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一句问马云,当年靠谁起家!一句问行癫,为什么没有给个活路给中小卖家!

亲们,如题!我一直记得,马云说让天下人都做的起生意!要做小而美!当年,在全世界都不信任他的时候,是我们中小卖家,接受了淘宝,带来了人气,带来的交易,带来了希望!现在,有钱便是娘!马先生,你现在只知道要抓刷单,抓售假,抓仿牌!但是,你做这些的时候,有没有想过,给当年撑你的中小卖家,留条活路再这么做!!有多少人有钱请个美工回来为自己的产品作图,为自己的产品拍一组照片!小而美,谁知道我们的小而美,没有大把钱去推广,没有大把钱去做钻展,谁知道我们的店铺!!我们也在坚持不刷单,我们也在坚持尽我们的努力去优化我们的标题,优化我们的页面!但是,我们等来的是,歧视,无理由的清洗!!我只想说,做人不要忘了初衷不要忘了根!现在,天猫就是娘!行癫先生,自从你上台后,我们C店,全部都在下降!市场还是那么大,为什么,您上台后就歧视我们,难道我们就没有好货,难道我们就该死么!!你出千人千面,我很开心,我们不用挤一起乱卖了!但是,为什么,我们不刷单,流量也没有,不要和我说内功,我比你懂,也很认真在做!!你把所有的流量都给了天猫,把垃圾都留给了C店!!你上台后对于C店没有一点利好的消息,为什么??一个活动,都是天猫在上,没有关系就不给上!你们内部的腐败,我们来承担这个责任!假货,信誉不好,是因为那么多人在上仿牌!你不抓,你就统一杀死C店!问一句,心何在?我们需要一个公平的平台,而不是一个收到有钱人歧视的平台!!今天,你不要我们,我们没力量反抗,但是,水能载舟,也能覆舟!你们可以歧视鄙视我们,但是我们就像国家一样的平民,我们撑起最底层!没有我们最底层,你最多也就能做到京东一样,甚至不如京东走的成熟的正品路!当然,刘强东,泡了妹子,让我们无妹子可泡,我也是很鄙视的!发了个发泄贴,很多没素质在开骂和鄙视!第一,本人没有刷单,去年一天能发500单,有自己团队!今年,我认识的除了大商家,基本都跌的夸张,当然都是C店!天猫我看了影响不大!几百单的C店都死光了,几百单的天猫都活的不错!第二,下面有说不好好学习,就会埋怨的!目测您赚的很多,我一天工作在15个小时,交流优化作图测试,你比我努力??如果,没有了解就瞎BB,你那么努力在我这里BB个毛线!第三,下面有位仁兄,我想问你,你很叼么,来鄙视我!说什么我是一个只会刷单的!现在不能刷就死定了!第四,我说的挂了,是我现在一天只发几十单!!我是服装的,那个C店还能发几百单的,我免费为你打工!!我就想知道,是我的问题还是淘宝歧视的问题!
淘宝开店

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1单顶5单的搜索玩法,看我是如何每天4单撬动流量破千的

影响权重的维度点击率标题DSR及退款率店铺层级转化率搜藏加购率坑位产值及UV价值我一直说点击率是搜索的前提,而往往这是大家都喜欢忽略的一个点,却又是最重要的一个点。大家都喜欢短平快的,今天多少单明天多少单,这个我会讲,但是这个在我看来没有价值,真正决定你流量能不能起来能不能维持的住的,是你的点击率,没有点击率就是在浪费平台给你的展现资源怎么可能会爆权重?第一步,做人气指标人气指标,点击率和收藏加购率,点击率去优化主图,而收藏加购率是今年去年开始搜索起爆的重中之重,现在我们流量起爆要达到1单顶5单的效果基本上就是围绕收藏加购去做。收藏加购不是围绕流量去做的,就好像我们现在已经不谈转化率而是更在乎坑产是一样的道理。前14天的收藏加购尤为重要能不能起来就看这段时间的收藏加购,加购是成交数的10倍,收藏是成交的5倍。例如今天我操作4单,同时操作40个加购20个收藏,收藏加购不能同时做。第二步,选词+单量布局前期的选词,能不能刷半标题,不能!很多人习惯于刷半标题,那是黑搜的玩法,一天2-4单坑产不够是绝对必能刷半标题的,要玩四两拨千斤,就要学会挖掘潜力词!生意参谋-市场-搜索分析,搜索产品主词+核心词,例如牛仔外套男,只看搜索人气和在线商品数两个数据,按搜索人气向下排序,找到在搜索人气大于500,线商品数在,10000以内的长尾词,不管他是4级词还是5级词,或者是半标题的都可以,注意这些词的所有词根必须包含在标题里!我做的是牛仔外套男夏季薄款,这个词精准吗?不精准!我的产品是薄款的但不是夏季产品,那要做吗?做!因为我不是做这个词做一辈子的,等流量起来了,我就能有更多的选择了,我要的是一个短期内能最快晋升的阶梯!之前交过大家找精准词,那是黑搜的玩法,这个玩法讲的是用最小的单量撬动最大的流量,他撬动的不仅仅是牛仔外套男夏季薄款这一个词的流量,还有很多精准词的流量!
运营

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[干货分享]手淘流量实操细节,快准稳切入,直通车与超级推荐并起!

大家好,我是任天行,又来和大家分享。店铺和产品推动起来,这离不开流量和转化,想要让店铺有越来越好的表现,在众多店铺中脱颖而出,靠的首先是优秀的竞争力,你的综合竞争力比同行要强,那么也会有很多的机会,再加上扶持力度,想要达到一定的高度并不是难事。不是目标有多难,而是过程会诱发你去向不同的路,路走错了,走的越来越远,这也就和你真正期望的背道而驰了。该靠什么来提升综合竞争力? 我认为,主要通过操作来弥补漏洞,提升综合实力。资金只是客观条件,要知道即便你投放的很多,没有用对地方,那么就是冤大头,白白做贡献,再有钱也不会看着钱白白随风飘走,所以要考虑的是如何把价值凸显出来,怎么让你花费的值得,当你和同类店铺有差不多的投入,谁强谁弱,这就是把控的问题了。推广引流操作持续进行,为的也是拉开差距,精准引流,不断引进流量,留住访客,才有大量的转化机会。优化转化是必要环节,要想办法去卖货盈利,但是当你店铺没有足够的条件,或流量太少,一味的去优化转化,这也是杯水车薪。常用的推广引流工具,直通车和超级推荐的普遍适用性更强,直通车主要促进搜索流量提升,调整关键词和进店人群,优化数据权重表现。超级推荐利于快速爆发猜你喜欢流量,产品拉新,直达转化。而一般操作智钻,主要抢夺流量,店铺品牌推广,做人群拉新和收割,没有扎实的基础不宜去做。渠道方式切入、达成快速突破:一. 直通车:一般来说,初期产品没有明确的标签结构,也无法更好的抓取相应标签人群,系统给予不了相匹配的流量,那么流量跟不上,也促进不了指标的达成。去做标准推广,主要是为了可控,很多情况能顺应自己的方向来发展。标准推广更利于确立关键词对应的初期产品人群,不同关键词有不同的流量入口、不同的对应人群,按照特定人群的搜索模型,和同类关键词的模式有相似情况,该词还是精准的,那么系统给匹配的人群也会精准,精准人群进店,对产品有收藏加购和转化行为,就能给产品打上标签,一些思路玩法也是基于标签,以及搜索流量和人群流量上,也更容易进一步提升,带动转化。调整测试:图款测试:标准计划单计划单款,避免款之间的数据影响造成数据失真,尤其计划权重,过程中重点观察点击收藏加购数据,在测试周期内有切实的数据累积,控制合理投放。关键词及出价:初期主要筛选,布局好词,结合类目情况调整。让词处在相对靠前的位置,同时避免竞争大的词,之后跟进卡位。像一些类目关键词少,可以多利用选词方式,调好出价和折扣观察数据,以相对幅度适当抬高出价。不要乱调整,不然会起反效果。关键词出价可相对高一些,卡到合适的位置,做好折扣。人群:初期溢价比例可相对低一些,因为溢价要注意关键词出价,针对搜索关键词的人群,人群设置较高,针对的是部分人群展现。所以一般搜索流量有好的提升,人群跟得上,也能更好的提升起效率,形成快速突破。再说一下关键词匹配问题:关键词怎样匹配相对合适一些,是广泛还是精准,这个问题首先要考虑到广泛和精准匹配的差别。广泛匹配是在买家搜索词中有你关键词的部分或同义词,这样就有机会被展现。精准匹配是针对买家搜索词和你关键词的相同,宝贝才会展现。两种匹配形式的流量也是大不相同。一般广泛匹配的流量要较高,也由于在一定阶段需要广泛去做,所以适用性也是可以的。一些商家可能会纠结,广泛匹配流量较多,精准匹配的精确性和成交会较高。而直通车不能只有点击没有转化,这样不仅会加大花费,也会影响标签形成。所以一般可以在广泛匹配引流同时,精准人群推广,控制了数据,展现不会太差,人群也较为精准。精准人群进入需要依靠关键词展现,做好关键词相关性,把关键词设置好,再设置好精准人群。关键词安排好后,精准人群设置溢价,为了保证流量精准性,关键词初始出价可以稍低,接着精准人群溢价需要相对调高,低价获取流量,尽量拉到更多,对于精准人群,出价相比较高,这样排名也会靠前,基本上只引进了精准人群,点击和转化也有了进一步的提升。另外对于精准匹配来说,像服装这些搜索需求大的类目,精准匹配也可以去用。如果要追求低成本,那么广泛匹配的适用性会更高一些,因为有时精准匹配难于获取流量,需要高出价才能拉到流量。所以,可以根据计划布局来安排相应的调整,根据展现点击等指标情况来相应操作。二. 超级推荐:超级推荐相对适合有稳定架构的老款,对于店铺可以起到流量和销量助升的作用。一些新链接也可以结合超级推荐来进行测试。一般在初期新款上架时,人群数据不明确,所以人群选择上要尽量做好覆盖,利用超推的多种人群选择方式,首先让系统抓取各维度的人群数据,再相应产品匹配人群,所以这对人群要求也是更高的,如果前段基础条件不够,再加上操作偏差,那么从效率和效果上都会局限。始终抓取不到对应精准人群,这样也是拖延了识别周期,对于操作自然也是增加了难度,做的更差,PPC持续偏高且得不到好的控制。初期抓取了部分人群展示,也是在精准分析人群,持续获不到好的数据,权重也会拉低。三. 直通车结合超级推荐:方式结合切入是为了能够在多渠道的精准控制下,强化流量和转化,一些商家运用的不好,把握了错误的方向,反倒是给对手做了嫁衣,你的综合竞争力不足,都是让你的对手获利,所以结合操作也是为了快速提升综合的竞争力,稳定流量、人群、转化。直通车初期树立精准的数据程度,保证后续操作的有效进行,利用关键词打标和调整人群的优势,打造有利的基础。买家会通过搜索关键词,与关键词、人群投放得到匹配,当关键词、产品信息和买家购物习惯相符时,会对产品进行点击、收藏、加购、转化的系列行为。部分买家有了初步的点击行为,在之后的购物浏览记录和搜索痕迹上就会继续匹配产品,在猜你喜欢上展现,由于前期已经利用关键词打标,产品会靠前展示,再次有了购买意向就会优先达成转化,另外在标签明确后带动超级推荐匹配人群,同类标签强化,也会进一步提升转化,也控制了流量和人群转化不精准问题。四. 操作提升手淘搜索流量:提升手淘搜索流量,标题就要能跟得上,布局选择些数据好的词添加到标题,可以以精准为主。在测试关键词时,关键词获取一定的展现,有足够的点击率转化率,这也是一个优质标题的条件。关键词可以通过精准词来提升展现,一些大词可能会带来展现,但也是无用功,精准词选好靠前十位置,PPC会较高,出价以展现为主,人群溢价调整50-100左右,几天左右就会有不错的数据程度,待搜索流量有稳定的提升,人群溢价可稍抬高一些。操作过程中要避免对部分人群单独调整溢价,当溢价过高,实际也是局限部分人群的时候,也影响着多维人群的利用和转化效率。五. 优化提升手淘推荐流量:对于手淘推荐流量,可以涉及到超级推荐的低价引流操作,因为超推现在覆盖的维度也不错,对于拉新,创造营销环境,做人群圈定等等,通过人群方式,做精准人群标签来展现产品,促进引流拉新的目的。超级推荐虽好,但本身具有一定要求,需要一定数据条件,所以在日常操作中可以配合直通车优化,做到双重保险的目的,这也是为了增加获流能力,起到承上启下的作用。超级推荐单产品单计划操作,主要优化过程中需要注意几方面,首先超推和直通车对推广产品的要求,目的是配合,但也要在合理推广下持续带来好的数据,产品方面是首要条件。其次,超推的出价和点击率控制,基于对单款引流,提升权重和流量,出价相比直通车可以稍低,保证人群覆盖配合拉新目的,增加收藏加购,达到转化。人群配合直通车做好溢价控制,超级推荐和直通车的相辅相成要清楚,既然结合操作,就不能过于追求单一工具的极致,配合要有配合的概念和操作。最后,无论是推广方式、操作方式、还是流量拉升,要有概念性的去做,结合店铺操作,有数据可依,而不是朝着你想要的结果去做无用功。
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