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三八节年后的第一波大促,如何布局才能抓住机会

时间一晃就已经来到了三月份,各行各业都已经休整完毕,整装待发回到工作的第一线,电商行业也是如此,还有很多卖家去年都参加了过年不打烊,相当于就没有下过战线。所以对于打烊的商家而言,影响是非常大的,所以想要赶超,就要抓住一切机会,目前来看,最大的机会就是三八女王节。我们要抓住这次大促的机会来进行追赶,甚至是超越。那么我们应该如何布局呢?三月份可以说是一个季节更替的时间段,从冬季转向春季,所以我们主要针对的是秋冬产品和春秋产品去布局,秋冬产品以清库存为主,过了这个季节就不会卖了,春秋产品主要以测款,养权重为主,等季节到了,自然就能爆发。围绕着这个思路,我们再配合运营手段,分析竞品的卖点竞争力,来优化提高我们自己产品的竞争力,主要包括主图、详情、标题、SKU,围绕着产品主要卖点环环相扣,让买家有点击的欲望,点击之后有深层浏览的欲望,浏览之后有收藏、加购和购买的欲望。解决了产品竞争力的问题,我们再来解决流量的问题,主要的手段,就是补单、直通车、超推,这里补单的话,建议只是做一个基础销量,除非你资源是真的牛逼,不然补单之后的标签肯定会乱,当然标品和低客单的产品影响相对较小,有了基础之后,我们再通过直通车、超推进行付费推广,放大流量,有基础销量和评价的产品,可以直接上车,上新多的店铺,在布局之前可以先测款,选出数据优秀的款式再重点优化。除了以上获得流量的方式,还有钻展、淘客、营销策略中心、新品运营中心等渠道都可以去布局,每个产品每个类目都有不同的玩法,可以选择不同的推广工具。
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