测款，一直是很多拼多多商家非常头疼的问题，要花钱？测款不准？很多商家确实会逃避这个问题，那怕一些做了几年的老手，他们也会选择简单最爆款或者信任自己的产品决心推起这款产品。

心态很重要，推一个款确实要有决心，舍得投入。不过做电商，不是努力就一定成功，有些人可能投入大量时间努力，到头来却一共亏损十万八万的。

“测款”其实本身就是为了解决无意义的努力和认识，能屈能伸，好的款加投入等于爆款赚钱，差的款加投入等于亏本！如果你想做爆款，想赚钱，请测款后在决定投入，如果你不想做爆款，不测款其实也没问题。

凡是推一个款，必定要有投入，做货、广告费、活动亏损、s单，这些都是要投入去做的，投入前期也几乎是大概率亏损。大家都听说过先亏后赚，就是我们做爆款前期对这条链接的投入，致力于将链接基础和排名做上去。

大概要花多少钱？之前做的爆款女装类目客单3，第一周做基础花了500元s单，第二周测款1500，接下来推款（主要靠搜索和场景），10天下来1万五左右，加起来1万七这样，真实出单2000多单，一单纯利润6元左右，算下亏损在5000左右吧。

接下来款开始逐渐平本盈利。不过到产品第30天左右开始日千单（日纯盈利3000+）第40天左右日破2000（日盈利7-8000+）其实一天就把前面的本金赚回来了。

这就是所谓的先亏后赚，先一共亏5000多后面一天净赚就不止5000，这就是好款，而有些一般般的产品如法炮制，前期投入2w，真实成交500单，净亏1w5以上。

后面每天买个百来件，除去一天广告的费用刚好和利润持平甚至小亏，一季度亏损5w多不说还劳累身体信心被打击，真是劳民伤财！

所以你要投入一款产品，最好在大力推广之前测下它是否值这个投入。那么问题来了。测款要怎么操作呢？怎么才为之好的结果。有些人测款只是照猫画虎，有样学样！只实其表面，不懂其原理，所以结果就不尽人意。

先了解测款原理，首先。搜索页面第一个为搜索推广的广告位。顺下1+6n都是广告位，其实你的链接在那个位置卖的如何和你的链接在商品做起来后排名到千面是一样的，差别就在，测款销量少，测款人群没定下了不精准，测款评价少，还有测款要钱。

综合来说出来花钱，其他数据会略差些，不过正常不会差太远，一般在1.5倍以内，也就是说测款数据和后期卖的时候效果差不会太大。

如果你能理解这个情况，那么测款要怎么做应该可以理解深一点。那么测款该要怎么做才能做到高效准确呢？以下我罗列了几个小点。

1、开车测

开车卖的位置和平时买的位置差不多，而且之后推款也要开车，开车测搜索场景其实都可以开，毕竟你搜索场景都开来卖货。步骤和平时开车无差别，要记得优化，不优化不精准。

2、商品基础要打好

没销量测点击差，没评价转化差，图片差点击转化都不行，这些都要打好，就是咱们新品第一周就要把全部基础尽量完成，一般我建议销量做到200+，评价30-50以上要晒图起码15-20个，图片不要乱搞，要精细策划的，或者你跟款盗别人的。不要问200+销量50评价怎么来，大家都懂

3、数据量越多越好

15天的数据比7天数据要准，但是很多人拖不起，测款投入也不小，所以建议做完基础也就是用一两周的时间来测。还有提醒下大家不要过于担心测款投入，测款其实就是开车，想卖货就得有排名，想有排名就好适当投入，测款开车的投入和推款开车的投入无异，测款也能卖货。

最后，测款数据来讨论下，数据无非就是点击率、转化率、roi、收藏等，首先正常操作roi可以做到算出盈利的产品是有的做的（不一定爆款，但有的做）

因为测款roi可以表现盈利表示接下来其实产品在广告这块也不亏，想想不亏钱，投入怕什么？下本马上就可以回来！其次roi表现不佳的，其实不是就不行，大部分测款产品rio都表现不佳，除了高客单价的。

有人认为高客单价的roi占了便宜，确实高单价roi高，不过不一定高单价高roi就是爆款，但是可以做，这个不得不承认，低客单价就在这块没有优势。

所以roi不是唯一参考指标，点击率转化率的都是重点评判指标。那么点击率转化率做到多少好呢？其实转化率这些指标受到影响因素太多，最起码季节也会影响，所以建议看看对比行业均值,羽绒服在8月转化率0.6%如果你这是测羽绒服，转化率肯定不尽人意，所以不要只看你的，要看看行业大盘，建议以行业均值作为搜索推广的指标参考点可以接受低一点的，因为:

1、数据里有刷的

2、新品数据往往偏差

3、有行业巨头数据很好的拉高数据,比如之前牛仔裤女行业点击率4%转化率在2%作用，测款产品数据点击率5%转化率2%，于是这款就决定大力投入，后面这款也确实做成爆款,后面搜索点击率6%转化3%,一天做到上2000单！

然后收藏提醒一下，拼多多消费者收藏还是比较奇怪的，很多差的产品收藏数据也出奇的高，所以不建议看收藏。

总结一下测款，在大力投入主推款之前通过测款评判这款有没有这个能耐。如有就可以上路，如果没有就给它其他定位。

优质资源很重要，在基础量和基础评价的时候，所以一定要慎重选择。要不然白花钱

增加权重技巧

关键词：免费加权，免费流量

适用行业：所有类目

技巧1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。(实用于老品或者是有自然搜流量的时候)

技巧2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。（标题就类似于我们的名字，买家在搜索词的时候，类似于别人在喊我们的名字。如果搜索的词，刚好在标题里面有我们的产品就可能会展现在买家的面前）

技巧3：不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。（如需修改价格用打折软件来实现）

技巧4：优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。（为什么要修改标题，是因为标题里面某些词没有流量所以修改，但是修改的时候字不能修改的多，只能是控制在3个字以内，修改的多，影响权重会掉搜索的）

技巧5:24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。（多次更改淘宝会认为你的产品还不完整，不容易获得流量）

技巧6:修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。

技巧7：属性万不得已不能修改，修改就降权。（属性代表这你单品的基本描述，你更改属性了，淘宝会人群你挂羊头卖狗肉）

技巧8：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：1、方便做数据对比。2、凌晨影响最小。3、系统重新收录最快。

技巧9：在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。

技巧10：主图的后4张非常影响转化率，特别在无线端这个对转化率的影响不亚天整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人看了跳失率，根本不会去关注这人数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面上看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人 ，70%的跳失留下来的30人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！

技巧11：替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时再替换到首图位置。

技巧12:引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

技巧13：改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意，因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。

技巧14：周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，而不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。

技巧15：详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

技巧16：任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。

技巧17：手机专享价低于9.5折加权重。

技巧18：多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。

技巧19：按照生意参谋每一个功能去优化，店铺基本功就很OK了。

技巧20：SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。

PS：再好的技巧也不如你的执行力！实践才是硬道理！