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淘宝直播带货的背景和目的分别是什么?

 1、淘宝直播带货的背景  直播的经济兴起:  网络直播最早始于2005年,真正兴起于2014年,YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后,以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机,陆续签下一批当红主播。2016年6月,张大奕直播首秀,观看人数超过41万,成交额近2000万,刷新淘宝直播销售导流记录,直播电商初露锋芒。2017年10月,淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。  抖音、快手等内容平台也向电商化发展:  2018年快手电商节,“散打哥”一天带货1.6亿;2018年“双十一”期间,抖音直接转化销售额达到2亿。到2019年,直播经济发展趋势愈演愈烈,不仅淘宝、快手、抖音继续争夺直播带货的主阵地,其他平台也纷纷跑步入场:电商平台如京东将“京东直播”提至APP首页,拼多多开通“多多直播”;内容社区如小红书、大众点评开通直播功能等,众多电商平台纷纷入场。  疫情下的直播狂潮:  2020年,新冠疫情的大规模爆发在一定程度上加速了直播经济的发展,头部主播不断刷新直播交易记录,明星主播跑步进场,多地政府官员为拉动当地消费亲自直播带货。直播经济正成为支撑电商平台发展的新引擎,也成为内容平台流量变现的新入口。  2、淘宝直播带货的目的  性价比高:  产品上基本都是一批货,性价比明显,尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显。  专业性强:  与其他内容类平台的带货网红不同,淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时,往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言,最重要的就是服务好用户,满足他们的需求。
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淘宝直播怎么涨人气?增加人气的方法有哪些

一、把控好直播时间  直播时间对观看人数的影响很大,上午10点天猫活跃人数会远远低于晚上8点后,所以直播时间最好是周末晚上。还有一点就是直播时间长短的设置。  直播的时长对观看者的观看体验影响很大,收看我们直播的淘宝用户并不是一次性全部进入直播间的,需要一定的时间去积累,时间过短也就无法聚集粉丝,但时间过长也会导致观看的用户的流失。建议直播时间尽可能控制在1个半小时左右,以此达到一个平衡。  二、直播方案要有创意  当我们直播缺少流量时,我们可以请“人”参与进来,可以请一些明星参与我们的直播,比如说,李佳琦、薇娅等直播大卡在直播初期搭配朱一龙、周震南等明星,明星带来的效应跟转化不是一般的。  亦或是请一些自带粉丝的网红大V们,当然价格就不必多说,少了肯定请不来。如果我们的直播既没有明星,也没有网红,但又不想走“变相电视购物”的寻常路,我们可以自己融入现在网络常用的梗或者以脱口秀网综的形式表现初来。  三、 直播方案中的权益设计  天猫直播中可以给到粉丝的福利有砸金蛋、抽取优惠券以及各种形式的红包。权益的玩法最重要的是3点:  1)全程式的,粉丝会为了等待下一个红包而留在直播间内。  2)参与式的,增加粉丝互动、活跃直播间氛围。  3)多样式的,最好各种形式都会出现,避免审美疲劳。这些在直播前一定要规划好,设置好。
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