直通车常遇见的问题解答

黄药师发布于 2020-01-07 18:43:22

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直通车从09年诞生至今，已经走过了10个年头，直通车的玩法也悄然无声地发生着变化，阿朱特意整理一些老铁们关于直通车的一些共性的问题，邀请到了我们的老衲老师一一解答，下面就是精选的问题答疑。
Q
直通车怎么带动搜索，也就是俗称打爆款
直通车之所以能带动自然搜索,是因为直通车能够带来加购,收藏,和成交，并且直通车的成交直接计入单品权重，直通车的加购人群,浏览过的人群，之后再搜这类产品会优选展示。
搜索之所以能起来，第一：搜索点击率在同行中要具有竞争；第二：收藏率、加购率，也要具有竞争力；第三：是转化率，也要在同类产品中具有竞争力。
所谓具有竞争力，是要不能差于同行同类产品，当然，比同行同类产品越高越好，这样叫竞争力。
在搜索各项指标具有竞争力的时候，利用直通车控制每天的流量,做一个增涨趋势，让单品的权重每天都增加，达到一定的权重值，搜索就会起来！
其中直通车起到的三点最重要的作用：第一，是直通车能在前期拉点流量,测试产品的收藏加购率；第二,搜索是看不到点击率，而直通车可以。
一张点击率高的图能制造一个爆款，多测图不仅能让直通车提升质量分,测出高点击率的图，换成搜索主图还能对搜索有莫大的帮助；第三，直通车能直接带来销量并产生权重，控制流量很自由。
Q
直通车几天没管，质量分下降了怎么办
直通车计划是有权重的，账户也是有权重的。停止了投放，就等于跟同行缴械投降放弃竞争。
建议以后要出去也要留最低额度（比如30元）让它烧着，当然现在来说，直通车花费减少肯定也会影响之前的质量得分。
你现在已经降下来了，如果低于5分可以考虑直接删了重新加词，甚至新开计划重新来。
Q
人群组合怎么做？
做人群组合，一般是一个年龄段+一个性别，一个年龄段+一个类目单笔，月均消费层级单独一项一组，都是溢价5%去积累，哪个ROI好就加高哪个。
Q
宝贝主图换的话，创意图也会自动换吗？
没有本地上传功能的直通车创意选用的是第几个位置的主图，图片换了，创意永远都会是那个位置的图片。
那个位置的图片换成什么，创意就会跟着变成什么。这样的话,我建议在一个创意测图测完了,把主图换了，创意删了，再重新添加别的创意测试。
Q
同个账户有多个产品计划，有的点击率高，有的点击率低，低的计划会不会影响权重，需不需要删掉？
这个还是根据推广的必要性来定，如果点击率低，但这款产品站在运营角度来考虑，非要推广的地步，那就开着，不要考虑影响不影响。
如果是可推可不推的宝贝，建议还是删掉低点击率的计划，尽量保持账户的优秀。
Q
我改创意标题对搜索流量会有影响吗？有人告诉我改了创意标题，分数会掉？
质量分的五个要素:1、基础分；2、创意质量；3、相关性；4、买家体验；5、竞争度。
创意标题改动之后分数会变动，这个变动，只是创意标题与一些关键词匹配让关键词质量分变高了，变的是相关性的分数，而不是基础分，也不是创意质量分。
质量分最重要的是基础分，也就是所谓的计划权重。因此，你改了创意之后这个质量分的变动根本影响不到计划的基础，所以变了就变了，影响不大。

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