淘宝搜索流量没有上升是什么原因

杭州时科启商网络有限公司认证讲师

2022-10-14 16:43:02

如果这个问题不解决，任何店铺产品都经营不起来，99%的卖家都起不来。这就是问题所在。先说结果吧。核心原因是点击率。今天的分享分为两部分。第一部分是点击率为什么这么重要。第二部分是如何解决点击率。    通过今天的分享呢你会明白，对于点击率，可能你原来知道的都是错的。    先讲第一个部分啊，我们做新品的时候，不管是做搜索流量、推荐流量，还是做其他渠道的流量，只要你想把流量做起来，最重要的核心的就是点击率。    为什么这么说啊？!    我们先说一下最基本的逻辑。    淘宝给a b两个宝贝同样的十万个曝光量，a点击率呢是百分之一，b点击率呢是百分之五，那么a获得一千个访客，b获得五千个访客。    但问题是ab两个宝贝，淘宝给的都是十万个曝光量，投入成本是一致的，但结果成交量的差距，相差五倍"    所以呢淘宝会几乎把所有的流量偏向b宝贝，a宝贝的流量的寥寥无几。    但遗憾的呢是我们就是那个a宝贝。    再说一个啊，现在做店铺避不开付费流量，先拿直通车来说，非常重要的一个指标，质量得分。    其实呢质量得分自身本身啊根本就没有任何的意义，只是呢他为了鼓励商家做好点击率的一个手段而已。    所以机制呢设置成质量分越高，点击花费就越低，而质量得分的直接相关因素呢，就是点击率。    那为什么要这么设置这个机制呢？    降低商家的点击花费，淘宝的收入不就变低了吗？    其实恰恰相反啊，而且还能同时达到淘宝平台和商家的共赢。    很简单的一个道理啊，点击率越高，淘宝的曝光成本就越低，成交量更高，那么就可以相对的让商家的点击成本更低，就是上面举的例子，双赢啊。    所以呢你的点击率越高，我就敢把更多的免费流量给到你。    包括现在的超级推荐的新版，引力魔方    原来是以点击收费，现在是曝光收费啊。    淘宝呢现在就是赤裸裸的要告诉你谁的点击率越高，获客成本就越低。    如果您的点击率不高，你的花费就会非常高，你可以不开，那是你的选择!    看到没有？    淘宝在逼着你做点击率    那么点击率到底要怎么做？    点击率做到多少，才算是好的？    有人会说这个题我会啊，行业的平均点击率的一点五倍以上。    是的，逻辑对。    但真的对吗？    回想一下啊，你做点击率的时候有多少情况是可以做到行业点击率的一点五倍以上？    又有多少情况是你根本就做不到一点五倍，甚至行业的平均你都做不到。    我们来看一个产品啊，羽绒服。    先看一下行业的平均点击率百分之五    如果要做到行业的一点五倍，就要做到百分之七到百分之五八左右。    但是我们再拉一下行业的销量数据，从高到低。    我们发现大部分的销量高的羽绒服价格都是一百到三百元左右。    如果你卖的是四到五百元甚至六百元、八百元以上的羽绒服。注意啊，    行业大部分销量都是来自于一百到三百元左右的价格段。    我们知道，价格越低，消费者越喜欢越容易点击，而这一个价格段决定了行业的平均点击率是百分之五。    那么如果你做更高价格段的产品，点击率能做到行业平均嘛？    做不到啊。    所以我们要怎么解决呢？    两个方法啊，第一种行业数据呢只做参考，直接起款，看宝贝的数据，能不能带来搜索流量和推荐流量。    只要免费流量能上来就意味着这个点击率淘宝是接受的，愿意给你流量。之后你要做的就是后期不断的再优化作图，提高点击率。但目前的点击率是够用的。    我多说一句啊，行业的数据呢永远只是做参考，很多的时候行业的数据会直接导致你的方向都是错的。    再看一下第二种解决方法，也是我最常用的方法    把你的价格段的同行的主图拿过来，直接测图，测出来之后你会发现行业的数据真的就只剩下参考两个字而已。

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