搜索
免费发布需求

快速一键发布

完整需求发布

发布会议活动

快速一键发布
手机号码*
验证码*
联系方式只用于平台与您联系，牛选时刻保障您的隐私安全
需求描述*
确认发布
取消
提问

中小卖家必看！抓住淘宝运营五大核心点，轻松达到月销80W！

牛选用户ADX814
很多朋友都反馈中小卖家越来越不好做，不是没流量就是靠付费硬撑着等等各种抱怨声，不单单是中小卖家吧，还有很多老店或者天猫店也叫苦，店铺做不起来，下滑很多。店铺做的好，每天都是旺季，店铺做的不好，就是双十一也爆发不起来。很多人开了店铺也不知道自己要做点什么，从哪出发去优化。还有些朋友做了但是还是没效果，立刻就没有了方法，下面的一些忠告大家可以认真看下；不过不同店铺不同玩法，要结合自己店铺的实际情况来优化。新手新店做不起来的原因：1选品问题很多朋友开店之前不做市场分析，喜欢什么就卖什么。其实我们做淘宝最重要的就是选品，产品选对了就成功一半了，就选你做阿里货也要细分你要做的产品，把你的目标群体细分，定位越精准后续操作越容易。具体分析可以参考下生意参谋。2盲目囤货在不知道店铺能卖多少的情况下大量囤货，一旦产品卖不好或者你的产品不受欢迎，店铺肯定必死无疑了。所以建议大家不要盲目囤货，尤其初期，可以先看下哪个产品销量好，这样才会比较保险。3盲目烧钱推广有很多新手觉得只要我做了推广就一定能带来效果，所以一天几百的烧，但是钱都投进去了，却没有结果，直通车，超级推荐，淘宝客，极速推等等各种付费引流工具，我们做肯定是要做的，但是也需要规划好，有节奏有规划的进行。做的好能锦上添花 做不好等于白投。所以切忌盲目推广店铺如何有序进行？1款的选择和测试上新产品后更重要的是要测款，只有测出来好款具备爆款潜力才行，不然一切都白搭。并且前期我们要做好产品定位，不能杂乱无章，要垂直自己的店铺产品，比如你做的是某种风格，比如你做的是针对大码人群等等。只要定位精准了人群才会越来越精准。上了产品就需要我们去测款，这是至关重要的一个部分，款不行，运营技术再好都很难做爆。如果你的店铺产品比较多可以批量测一下，如果是新店铺前期没上那么多，就找两三款做标准计划测一下。当然如果你有特强的实力也可以极速推测款，测图测款测点击率和收藏加购都没问题。不过正常来说还是要用车效果更好一些。如何判断是数据，判断宝贝是否具有爆款品质：测款看收藏加购和点击率，需要看宝贝的直接数据，而不要看间接数据，比如宝贝收藏数，不看店铺收藏数，比如加购数，看直接加购的。数据这块的判断：（直接收藏+直接加购）/点击量 超过10%就相当于潜力款了，如果在5%-10%就算一般，5%以下算差，超过20%就相当好了。2店铺宝贝上新宝贝上新对店铺权重也有很大的影响。上新的目的，一是为了店铺的曝光度活跃度，二来就是为了选出更多好的款式，从而提高店铺整体的流量销量。像一般服饰鞋包类的都比较注重上新，定期上新挖掘更多潜力款。上新后观察新品数据，数据好的我们可以去做推广引流，从而拉动更多免费流量，数据表现不好的及时止损。当店铺款式多个小爆款做起来的时候就更容易操作了。所以店铺上新这块要把控好。3店铺引流推广做淘宝店主要还是手淘流量，搜索和首页我觉得还是重点要做的，前期引流我们最常用的直通车和超级推荐，这个适用大部分类目。直通车主要通过关键词和人群拉搜索。超级推荐主要做人群。新车的直通车一般PPC都会较高，如果是好款的话，点击率权重上去，质量得分自然就会上去。点击率对创意的要求比较高，如果你创意不好，点击率肯定不行，为什么很多商家说点击率起不来，多从图上找找原因，或者关键词上找找原因。计划初期需要我们去积累数据这个积累数据的过程就是养权重的过程，有些商家觉得操作了一周了还没什么效果就放弃了，方法不可取，积累总会有蜕变。就像你做一件事一样，如果半途而废怎么会成功呢。加关键词根据自己的预算和店铺基础来定，前期建议是以精准长尾词为主，以拿到足够的展现和点击为主。不要太过在意投产，刚一开始一两天计划是没权重的，需要人群标签的积累。标签多了，形成了宝贝的精准人群标签，搜索流量自然会有提升。人群这块对于新店中小卖家来说就多做做自定义人群吧，系统人群不见得有好的数据，因为是系统人群，系统还不知道你的店铺标签人群标签是什么，所以推荐的流量会有偏差，所以后续再结合自定义和系统人群去优化就好了超级推荐这块也是，如果是新店或者权重不高的店，做超推意义不是很大，系统人群包基本不会给你什么流量，因为你店铺没有明确的人群和数据的积累，不好推荐入池。这块也是我们可以重点做自定义人群去优化，找优质群体做猜你喜欢，当然了转化可能不会太好，一般在展现正常的情况下，点击率在2-3都算正常，转化也是。前期冷启动期，这个注意，再有就是前期不要再过度追求投产数据，因为数据启动也会有阶段性的，逐步根据数据来优化就行了。具体的也可以看下我之前写过的超推的文章，文章最下方会附上链接。这都是操作层面的问题了，如果从开店初期到一个店铺做成熟，需要考虑的事情太多了。4产品规划层面产品首先要考虑利润率：不要轻易去选择利润低的产品去做，量出不来，各项成本压力会很大。所以尽可能做有利润空间的产品。一般正常的话产品利润都会再20%以上，不过也需要我们去考虑竞争因素，竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润越来越低。正常来说现在店铺基本都做多款操作，尤其季节性的产品，一个款不可能一直卖货，也会有生命周期，也许爆一两月就开始走下坡路，所以不布局多款的话很容易导致店铺流量下滑。多款布局，更容易拿到流量，保证不会断流。这个当然具体看你做的什么类目，每个类目玩法都不一样。也许有的店主要通过活动走爆，有的也许前期靠淘客起量，有的店主要走直播，有的店主要通过推广，有的店主要做老客户等等。总之你的店铺产品运营规划，节奏，活动，推广优化联系的越紧密越好。5数据维护数据：点击率，转化率，页面停留时间，收藏加购率，回购率等等这些都要一点点做好。点击率：这是考核占比权重最大的，点击率不达标流量很难起来。并且也直接影响宝贝的流量。点击率越高的人群说明需求度越高，最终购买的可能性越大。对于直通车这块点击率权重也是占比最大的，分值越高也能降低点击花费。提升维度：主图，价格，评价，买家秀，问大家，推广卡位，关键词，人群精准度等收藏加购：产品呢是否受欢迎，看宝贝的收藏加购。宝贝认可度最高和最容易转化的数据。收藏加购越高对宝贝人气权重提升越高，尤其是在前期测款期间，重点要看的也是收藏加购数据。如果数据不达标肯定做成爆款，宝贝人气不足，自然流量也不会太好。提升维度：价格定位，店铺促销活动，促销文案引导，客服引导，收藏有礼设置等转化率：前面做的引流最终目的都为了转化，转化率对权重的影响也比较大。转化不高大部分都是因为引流人群精准度的问题。提升维度：评价，详情页，问大家，人群标签，价格，主图等。多参考竞店来优化自己店铺的不足。再有就是店铺粉丝粘性一定要提高，客户回购率越高，对宝贝搜索也有一定加权。其实大家原理上都懂，只是操作跟不上，把握不好运营节奏。店铺各方面需要说到的东西很多很多，我们做店铺一定要从细节抓起，店铺有节奏的进行，不要东一脚西一脚，这样店铺是做不好的。总结上面中小卖家做店铺一定要做好店铺定位产品 风格定位，选品尤为重要，切忌盲目推广，做好服务，把控好产品质量。根据自己做所的类目来进行对应的玩法。
淘宝开店

0赞1评论1158浏览

天猫商家的发货地址在哪里修改？

瓜
有关商家的发货地址修改您可以进入【物流管理】-【物流工具】-【地址库】针对发货地址点击“编辑”即可哦。
淘宝开店

0赞1评论1158浏览

拼多多怎么解除沉默店铺的标记？

2York
已经被标为沉默店铺的商家成交一笔订单即可解除标记。商家可以通过商品分享、降价、投放广告等方式促成订单。
拼多多开店

0赞1评论1158浏览

什么交易不需要物流？

好牛技术
一般情况下，卖家销售的虚拟商品（比如：手机充值卡、游戏装备、虚拟点卡等），或者跟买家进行同城当面交易的不需要使用物流发货。其他情况可以根据您与买家协商的实际发货情况而定。
淘宝

0赞1评论1156浏览

淘宝618是什么节日？

好牛技术
淘宝618是什么首先要告诉大家的是，6月18日，也就是我们说的618并不是什么节日，也不是什么纪念日，如果你不去关注电商的话，这个日子就是平常的一天。好了，了解了这个，我们再说为什么各大电商都打着“618”的旗号大促销或者大甩卖呢？原因如下6月18日其实是京东的周年庆，在2013年之前，京东就将每年的6月18日定为年庆，在这一天搞促销以及各种活动，这对于其他电商无疑产生了巨大的压力，而京东2013年的店庆更是将“618”口号喊向了全国，一系列的连锁反应产生，无论是地方超市还是各大电商、厂商，都开启618促销活动。而竞争对手天猫、淘宝、苏宁、拍拍等等一系列的电商大咖也是围追堵截，开启自己的618活动。这样一来，每年的6月18日就成了各大电商血拼促销的时候，想想也很简单，因为你不搞活动，别人搞了，竞争力肯定就比你大。就这样，每年的6月18日就自然而然的成为了电商中的一个大日子。而且正好是暑期到来，学生党大军的加入更是让618变得如火如荼。如果你有什么决定要买的东西，不妨等到6月18日再看看。
淘宝开店

0赞1评论1156浏览

淘宝评价晒图是什么功能？

好牛技术
目前评价晒图功能仅支持对正常评价和追加评论,评价解释暂还不支持上传图片哦。具体评价晒图功能介绍1、在原有交易成功后的评价功能基础上支持上传图片功能，只有一次上传机会且一次最多上传5张图片。2、图片展示位置在商品的评价详情页中。ps:目前不影响评论排序。3、图片删除可以在评价方的评价管理页中进行删除，注：删除后不可恢复或再次上传。温馨提醒：目前成人用品类目商品、医药类目商品不支持评价晒图哦。
淘宝开店

0赞1评论1156浏览

没有做死几个亚马逊账号的不算大卖家？屌丝逆袭法则、

靓念旗舰店
老李的亚马逊之路我一开始在华强北开档口，你们的供应商。可能大家都知道，12年平板电脑那个时候很火爆。我的一些客户做亚马逊丶ebay ，知道了这种渠道，当时什么都不懂，初步了解感觉利润很高，就一头扎进去试水，门外汉不懂规则，结果账号挂掉了。之后就转战亚马逊，用朋友的亚马逊账号试水，跟卖什么的也不了解，当时都在做一款产品中性的K88（没有品牌），给客户是做logo，就先从关键词着手，分析K88市场，接着就全部挂上去，订单第二天十几个，好兴奋的感觉。卖了一两个星期，基本上一天可以出30-40台，一台利润也有70-80块 ，虽然量不是很大，但比做档口的时候利润还是要高很多，考虑之后，决定做在线上自己做。美国站做起来之后，和很多卖家一样，开始试探其他市场，也是用朋友的账号开始做英国站，第二天就有十几单，利润比美国要高2倍，当时也没有去考虑税呀规则什么的，出货第一！不过很快ODR就出了问题：当时物流是就近找的一条中英专线，可惜时效太差，账号也因此挂掉了。为了解决账号问题，我就去论坛上寻求方法：换网线，换IP，几乎把所有东西全部换掉，解决了收款问题之后，重新注册账号，再次开张，接下来每天实体店面的生意也不做了，两个小弟也专职在为亚马逊发货。做了2-3个月的时间，只剩美国英国各一个账号，每天大概100个单的样子，当时的状况，华强北场地已经不够，就搬到龙华，房租都是5K，场地的面积却从10个平方变成400平方。因为平板的质量，退货差评，美国站英国站陆续出现的问题，ODR飘红，为了解决此问题，找到一个质量过硬充电器产品，目的简单，用新产品的好评，降低订单的确实率，加大评分的分母，冲量转ODR的趋势，由红转绿。没有想到无心插柳，充电器越卖越好，在数量和利润两方面都超越了平板电脑，于是就淘汰了平板电脑，增加了一些欧规的充电器，结果变成充电器专业户，搬去龙 华之后我和我的搭档发现，在德国法国的当地人卖得很好，算是利润的话，比我们要可观，某个晚上我们就研究量大，无利润的问题，最后我们的解决方法是：直接 发北京小包，平邮。运费从10几块大幅下降，甚至有时运费可以做到2块一票，比国内还便宜。普通注册账户一般都是有三个月的review时期，一旦过了review的时间，就有可能在某个产品线拥有buybox，有一天从几十单到几百单的时候，真的是吓到了，首先打单就是一个问题，我们找到一个ERP软件，买打印机，这样就速度快了很多，最高峰的时候几个站点上千单。常在河边走哪有不湿鞋，平邮投递率差的问题一直都在，差评也很多，到了九丶十月份，平邮小包出问题的频率增加，最后导致了账号挂掉。账号挂掉的成本是很高 的，需要大量的精力丶时间丶还金钱的投入，简单讲包括网线丶路由器丶电脑的网卡地址等等所有东西都要换掉，总之想尽一切办法，为了避免出现关联。我们曾经用一些发票，把侵权的东西通过PS发票进行申诉回来，不过现在很难行的通了，现在如果账号被移除销售权，通过PS出来的东西进行申诉，成功概率是极低的，但不是说完全不可能。思考和技巧很多人都说过，玩亚马逊没有死过几个账号，不算会玩的。在我手里死了7八个账号，最惨的时候只剩下一个。在那几个月的时间，一直在找突破口，花了很多的时间，想要换另外的方式做亚马逊。我的方法，在亚马逊上找好店铺：SKU不多，产品review多丶分数高。为了更好的感知，我买这些人的产品，更深的了解人家是怎么做的？做工是什么样的？customer service 是怎么做的？产品正规化包括注册商标，产品选择丶图片丶描述丶review 等等图片是用国外的网站专业做宣传的人，你自己的商标如果你的效果不符合老外的审美眼光的话，就要找老外设计你的品牌logo；标题的话就是在AM不停匹配关键词的交际，进行整理；至于其他几点就看成功的店铺如何操作。还有就是描述里面你要怎么写的话，可以开邮件找亚马逊，他们会给出建议。会员制买了那么多好产品之后，发现很多优秀卖家在customer service方面，都在做了同一个事情：会员制。大家都知道，亚马逊客户邮件都是加密的，会员制度的搭建，可以帮你直接获取买家的真实邮件，甚至你很直接了当的发Email给客户索要review然后返现，当然这个东西被发现时后果很严重的！会员制的另一个好处就是二次销售，比如新产品发布，老顾客会愿意帮你再写一个review。搭建会员制度需要注意的几个点：会员制的搭建，首先需要你的品牌的官方网站，我们也是找的美国人做这些东西，这样才符合当地人的审美观。AM上的优秀品牌，如果你注册他们的会员，留下邮箱的话，很快会回复一封Email，好的卖家都会有跟进的Email服务，我们就从邮件的发件地址源头追溯，发现这些卖家都会用邮件服务器，给每一个卖家发送类似的邮件去服务他。而你用中国的网站发出的邮件直接会被屏蔽掉，搭建这样的沟通可以再后期的活动群发等很多地方用得到。关于流量：关于流量，我就在谷歌上面找这些品牌，试图从反链找到从哪些网站把流量导入进去，发现很多是大牛啊丶红人博客啊，发现确实很多有用，分析出流量的来源。我们研究为什么那些卖家可以卖的那么好，评论为什么做的很快，我们用谷歌找到一些软件，可以找到他的历史价格，虽然不是百分百准确，因为会有其他因素的影响，比如优惠券或者其他营销手段，不过也还是蛮有用的。亚马逊我觉得玩的最高端的东西就是引流量，最基础最核心的东西就是好的产品，之后就是玩推广和玩排名， 亚马逊的算法是很公平的，你的曝光好不好，结合你本来的链接，能不能吸引眼球，购买欲望够不够强大，因为你的转换率不高的话，排名也是下降的。最后我想说这一路走的也不容易，感谢我的搭档！回想起很辛苦也很快乐！很谢谢Vincent给我这个分享的机会 希望以后还有更多的精彩贡献给大家！Vincent点评：老李是一个我认识蛮久的一个AM好朋友，可以在短时间从一个档口转换做为一个AM的卖家，而且思路特别超前，喜欢把一个点研究的比较细，这点是我蛮佩服的！第一次跟他聊这些的时候是好几个月前，他跟我分享了他的一些做法，思路。当时跟我公司的操作模式基本一致，特别在推广方面。现在看到他FB又有一种新的玩法，这点也让我学习到不少。FB上确实是玩法很多，后面我也会再找一个FB玩得比较高深的人一起探讨。
运营亚马逊

0赞1评论1156浏览

买家申请退款原因是售假，若卖家同意的话，会被售假处罚吗？

好牛技术
若买家申请退款原因是假货，在淘宝介入处理之前若能主动和买家协商处理交易，且双方在达成退款协议后续也不需要淘宝介入处理，则不会产生处罚。
淘宝

0赞1评论1155浏览

电商为什么要加班？

0赞0评论1158浏览

淘宝上10元的win10激活码是怎么来的?可靠吗?

0赞0评论1158浏览

课堂首页广告
热门问答

  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
    63594已阅

    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
    48743已阅

    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱（北京）科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技（广州）有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

  • 淘特客服联系方式是多少？

    瓜
    32667已阅

    人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

热 点
京东拼多多直播抖音亚马逊开店速卖通Lazada其他天猫淘宝活动推广运营
精选问答

牛选小程序

微信公众号

牛选客服

邮箱：service@hotniu.cn

留言投诉

牛选 ( niuxuan.cn ) 版权所有 2008- 经营许可证编号：浙B2-20201204  浙ICP备14015196号 浙公网安备33010602011064号 浙公网安备工商信息