电商知识问答－电商牛人问答_第748页

提问

大促将至，“产品布局+实操运营”快速拉升免费流量冲刺双十一！

金九银十，市场正好，大家也都在为双十一做准备。只要你选择做了店铺就没有不想在大促中收获满满的，有目标是好的，但是不管做什么产品，店铺问题也会随之而来。所以既然要冲刺双十一，那么我们应该关注什么，需要做哪方面的规划呢？运营计划？备库存？付费推广？客服？销售目标？大促视觉方案等等，都是我们需要去考虑的。对于小卖家来说又该如何将店铺效益发挥最大化。想一下你的店铺是否可以以最佳的状态去迎接双十一。面临双十一，也为很多商家解决过不少问题，经验的积累，我总结的点还是产品布局，运营方式和爆款的攻防。下面我就为大家分享下怎么判断店铺现阶段的布局以及该怎么优化，主要分这么几方面：1主推款（多产品布局）2流量结构（拉高自然流量）3付费推广引流（做搜索权重）4内功完善（提高转化能力）5人群标签（提高人群精准度）6微淘（种草引导收藏加购）一：产品布局1合理布局：不管你做什么类目，都要有主推款来为店铺引流，并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样。有的店铺就是专门做爆款店铺，有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。作为主推款，一定是具备爆款特质的宝贝，这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。店铺的款一般会分为两种，那就是引流款和利润款，引流款虽然利润空间不大，但是可以有效引流，盈利款是店铺核心，保证了足够的利润，提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。2产品关联对于全店的产品布局来说，产品与产品之间就要具备关联性，互补性。顾名思义，如果买家通过单品进入，但是款式还是没刺激到买家，那么其他关联推荐的产品能补上，其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产品都有各自特点，但是不一定适合全部买家，这个情况店铺就可以达到互补的效果，满足客户需求。整体布局其实说简单也简单，说不简单也不简单，对于非标品来说款式尤为重要，重点还是前期的选款测款。这块一定要把握好。3时间切入注意好时间切入的节点，时间切入点对于季节性产品来说很重要，尤其像服装类，从大盘上看，流量足越容易操作，但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响，所以越早切入是对店铺比较有利的。

淘宝开店

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为什么我的商品详情页不显示“本地退”的服务标？？？

国联电力旗舰店

亲，如果商品加入了预售，在商品详情就不会展示“本地退”服务标了，但是消费者可以在搜索页查看到“本地退”服务标哦？？？请注意，目前本地退业务已覆盖天猫业务？？？淘宝业务尚未开通海外本地退服务，敬请期待？？？

淘宝开店

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wish如何优化关键词？有何技巧？

牛选用户VJR310

1、关键词需要精准因为系统根据淘宝千人千面展示，所以你的关键词就必须要是产品的精确描述，而且看看翻译后的意思是否有歧义，是否符合外国买家的习惯，这样才能得到系统的推荐。2、需要符合平台规范Wish是要求标题关键词不能出现一些特殊字符的，像是一些量词，尽量用阿拉伯数字标识。如果是品牌产品的话，标题开头最好是品牌名，首字母要大写，其他an、a、for等都要用小写。3、标题要简洁Wish标题不需要太长，最主要就是要用精准的关键词概括，最好用几个能描述产品特征的关键词就可以了，因为Wish主要是手机展示，关键词太长是展示不完的。建议卖家还是尽量将标题的单词控制在10-15个单词左右，不一定需要用完所有的字符。只要你的标题能够具体表述产品，这样就足够了。4、根据数据去优化大家要看看有哪些关键词是没有流量的，这样再去用一些有流量的词去替换掉，千万不能盲目优化，避免将流量词删减，影响效果。5、参考热门标签可以参考热门标签、爆款标题等切合平台需求的方式，在自己的标题中加入一些热门的词汇，让产品能更容易被搜索到，去做好产品标题的进一步优化。

推广

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2021淘宝开店需要多少钱？怎么运营？

风亭叶

现在有很多人愿意去开网店创业，而在淘宝上开店就是一个比较常见的选择了，有的人对于淘宝开店并不了解，所以想知道在淘宝上开店需要多少资金，下面就给大家分享下淘宝开店的费用问题。2021淘宝开店2021淘宝开店需要多少钱?1.淘宝在开店初期需要支付1000的保证金。这可以在商店未营业时随时退还给您，主要是为了防止您在淘宝上进行欺诈活动。2.开店时，一个店的费用是每月50元。如果您的声誉在初期不到1颗钻石，那么您的商店是免费的。达到第一个钻石级别后，每月将收取50元人民币的费用。3.淘宝店铺装修可以自己装饰。这是免费的。如果找人做专业装修，价格是300-500元。4.剩下的就是使用营销工具。一般来讲，一些打折工具的使用费为每月10元，还有一种带包装的营销工具，每月5元，视频营销工具为每月2.5元。还有一个非常有用的淘宝宝相关的营销工具，每月花费10元。通常，在新商店中对这些进行投资就足够了。5.早期进行淘宝时，您可以选择代表一件发送。这样，您无需花很多钱，这大大降低了淘宝业务的风险。怎么运营?1.在淘宝上开店，首先要有核心产品，不管是实物还是虚拟，选品才是最重要的。所以对新手来说，在没有货源的前提下，可以选择批发市场的货源进行选择，这也是最适合的，当然也可以从一些线上渠道去找，或通过从线下渠道来寻找。2.淘宝商家需要在每一周都规定好时间来做产品上架，建议商家最好选择购买高峰时段进行上架，这是因为午间和晚上八九点基本上都是购买的最高时间段，所以卖家要把握最好的上架时间，因为这个时间人流量最多，商品可以展示出来的机会越多。3.对新手淘宝店铺来说，有一个好处就是新开的店铺会有3个月的扶持期。在这三个月的扶持期里，商家一定要好好利用来进行宣传推广，也可以通过报名来参加各种促销活动，或做淘宝直通车推广等等方式，来带动店铺流量，所以不管是在站内还是站外，商家都要想尽一切办法去给店铺商品做推广。目前在淘宝上开个人店铺是免费的，但是需要缴纳一个一千元的保证金，这个保证金相当于押金，日后不开店的情况下是可以退回来的，所以现在开淘宝店就等于是免费的，不过卖的产品需要资金来囤货。

淘宝

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在京东开店需要什么条件？

牛选知识运营

1、三证合一营业执照，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内;2、公司法人身份证正反面;3、一般纳税人资格证，普通类目具备一般纳税人资格的企业提供，如无一般纳税人资格可不用提供，手机、数码、电脑办公、图书、家电类目商家必须提供;4、银行开户行许可证;5、旗舰店授权书，经营品牌为自有，无需提供;经营品牌非自有，需提供由品牌注册人出具的在京东开放平台开设品牌旗舰店的独占性授权文件。

京东

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京东自营旗舰店和旗舰店哪个可靠

杭州时科启商网络有限公司

这个应该是比较好理解的，京东自营商品可以说是京东与品牌商合作销售的商品，也可以是京东自己在品牌商那拿货，销售的商品。目前京东平台的销售模式分为京东自营商品和第三方卖家商品，不过，我觉得这两个题主都可以了解一下。京东自营商品本质上来说是比京东第三方卖家商品的保障要高的，但这并不是说明京东第三方卖家的商品不靠谱(第三方卖家入驻京东平台，商品质量审核这一块是很严格的)，而是京东自营商品的保障更加齐全，并且购买京东自营商品的购物体验和购买第三方卖家商品的购物体验也是有所不一样的。京东目前的发展主要是以京东自营商品为主，在这一块，主要也是在打造用户体验，不论是从前期的客服咨询，还是中期的物流配送，以至于后期的售后服务，整套下来京东是有很高的要求的。我也是喜欢经常使用京东购买商品，尤其是近一段时间，购买的频率比较高，当然，自己也就遇到了各种各样的问题，例如：厂商配送物流能不能加快，购买的自营商品可以不可以申请价保等，京东客服态度很好，并且很详细的跟我说明，并且在京东上购买的自营商品，上午下单的，下午就给我送到，下午下单的，第二天一早就到货，这样的购物体验是比较好的。而京东第三方卖家呢，但从物流这一块来说，就没有京东自营的体验好，京东上很多第三方卖家，为了降低自己的运营成本，在品物流配送这一块基本上使用的都是第三方物流，第三方物流的配送相对来说就是比较慢的，有可能是三四天，也有可能是发货到收货一个星期，这也就是我为什么在京东第三方店铺购买商品，也选择购买京东物流的原因。其实，从整体来说，京东自营商品要比京东第三方商品受消费者欢迎，具体的商品价格如何、体验如何，建议题主可以实际体验下，这样的感觉更真实。

京东开店

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做拼多多要注意几种违规行为

风亭叶

首先第一个就是售假，这个是任何平台都不能容忍的行为，不要去冒险，哪怕你看到别人能做，你也不能做，不要光看贼吃肉没看贼挨打。一旦被判售假了，那么等待你的将是冻结货款以及历史订单十倍的处罚。第二个就是套券行为，尤其是你自己在S单的时候，千万不要让那些小号领取平台红包或者优惠券后去购买你的商品，这种一抓一个准。有些确实不是卖家的问题，但是只要撸了平台的羊毛，他最后就会要求你十倍的赔偿。第三个是虚假发货，也就是说在平台规定的24小时内，你的物流没有揽收记录或者24小时内你的商品没有中转物流信息，那么就属于虚假发货，按照规则，每单会扣你5元。第四个是延迟发货，按照平台规则，除了预售和定制商品外，普通商品都应该在48小时内完成发货，只要你没有发货，那么100单以内就是每单罚款3元！第五个是商品描述不符，这种主要会出现在一些特殊材质的服饰、特殊功效的商品身上，一旦被平台判定为描述不符，就会处以7-15天的禁售。第六个是私下导流，主要指的是客服在与客户沟通的过程中，私自发送平台以外的第三方联系方式，一定不要干这种蠢事，哪怕要圈客户，最好也是打电话一对一引导，这样效果既好，又安全。最后一个是回复率过低，如果三分钟回复率太低，低于百分之五十的话，是需要扣你的店铺违约金的，正常是1000元，除此以外还会限制你的付费推广。所以，大家一定要关注自己店铺的回复率指标，尽可能第一时间回复客户的问题。

拼多多开店

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拼多多的冬季包装费怎么设置？

张三丰

具体可以在商家后台【发货管理】-【物流工具】-【冬季包装费】进行模板配置来绑定商品使用绑定后消费者购买商品的收件地址若为模板设置的区域则需要加模板设置的包装费进行购买。注意：1.页面有提示冬季包装费的开放时间。2.仅限主营类目为家居生活下三级类目为特定绿植的的商品使用。

拼多多开店

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淘宝直播粉丝运营中心是什么？

2York

针对淘宝直播的运营场景以「粉丝长期价值增长」为目标为各位主播提供一站式的粉丝数据分析、粉丝运营工具及效果分析、细分人群精准触达能力。

淘宝开店

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瓜
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人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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