开始就选转化率最优秀的时段投放；到了成交词组扩展开，再打开其他时段的投放；为什么要这样？还是那句：为了成交量！你用直通车拉搜索，一定是成交量第一，而不是拉流量，拉流量是错误的思维，如果要拉流量那么做法就会不一样了；直通车一定是以你的目的来开的，因为直通车就十个调节按钮，这十个调节按钮实现你想要的方向。到此，你就实现了直通车拉成交，专业的做法；从人群切割，到成交方向确定，到扩成交方向，扩成交词组，再到打开更多地域和推广时长；完成让你的成交量目标从 1 单 2 单到几十单到 100 单以上的过程，自然就能拉高手淘搜索流量；成交量越大，增长幅度越快，手淘搜索流量就增长越快，成交量的级别决定你能做到的级别到你达到你的目标销量，就面临一个选择：是继续投放还是降低预算逐步过渡到免费搜索？每个人选择不同！不过，直通车流量过大也会有压制搜索的情况，所以如果你的核心目的是把手淘搜索拉起来，可以选择逐步降低；但，不能过快；降低的方式两种：第 1 种，直接逐步降低预算；第 2 种，拖价，降低 PPC，实现预算降低，点击量却保持；如果你选择继续投放，那么就是要优化 ROI；第三步：优化 ROIROI=客单价*转化率/PPC客单价基本不变；转化率，你按照上面的步骤来干，直通车的转化率已经很不错；那么核心就是降低 PPC；降低 PPC，大家说的拖价，前提是什么呢？前提就是首条建议出价下降，下降你就可以拖下来，不下降，就不容易；今天的重点不是 ROI 优化，后面有机会再讲更多；不过这里一个思路给你启发：看你单品搜索转化率，以此为准去调整词和人群；比如你单品搜索转化率是 10%；关键词的转化率高于 10%，调价比例可以 20%，提价，或还可以改广泛匹配测试；关键词的转化率低于 10%，5-10%，每次调价比例 20%，降价；关键词的转化率低于 5%，搜索转化率的一半以下，每次调价比例 50%，降价；调价的时间频率，看点击量，点击量至少 100 个以上，点击量少就看 7 天；这个标准不一定适合你的，但给你个思路和启发；因为，你处理不好可能很快把流量玩没了，因为很多人，只知道一个主推产品就一个计划。还有另外一个简单的方式：每日完，按照花费降序，把花费多，没成交的逐步删除，成交差的逐步降价；注意，人群投产差的，不要立刻删，你可以改成 5%溢价，一周后再删；后面，有机会再分享报表和优化 ROI 的方式；今天最后，再强调下这个方法思路的执行要点；1、清晰目标2、找对人群3、找对成交方向4、扩展好成交方向5、把握好推广节奏前四点已讲，不明白的可以多看两遍，然后去实操，实操才能进步。推广节奏的把握，核心是四个阶段；阶段一、打基础阶段阶段二、拉销量阶段阶段三、稳销量阶段阶段四、转搜索阶段每个阶段，做的工作都不一样，每个阶段要达到什么目的要很清晰，比如转搜索结果，你可能要优化 ROI，要降低花费，降低直通车流量占比；拉销量阶段，你需要的就是成交量，你计划是 14 天做到 100 单，那么你每一天的目标，你要完成，不完成就代表 14 天后目标是完不成的；
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