电商知识问答－电商牛人问答_第187页

提问

2021淘宝直播年货节排位赛如何报名参加

一、年货节排位赛整体节奏和要求：
1、排位赛活动时间：年货节预热期排位赛：2021年1月17日-19日，年货节正式期排位赛：2021年1月20日-25日
2、赛道查询方法：预计1月12日-1月20日可查询；
3、排位赛参与要求：无需报名，①天猫和淘宝商家近30天开播10天以上，具有浮现权且符合基础营销规则，且未在数据异常违规处罚期，活动期间开播即可参加；
②其他身份主播参与要求查看帖子五、年货节排位赛冲榜指标中入选赛道规则(点此查看帖子)；
4、2020双旦排位赛玩法详细介绍请；
5、赛道划分规则：详见帖子中八、年货节排位赛赛道细分，点此可查看帖子；
二、年货节排位赛核心玩法
本次年货节排位赛核心玩法粉丝榜红包(1.17-1.25日排位赛)，让更多粉丝参与排位赛冲榜获得福利，拉动成交；
粉丝榜红包设置入口详见详见帖子第九部分说明，具体粉丝榜红包注意事项和FAQ请点此查看；
三、年货节排位赛FAQ :
1、如何报名双旦排位赛？
答：无需报名符合上述第3条要求，活动期间开播即可参加；
2、如何知道查询自己是否符合双旦排位赛要求？
答：预计2021年1月12日之后按照上面第2的方法查询是否有赛道，有赛道则说明符合要求，无赛道则说名不符合要求；

淘宝直播

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[电商快讯]淘宝直播报告：浙、粤、沪居全国直播电商百强地区前三

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1.丽人丽妆回应“后院失火”市值蒸发超20亿：已联系实控人3月10日消息，妇女节当日，一名网名为“丽人丽妆翁淑华”的用户在微博隔空喊话控诉丽人丽妆董事长、实控人黄韬，称她经黄韬劝说回归家庭做了全职太太后，黄韬便“连人影都见不到”。受此影响，丽人丽妆3月9日跌停，10日截至目前跌幅为6.59%，两个交易日市值蒸发超20亿元。对此，该公司董办工作人员表示，公司已注意到实控人的突发情况，这是实控人的私事，公司也并不清楚事件原由。公司已与实控人联系了解事件，但目前仍未有回复。据了解，丽人丽妆是一家电商代运营公司，主要为品牌运营天猫旗舰店。2.快手电商2020年女性消费报告：女性商家数年度增长率57%3月10日消息，快手电商今日发布的2020年女性消费报告显示，相比于2019年，平台上面部护肤商品销量增长近40倍，香水销量增长超3倍，口红销量增长超2倍，美发护发商品销量增长85.1%。年轻女性最爱消费单品Top 3分别是旺仔牛奶、智能手机和平板电脑。上海用户彩妆商品购买力居全国第一。报告还显示，女性商家数年度增长率57%，2020年，女性在快手电商商家中的占比为45.94%。3.淘宝直播报告：浙、粤、沪居全国直播电商百强地区前三3月10日消息，日前，中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播ON MAP共同发布《直播电商区域发展指数研究报告》。报告显示，2020年，淘宝直播百强地区分布16省，浙、粤、沪位居全国直播电商百强地区前三。在直播电商百强地区中，多数具有“老牌电商强区”、“扎实的产业基础”、“丰富的MCN/达人资源”、“完善的直播生态”等一个或多个特征。此外，直播电商发展与当地产业基础密切相关。东南部沿海省份，制造业相对发达，直播电商主要品类为服装、鞋类等。中西部省份，气候、环境资源独特，直播电商以农副产品为主。4.3月以来淘宝平台的考试培训消费同比增110%3月11日消息，数据显示，3月以来，淘宝平台的考试培训类消费同比增长110%。过去一年，在淘宝购买网课的消费者增长了300%。其中，中华会计网课透露，该公司目前每年在天猫、淘宝的招生规模近百万，且仍然有很大的提升空间。据了解，去年初级会计考试的报考人数达到471万人。5.淘宝调整闲鱼社区相关规则 3月17日生效3月11日消息，淘宝网昨日发布公告称，近期闲鱼社区运营主体拟发生变更，此变更不会对用户的相关服务权益产生影响，为此平台更新了闲鱼相关规则。此次规则变更将于2021年3月17日生效。公告显示，淘宝平台相关规则删除涉及闲鱼的部分，包括《淘宝平台规则总则》、《淘宝平台特殊商品/交易争议处理规则》、《淘宝网七天无理由退货规范》；修订后的闲鱼社区规则以展示在闲鱼APP内的内容为准，原公示于淘宝规则频道中的内容同步下线。6.快手与寺库合作奢侈品直播基地启动运营3月11日消息，近日，快手与寺库合作的奢侈品直播基地正式启动运营，未来快手将与寺库联手培养扶持中腰主播，搭建周期合作矩阵，共同探索基地主播运营机制，实现基地开播流水线化。据了解，该合作基地配有7000平米的走播展区，可供300位达人同时开播。去年6月，快手曾与寺库携手开展奢侈品专场带货直播，包括爱马仕、LV、阿玛尼、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款大牌商品上线快手直播间。数据显示，经过5个多小时的直播，最终直播成交达到1.05亿元。

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2020年淘宝9月极有家嘿房子活动审核是否包邮

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1）中国部分偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）、中国港澳台地区及海外国家/地区除外。若发生特殊情形（例如疫情），以特别通知为准。

会场不包邮且外围不包邮类目：装修设计/施工/监理、全屋定制会场包邮外围不包邮类目：住宅家具

2）大件类商品包物流部分偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）除外。若发生特殊情形（例如疫情），以特别通知为准。

A.大件类商品类目包括：家装主材（大件）、基础建材（大件）、电子/电工、住宅家具（大件）、办公设备/耗材/相关服务（大件复合机/包装设备）、乐器/吉他/钢琴/配件（大件）

B.“包物流”定义：指卖家仅承担发货至订单中确认的收货地址所在地的地级市物流提货点的物流费用。

地级市物流提货点到买家的物流费用须卖家与买家协商确定；如发生争议的，须由卖家负责解决。

注：大件指总体积大于0.6立方米或总重量大于20公斤的单件商品。

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违反广告法被买家投诉到工商局了，如果不理会这个投诉会有什么影响？

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淘宝开店

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淘宝搜索发展历程、原理、爆发操作、稽查重点

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在2014年前，也就是还在pc年代的时候，搜索流量下面的结果页，搜索流量主要来源于当时的人气排序，所以那时候会出现，有些天猫店哪怕销量很低也能卡在前三的豆腐块，几千销量的天猫却排在后面，这是因为这些排在前面的产品灌了大量的流量，当时的搜索规则是谁的流量大，谁就排在前面，这种规则体系下，必然会造成大量的低价产品霸屏，因为低价的产品的流量都会特别大，这段时间也正是淘宝被指大量垃圾货、假货骂名的时候，究其原因，是当时的淘宝是很缺少流量的，低价的产品能迅速带来流量和会员，回顾当年淘宝的流量报表，几乎每年都在翻倍。并且最近2年崛起的拼多多，几乎和当年的淘宝一模一样，低价产品为王，VX裂变齐头并进发展比淘宝当年更加迅猛。大概在2015年-2017年，淘宝发现自己的对手不断增加，流量增长的也比较缓慢，之前的规则遇到天花板了，于是进行搜索改革，推荐优质的产品给自己的消费者，防止会员流失到其他平台，而不是只推荐低价的产品，要让消费者买到更优质的产品，搜索引擎怎么筛选呢？按转化率吗，肯定不是，低价的转化率天然就是超标的、新品的更超标，永远在前面，按收藏加购吗，更不是，你给你产品S 1w个收藏和加购，你的流量会暴涨吗？答案就是销售额，谁在规定的市价内产生的销售额高，谁就排在前面。平衡了客单价和转化率2个指标，相对来说最能体现产品优质与否的标准了，同时销售额越高，平台的扣点收益也会越高。但是这样其实有很大的漏洞，比如说当时的几单爆流量，也是S大单。一单20w-30w，几单下去，搜索一两万不是什么难事，而这种操作势必造成高扣点，成本居高不下，所以后面又发展出大额退款单的玩法，再后来淘宝修复了这个漏洞，退款单就大量被查同时搜索规则进一步修改，加入了付款人数，其实现在想爆发搜索也很简单，基于四天更新的底层逻辑，你以三天为周期，循环去超越竞争对手的坑产以及付款人数，你的搜索流量就会起飞。目前为止，搜索的核心就2个点，你的坑产和付款人数，决定你的最高展现量，你的主图点击率决定你的最高访客量当你做搜索坑产和付款人数的时候，你的综合排名会快速上涨，排名上涨，展现量或者说曝光量就会上涨，然后通过你的主图点进产品变成访客。而淘宝平台的流量、会员是淘宝花真金白银投广告买来的，淘宝能主动控制的也是展现量，比如你把综合排名做到第三去了。这个位置每天能获得10w的展现，也就是每天有10w人能看到你的主图，假设你的点击率是5%，那么将有5000人点击你的主图，也就是你能拿到5000的搜索流量，但如果你的点击率有8%,你就能拿到8000个搜索，5000和8000能产生的体量差距不言而喻，所以主图点击率的重要性，可以说是仅次于坑产和付款人数的。搜索爆发的底层原理爆发原理其实就是把竞争对手三天的销售额，三天去做完，这个销售额是指对手的自然成交销售额。之所以是三天，是因为搜索4天一更新，大部分搜索流量都是第四天开始起来的，这个就是根本原理，无它。每三天循环去超越竞争对手的三天自然成交销售额，你大概会在28天左右拿下对手的排名。如果想快点，你可以三天操作对手六天的坑产，这样你大概会在14到21天拿下对手的排名。如果想更快，你可以三天操作对手12天的坑产，这样你7天的搜索就会爆发式的起飞。你想提升某个渠道的流量，你就需要去干预某个渠道的单量。因为必须要成交才能带来坑产的上升，而直通车开了不一定能带来稳定的成交，直通车的好处在于0风险，缺点是投入巨大，花了钱不一定能成交，SD好处在于100%成交，效率高成本低，但是又风险。比如一款音响，客单价是100，销量是1w，假设预算充足，你需要多少钱能做到第一？转化就按平均转化3.3来算，ppc算2块，你至少需要30.3w的流量才能积累1w比销量，车费就需要60w才能做到，如果你用SD，假设25一单，1w比销量你只需要25w所以开车的干不过SD的，SD的干不过低价的。稽查重点关联度（最重要）关联度指的是，彼此的支付宝有过往来或者有过交易，注意不是淘宝号是支付宝，绝大多数鱼塘、老客户都是通过裂变的方式发展S手的，也就是a介绍b介绍c，这样必然造成大量的关联性问题，至于更专业的SD平台，那就更不用说了，S手都是职业化的。鱼塘老客这种大量彼此关联的账户，在同一个店铺做单就很容易触发违规，这个是淘宝稽查的最主要因素，账户都排在后面，这也就是为什么有时候真实的订单也会出现清洗，你们可以尝试给这些真实的订单打电话了解下，你会发现他们大概率都是认识的，当然可能会有个例，不要杠。账号你可能会遇到同一个账号，在不同的查号软件（不管是付费免费的）查出来的结果是差距很大，这是因为淘宝也从没公布过优质账号的标准市面上这么多所谓的查号软件其实也是大家想象出来的，所以并没有一个通用标准，如果你想要大量的优质账号，你要么去做发货体量非常大的好评返现，比如一天1w票，1000人加你，200人愿意帮你SD。不过影视卡吸粉都是坑，售后问题很严重，ios容易掉证书，如果一个人返现3块，那就是3000返现成本，这还是建立在你发非常优质的礼品或者高额佣金前提下，如果你没有充足的订单养活他们，那么算上人力物力，估计一单的成本在40左右。所以只能做裂变，裂变出来的又涉及到查号，但是查号软件又都是摆设，又回到了原点。所以你需要去找，找那些很大的鱼塘，举个例子你做3c的，你能通过返现加到很多客户，去找其他类目的大店换，比如找个做生鲜水果的，互换，这种体量很大的鱼塘，也能用非常久的时间。第二种就是地推模式，你把点铺多点，业务员多点，只要摊子铺的够开，就可以了。复购仔细回忆下，老客户鱼塘这是从什么时候火的，16-17年，18年之前都是不查复购率，很多不够用了就七天复购，甚至3天，但是从18年后这样去操作就会产生大量的违规，目前来说，也没有一个很具体的数字，如果有条件，永不复购是最好的，如果做不到，最起码30天后在去复购，这样相对来说会稳一点。物流物流这个维度并不是特别严，空包是考虑到成本最低化，韵达菜鸟的空包目前来说还是稳的，但是不知道能坚持多久，越来越多的人用，很多物流方也进来瞎搞，后面肯定是会出问题的，只是时间问题。如果找不到这种做空包的，重量的话其实无所谓，如果真要查这个，那大件类目SD的会死绝，什么时候大件的商家不敢SD了，就是开始查重量了，我很多四五十斤的大件都是直接发的空包。如果你找不到合适稳定的空包，发实物快递也可以，用心找一些小礼品发，不至于带来那么多的售后差评，即便是出现了，你去沟通也会相对来说好沟通点。转化率这个点单独拿出来说，就一句话，转化率不查，无论关键词还是链接。搜索爆发操作首先我们要知道，只要产品真实数据不错，你就能做到搜索爆发，并且所有的平台都是大同小异，无论淘宝京东拼多多，淘宝这一套你玩儿会了，其他这些平台的流量你都能做起来，但是会起流量不等于有利润，这就是为什么说只要是产品真实数据不错，而不说是所有产品了，如果你的真实转化数据跟不上，流量就算引进来了，没办法形成转化，你就只能不停的去操作维护数据，保持你的流量不往下掉，没有利润，还要不断投入，完全是本末倒置。我们卖货的目的不是流量而是赚钱。其实绝大部分类目，就一个字，S，一天一千单下去，没有不爆的，如果一千不行就两千，但是绝大部分人的资金是没有这么充足的。所以，我们才需要去计算数据，如果每天做100单就能达到效果的，何必要去做1000单，每天操作多少单能爆流量，完全取决于你选择的竞争对手，怎么去找竞争对手？根据你自己的资金实力来，找跟你同价格段并且主要成交词是相同的，且每天的搜索体量足够高的产品，要注意，如果你竞争对手的主要成交词是品牌词，而你不是做的这个品牌的，那你肯定做不过他，因为它的消费群体都是冲着他这个品牌去的，不是冲着产品去的。找到竞品对手后我们还要去判断我能不能通过SD这种方式去超越，虽然SD这种方式相对于其他官方的推广方式来说，效率高成本低，但是它并不适合特别低客单价的产品，或者对手的付款人数在几万笔以上，再重申一次，做直通车的干不过做SD的，做SD的干不过做低价的，如果客单价只有三四十并且类目第一的付款人数有几万笔，毛利率又低于50%，那就不适合用SD这种方式去超越他，这种客单价的产品，你还不如送来的更加直接，你的成本会更加便宜，比如钢化膜啊、数据线啊、零食啊、水果之类的，这些类目应该先用淘客起量再去做搜索。同时，如果付款人数超过了2w比，中小卖家就不要去碰了，即便是做，也需要大量的资本去运转，最佳的操作空间是类目第一的销量是五六千以下这样的操作，客单价至少保持在80以上，其实越高的客单价越适合用SD的方式去推，毛利率大于50%，或者单笔的利润大于100，类目第一的月销售额/2就是你需要去准备的流动资金。而客单价太低的需要看类目第一的付款人数过不过2w笔，过了2w就别用SD的方式去操作。然后就是竞品的流量来源，注意竞品的流量曲线，看有没有某一天特别高，如果有要么是淘客要么是活动要么是直播，如果有，那最好先用淘客起量之后在考虑SD的问题，如果纯靠SD去做这种产品是非常难操作上去的，量太大了，如果对手用了淘客，但是走的是ab单，比如说跑了1000单，那数量很少的这种可以考虑直接用SD的方式去超越，其次，流量来源第一和第二只有是搜索或者直通车的才适合用SD的方式去超越，如果直通车排第一，那搜索必须排第二，如果搜索排第一，那对手有没有直通车都是无所谓的。如果第一是淘客，第二第三才是搜索和直通车，那你就需要判断他淘客跑的量大不大，是否付款人数比较多的类目。总结下；首先当选择好一个类目准备去操作时，第一步需要判断的是根据自己的资金实力来选择合适的竞争对手。假设你的流动资金为50w，除去场地、人工、产品外，你能用于推广的可能就只有20w，而在很多高客单的标品类目里，20w用来烧车子，可能也就能买来五六万个点击量，而这些产品的转化率可能只有0.5%不到，换算下来，也就是300比不到的成交。实际效果就相当于把石头丢到海里，直接沉下去，水花都没有，如果不信你可以去找身边做那些产品的问问看我说的对不对。不是说非要去SD，而是因为SD相对来说是最低成本且有效的方式，不过资金实力不大建议不要碰大类目标品。如果你的手里只有5w，淘宝账期15天一个周期。那么你最多去搞竞品月销售额为10w的类目，这还是销量比较低的做法，前三月销售额最低的那个都高于10w你就没办法去做，高效率的是14天拿下竞争对手一个月的销售额，那你的流动资金必须是竞品一个月销售额的实力，否则你肯定会输。选择好类目和竞争产品后，去1688对比批发价判断产品的毛利率是否能达到60%以上，或者单笔利润在100以上，符合以上后，判断竞争对手的起量方式是否用了淘客或者直播，然后再去判断流量入口是不是直通车和搜索，以上都符合要求后，大致估算出竞争对手的真实单量，从而判断当我们拿到竞品位置之后每天的真实销售情况，这样才能判断拿到之后的利润情况和回本周期。你眼睛看到的竞品月销量很可能50%都是人为干预的，甚至60%。这个可以历史评价分析，情况1：竞品历史评价远超于销量，情况2,：评价数和销量差不多，情况3：评价数远低于销量。选最近评价或者按时间排序，取消勾选有内容评价，拉取最近3个月的评价，统计出默认好评和没有评价内容的数字，两者之和占总评价数的比例50%即可，90%以上的消费者，尤其是高客单价产品根据不会去写评价，，默认评价比例越高，说明水分越低；500客单以内，默认评价比例要高于30%；500-1000的20%，1000以上的15%。如果评价和销量差不多，高客单产品、稽查比较严格的类目，比如家具和灯具一般都是评价和销量差不多或者略低于，这种稽查比较严格的类目最好是多链接操作。如果整个类目的前几名，大部分都是评价超过销量，就你选择的这个竞争对手评价和销量差不多，那么这个竞争对手很可能是最近刚操作起来的，还是利用默认评价占比，比如扒出来500条，把最早的和最晚的评价内容和时间都复制出来以15天时间段为周期判断默认评价占比的递增情况，比如第一个十五天，评价数100个，默认评价10个，占比10%，第二个周期默认评价数10个，占比20%，就这样记录每隔15天的评价占比，如果有呈递增趋势，说明真实成交数据还不错，最好多去分析几个产品，把类目前几名的都判断下，这样就更准确。情况3：竞争对手的评价数远低于真实销量，如果是正常热度的产品，且该类目下的产品长期存在，就得多看几个top链接的默认评价占比来判断产品的真实成交；如果是突然爆起来的热度款，那你无法通过评价判断，如果这个产品搜索热度可以，毛利率可以，那你直接四天做到第一，看下真实出单，大量出单就继续，不出单就放弃。这是从评价判断，另一种通过直通车流量解析判断，因为现在大部分人都会去进行操作，所以产品的转化率其实是虚高的，但是绝大部分人都不会去通过直通车SD。一是效果没有S搜索效果直接，二是大家也需要一个真实数据进行判断，所以直通车的关键词转化率趋于真实。我们用直通车的转化率x搜索的流量得出来的真实订单数，也基本约等于真实数据，通过竞品分析，找到竞争对手的主要成交关键词，把这几个最大的主要成交关键词的直通车转化率查出来，这个直通车移动端的转化率是大盘平均数据，如果你越靠前，你的转化率就会比这个高，越靠后，转化就会越低，这也是为什么找竞品都找前面的。转化率越高，盈利越多，亏损几率越低，你做50单和500单。被稽查的概率是一样的，你用越短的时间做到你要的排名，你被稽查的概率就越低，所以要么速度做完，要么干脆不做。做什么词前期不用想，直接全标半标或者长尾卡地区都可以。标题里带了核心关键词，哪怕一直去操作全标题都能给这个关键词增加坑产，只是标题里包含的词根太多，实际分配到核心关键词的坑产不会多，所以要去慢慢减少，然后根据系统的反馈来决定操作的词，前期操作全标半标长尾后，关键词入口打开，流量来源里出现核心词很正常，但是这个时候的排名极其靠后，市面上的卡首屏和关键词打标都是掩耳盗铃，没有任何暖用。虽然出现了核心词进店，但是核心词的坑产最低门槛都会很高，用这种方式直接去操作核心词，做到的坑产只是九牛一毛。比如：空调挂机1匹单冷—空调挂机1匹—空调挂机—空调，按这个思路来做词根，多找几个，同时操作2个词路就足够了，根据系统的反馈和关键词的排名来决定后期每天操作的词即可。

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淘宝新品打标范围有哪些？

牛选用户ZXB507

在淘宝网发布的，且一级类目为：女装/女士精品、男装、流行男鞋、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、“运动服/休闲服装、运动鞋new、运动包/户外包/配件、运动/瑜伽/健身/球迷用品、户外/登山/野营/旅行用品、自行车/骑行装备/零配件、电动车/配件/交通工具”的部分二级类目（详细请见附件“二级类目新品定义周期”）、箱包皮具/热销女包/男包、服饰配件/皮带/帽子/围巾、珠宝/钻石/翡翠/黄金、饰品/流行首饰/时尚饰品新、手表、ZIPPO/瑞士军刀/眼镜。

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淘宝店铺的千牛收费吗？是多久收一次？

张三丰

不管是电脑版千牛还是手机版千牛，这个软件本身的下载和安装是不收取任何费用的。不过里面的一些功能不是免费的，具体的费用取决于服务商的安排。除此之外，部分插件的基础版是免费的，但是如果想要更多功能的升级版可能就需要进行付费了。

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淘宝货源哪里找比较好？

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一、批发市场拿货比如说广州白马13行，义务市场，株洲火车站旁边类似的地方，这些都是可以实地去看看，然后淘宝搜一下有没有同款的宝贝，再对比一下拿货的利润价格，看有没有机会，其实自己不用去进货，可以先借或者买一件来拍照，或者网上会有很多图，然后上架。每天卖出去多少件，要定时的记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出，这样就不需要压很多货了。二、淘宝店铺代销如果你想开店，但是没有货源的话，你可以联系店铺，让店铺给你一个代理价，然后你开店的时候，就把店铺里的宝贝用软件（火线复制）复制到你的店铺，如果有人买了你的宝贝，那你就去那个店铺拍一件，然后改个地址就可以了，可以同时复制几个店铺的宝贝，这样也不需要担心宝贝卖不出去，因为每个店铺都会有自己的流量，很多分销都是这样做的，这种方式适合新手兼职开店。三、阿里巴巴批发这个其实和批发市场是差不多的，一件代发或者5件10件的起批，都是支持的，最好是找那种认证的或者是有门槛的地方，千万不能因为便宜，以后价格越低越好，那些9.9包邮的不是很建议做，阿里巴巴上的和淘宝的一样，尤其是数码产品会有很多假货，新手也不要玩一些标品类目，同样的，这个品牌的相关产品也去淘宝搜一搜，看有多少人在代销，销量如何，看厂家给的图片是否高大上。四、供销平台代销一般的门槛也就1~3钻，可以代销大牌的产品，一键发布的宝贝也是需要仔细挑选商家的，对比竞争程度和卖家数量，既然是品牌卖家，代销的人是很多的，如果想要靠代销，刚开始是有一定难度的，刚开始申请的时候，品牌方不会给你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别，天猫店铺大部分都有开通代销的功能，优势就是发货方便，而且代销分账也不用自己投入进货的钱，这个是很好的。五、网店一件代销这是最常见的一种方法，门槛很低，而且大部分都是可以免费代销的，有的会收个几百块钱的代理费，最大的好处就是你可以代销几家，SUK很多，流量入口就多，一键代发，会有相应的数据包，一键上架就会很快，坏处就是一般都不太会符合，门槛低，竞争大，没什么利润。上面的这五点属于代销性质的，新手可以尝试，接下来说的这几种方法，会更适合有经验的卖家。六、周边特色产品现在的淘宝，农副产品也是特别的多，而且销量都特别的高，淘宝双12会场的很多爆款，其实都是和当地特色有关系的，如果自己家乡有什么特色产品，眼光放低一点，找找身边有什么能卖的，有几个大学生光卖切糕一年上亿呢！七、进货加代销一家店铺主推两三个款式，销量不错的，就可以去进货或者找靠谱的小工厂生产，这样的话成本价就会很低，自己才会有充足的利润，不要想着一次进几十款，首先精力就照顾不了这么多，其他的款式是为了流量的需要，可以代销几十上百种商品，当做引流，然后把所有流量进店给自己的爆款，这样就能时刻的关注行业的爆款了，一年照顾好自己的两三个主力款，适合几人小团队，还可以保证利润，很适合长期做。八、工厂代加工这一般是有足够的资金和经验的卖家运作的方法了，有合伙人，有产品经理，专门的人去找货，设计款式，下单生产。现在天猫就有很多卖家都是用的这种方法，优势就在于自己的款式风格都能够把控，而且成本价也能压到最低，实现利益最大化，拼价格才有底气，做个聚划算活动之类的，自己有货，价格也诱人，但是关键就是要注意，不要压太多货，占用资金流，及时的清仓变现。如果团队，运营，产品都做的不错的话，这样的模式销量是非常大的。九、线下实体店代销实体店一般都是在厂家拿货，然后会交一些代理费，比如一个普通服饰门店代理费几万，拿货的金额和换货一年一般是几十到上百万，都会有一定的制度。一般这类店主都不太懂电商，但常年做线下，手上会有很多固定的货源，自己熟悉进货周转，你可以找来合作，做淘宝帮他卖，多合作几家，把产品挂在自己的店铺里，宝贝就有很多了，这样的宝贝价格是有一定优势，而且商品，就算有差异，要不会像网络代销一样，几百个卖家一起拼价格。十、人脉朋友货源你身边有资源广，认识很多老板，只要有合适的，全部都是一手货源，开个淘宝店，只管卖就好了，避免像之前那几种网代一样的去到处找，还要申请交代理费，太复杂。前提是你得有圈子，接触的人多，就可以互相引荐，大家都基于认识我，所以信任度会比较高，主要是在于沟通清楚合作方式。

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店铺流量告急？

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1.选品与市场需求趋势不符合我们都知道，想要产品卖得好，一定要选择符合市场需求的。消费者在选购产品时，对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素，一个刚需品在很大程度上意味着是万能的，很大程度上可以满足所有消费者的需求。我们可以想一下，现在天寒地冻的，大家对保暖的羽绒服需求是很大的，所以如果我们这时选羽绒服作为主推款的话，爆起来的可能是很高的；如果你此时将短袖等夏天衣物作为热销款也推的话，难度就可想而知了。因此卖家在进行选品时，一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素，只有选择的是刚需的产品，才可能既简化备货的难度，又增加了打造成为爆款的可能性。2. 定价不符合总体需求趋势相对于过高或过低价格的产品，淘宝更愿意推荐给你的一定是符合你所能接受的价格区间的产品。如果你的产品定价不属于主流能接受的价格区间，那么你以此类产品作为主推的流量款就不是特别合适，就算你将此作为主推款，也很难成为爆款。我们以婴儿连衣裙作为例子，我们可以看到喜欢价格在40-143这个区间的用户是最多的，你在定价时可以用这个价格段的最高价格，也就是143元，再乘以0.62，这样就可以定出一个最合适的价格。3.新品期各项基础没有打牢基本上可以确认是的一个事实就是绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。能被淘宝搜索引擎认为是新款的，那一定要与其他人与众不同，这也就是你很难看到一个做分销的，然后用厂家数据包的淘宝店铺可以把一款产品做爆的，原因就在于他们与其他人的同质化太严重。因此我们想要把新品期的流量把握好，这些基础功课就应该要做好。A.标题—作为新品的标题一定要自己写，千万不能照用厂家的数据包，也不要抄竞争对手的标题，千万不要抄销量高的宝贝标题，尤其是人气宝贝的标题，不要在标题中出现违禁词；最好写完用淘宝搜索框搜一下，出现的搜索结果越少越好。B.宝贝主图—宝贝主图要自己做，也千万不要用厂家数据包的，要尽量从拍摄角度、拍摄场景等方面与竞争对手区分开，人家拍模特站着的，你就用坐着的模特，人家拍外景的，你就用棚拍的，总之就是要与其他人区分开。适当增加水印也能起到宣传的作用。由于现在淘宝对短视频方面扶持力度越来越大，因此建议加上主图视频。为了让更多买家能快速记住这件宝贝，在视频中加入LOGO和价格标签，但切不可出现黑边或其他与宝贝无关信息。视频时长控制在1分钟以内，建议9-30秒为最佳。

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淘宝客服工作内容是什么？新手怎么做客服

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1688客服联系方式是什么？
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
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