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手淘首页流量拉动全店动销的实操技巧(上)

今天主要分享的是首页全店布局的必然性,一个全新的课题,在之前,没有重点去操作这一块。手淘首页发展到现在,发生了一个很大很大的变革,像今年的搜索一样,也相信大家感受到了搜索的变化,我们经常听到有很多人说做不起来,其实更多的人在闷声发大财。只是我们没有留意他们,我们习惯性的去留意爆款,销量排行等等,但是更多的人赚钱是我们看不到的,因为他们做的是全店的布局,产品的布局,流量的布局,其实很多人不知不觉的就迎合了淘宝的系统,也就是你会发现一些默默无闻的人都赚钱了,你会莫名其妙他们为什么赚钱,甚至他们自己也是莫名其妙,不知道怎么流量就爆发了。一直在用心做产品,做风格,积累粉丝的店铺,竞争力会越来越强的。一、首页爆款弱化我们会发现,今年首页能拿到大流量的链接越来越少,像前年,我们一个链接能拿到几十万的首页,甚至一天拿到上百万的首页,去年还可以拿到几十万的首页,今年能爆几十万的链接非常非常少了。同样搜索也很难拿到流量了,那么到底是怎么回事呢?原因在于这是淘宝大方向的调整,也就是今年很多人在讲,今年是什么年呢?标签的元年,就是淘宝在比任何时候更重视标签,包括标签稽查系统的升级,也就是今年你会发现,很多人刷单刷不起来,甚至越刷越没有流量,你不刷反而有流量,这个根本原因就是标签没有做好。那首页爆款弱化,相信大家都感受到了,像我们自己的子类目top前三能拿到几十万的流量的链接,现在只有两三万,甚至更少,那么流量去哪了呢?其实每个类目的流量一直存在的,除非个别淘宝会去调整的类目,大部分的类目流量是一直都在的,只是说,分布到了很多小链接上,我们习惯去看爆款,看流量排行榜里边的那些链接,我们不会去注意那些小链接。总之那些流量一直都在,只是分布到了某一些店铺的全店中,其实我们自己去看,今年全店爆首页的链接越来越多,比去年翻了好几倍,只是很多人不知道,没有去发现。
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新手开网店怎么做好淘宝直播带货呢?

新手开网店怎么做好淘宝直播带货呢?具体如下:  1、直播间卖的物品客单价不得太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个宝贝、或对这些宝贝没太多认知的人购买。  2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的手段,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。  3、一定要做自己擅长领域的宝贝,直播过程中多推荐宝贝的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的宝贝时,可以请助理拿类似宝贝进行对比,以凸显所售宝贝的优势,打消粉丝对于宝贝的顾虑。  4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销宝贝,疯狂夸赞宝贝好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买宝贝,比强势地推销更容易被人接受。  5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参加抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。
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