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店铺缺少流量?

针对店铺如何才能操作起来搜索流量,不管是商家还是运营,真可谓是,各显其能,但是通过和一些人进行沟通你会发现,大部分的商家对于店铺运营了解的不彻底,就是部分运营人员,对于店铺的推广操作也不是非常的明了,就是通过一些机构学习的知识,也是很难适用于你现在店铺品类的,这也是为什么就是有一些经验的运营,依然做的效果不理想。这里的原因也很简单,首先你没有真正的掌握店铺运营的核心方式和逻辑,其次很多人是不会直接告诉你怎么做的,因为做店铺推广计划,是一个逐步优化的过程,不是一下就可以做到想要的效果的,也可以说整个过程是非常的琐碎,不断的根据数据的反馈进行拆解,分析,在进行优化调试操作,最终才能做好店铺。这里分享两点给大家。第一、比如对产品的市场有一定的了解,产品和同类型的竞品的优势是什么,如果不具备一定的竞争优势,就是店铺有在大的流量,转化效果也不会理想,这时候,可能会白白浪费了,推广费用,很多人对所运营的产品不是非常清楚产品有哪些优势,尤其是做运营的人员,和商家自己亲自做店铺还是有一些区别的,那产品的优势包含哪些呢:价格优势:也就是相比较竞品,同样的品质下,我的成本低,在想要获取同样利润的前提下,我的价格更为低,可以很好的赢得用户。产品品质:同样的价格下,我的产品质量比同类型的产品更好,可以通过产品的详情和文案很好的展示给买家,并通过专业的客服,来进行专业的答疑解惑,这样转化来的买家,可以转化成为店铺的粉丝,更好的为店铺带来复购销售。第二、很多时候,销售情况不理想,并不是店铺产品的问题,而是店铺缺少整体的运营规划,为什么一直强调运营规划,再好的产品也是需要宣传的,这就是广告的作用,推广就是广告的一部分,但又和广告有一定的区别,所以才不好做,需要对产品和运营都要有一定的了解,配合经验和技术,才可能做好店铺销售,这就是为什么很多店铺推广花费花了不少,但是店铺数据依然不理想的原因所在。大家看到上图的流量趋势以及推广的数据,基本都是直通车带动的流量拉升,一直和大家说搜索流量都是通过付费推广,也就是直通车推广或者是超推也可以,来带动搜索流量的提升。做直通车需要先来做起来推广账户的权重,只有账户的权重增加才能提升产品的排名,产品才可以得到更多的曝光,才能有更多的点击和转化。虽然报表上的推广数据确实做得不错,从展现流量到点击转化流量,投产都做的不错,点击花费也是很低,但是这里需要把提醒大家,投产确实很关键,但是不能总是盯着推广的投产是不是够高,推广是店铺整体运营的一部分,最终要做到的是实现全店的产出,当然我在做的这个店铺是因为店铺已经经过一段时间的优化,店铺已经做起来了,店铺才能有这样的投产,使用直通车最终的目的是帮助店铺引流,并不是负责店铺整体盈利的,这也是为什么一定要带动起来店铺的搜索流量的原因,这也是为什么很多店铺,推广的数据并不是很多,但是店铺整体的销售额却不是很低的原因。一些商机店铺推广的投产做的也不错,但是为什么搜索流量就是不多呢,投产做的不错,但是店铺整体的销售情况并不理想,这里可能大家忽略了一个平台分发的规则,是看店铺这整体的数据情况,店铺整体的数据维度,体现在,点击转化率比较高,收藏加购率高,更高的访客价值,也就是我们说的UV值,这才是可以提升店铺权重和搜索流量的核心因素。点击数据比较高,说明产品引流能力强,店铺产品得到的曝光比较多,点击可以进一步强化关键词的引流能力,转化率高,代表人群精准,流量可以承接住,这样店铺整体的权重会得到进一步的强化,可以获取到更多的流量。而店铺的收藏和加购数据较多,证明店铺产品的潜力和优势比较大,UV价值则代表更强的产出能力,这些数据都做好店铺才能有一个不错的产出,让你的推广操作形成一个正向的增强回路。如何来界定推广的数据是不是做到优秀呢,这里就要和你的同类型的店铺进行比较了,也要和产品的行业进行比较,你的店铺推广数据是不是做到了行业的优秀水平,也就是前面说的,如来和提高店铺的点击转化率,收藏加购数据,更到的UV价值,从而带给店铺更高的权重和更多的流量。
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手淘最新改版!“猜你喜欢”提至首屏、“微淘”升级为“订阅”

新淘宝、新生态、新机遇·淘宝产品升级直播发布会今日召开。阿里巴巴集团首席市场官张无忌、阿里巴巴集团副总裁平畴、淘宝天猫商家平台事业部总经理老齐、淘宝用户产品事业部总经理千城、淘宝内容电商事业部总经理玄德、淘系内容总编辑云丹、康泰纳仕集团出版人唐杰等行业大佬齐聚,正式对外官宣手淘启动内容化战略,深度解读手淘大改版,手淘产品内容重大升级,包含商家运营体系,淘宝逛逛,淘宝直播等。内容营销需要越来越生动化张无忌提到了消费升级的三个趋势:购物本地化、消费圈层化、服务体验化,顺应消费升级需要内容更生动化,短视频和直播是更生动化的内容载体,构筑一条更新颖也更有临场感的生态链路,开启新的购物场景,随时随地让用户越“淘”越开心。手淘首页大改版提升内容营销转化平畴阐述了本次改版的初衷是加深消费者对商家的信任度,围绕着“加深信任”他透露了手淘的几处大改版:1.“猜你喜欢”提到了首屏一打开淘宝App就是“千人千面”的“猜你喜欢”,消费者不用再上滑页面就可看见一连串商品信息流。商品通过图文、视频、直播等形式的展现,更好地触达用户,人与货的匹配效率,提升进店转化。2.“微淘”升级为“订阅”“订阅”剔除了内容运营的部分,变得更纯粹。“干脆让做不了内容的商家专注在店铺运营上”,商家的效率会更高。此外,“订阅”缩短了消费者进店的路径,提升了商家的转化效率——在“微淘”,消费者需要点进内容才能进店,而在“订阅”中,消费者点击一下,页面就直接跳进了店铺。3.“逛逛”——“买不买都是上帝,逛一逛也是享受。”“逛逛”这个名字展现的意图,再清楚不过了:淘宝希望你在这里停留得更久一点。“逛逛”的双列信息流都是由达人发布的图文和短视频,更好地进行产品种草,再结合上“淘宝直播”,形成“种草和收割”的流量闭环。如果说猜你喜欢是通过算法提升人货匹配的效率,“订阅”是商家们运营的自留地。“逛逛”则通过“人”的参与,完成了技术和商家都难以实现的购物“发现感”。4.“我的淘宝”也将往社区化升级,成为个人展示生活方式的窗口。5.“消息”改版将更精准高效触达用户。
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