新手直通车如何出价，详细些最好？

杭州时科启商网络有限公司认证讲师

2021-12-09 14:04:24

首先，我们要了解一下，开直通车的三个阶段，也就是我们开车的目的。不过据淘想了解，有很多商家，特别是老板，他们每天都会算着，我今天投入了直通车，我就能赚回多少钱，其实我想说，这个思想，真是错误的。为什么这样说?首先，直通车是阿里巴巴收益的最大的一个来源，说白了，淘宝就是靠直通车赚钱的，所以你前期一定要给它一点甜头才行这个也算是一门生意的投入吧。好了，废话不多说，直接开始吧。　直通车要想开好就必须先上分，就像我们开车就必须考驾照一样，首先分数影响出价和排名！其实上分不难，快的话，一周就可以完成，慢的话，不会过10天。那具体怎么做呢?　　我们要提升质量分，首先我们就得了解质量分的构成　　质量分的构成分三块：　　1、创意质量；2、相关性；3、买家体验　1、创意质量：顾名思义就是创意图的质量，这个说白了，就是创意图，做创意图目的就是吸引买家点击！如果图片不知道如何做可以关注我，也联系我帮您解决！　　2、相关性:这个设计到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。我的经验就是创意标题里面含有选择的关键词，基本都是满格！　　3、买家体验:这个我个人的理解，就是产品的销量和转化以及买家给的评分和评价！那么上面这三块里面!我觉得最重要就是点击率，也就是说，点击率提升了，那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升呢?　我们继续反推，点击率的影响因素，例如：创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后，那么我们应该要怎么操作呢?　　首先，四大设置：1、日限额：日限额这个根据自己的实际情况来觉得，一般建议是100以上，如果是大类目，点击单价比较高的类目，可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放，这样可以更好的减少日限额的消耗。2、投放平台：除了无线站内以外，其他全部关闭，这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣，为了更好的预算点击单价，建议是100%!3、投放时间：这里有两个方案，第一个是从早上9点到晚上12点，直接100%投放，其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放，一直到晚上12点，这样做的好处可以更好的提升点击率，坏处就是出价可能比较高。　4、投放地域：一般建议投放常规地域，也就是说，港澳台，国外，新疆，西藏，内蒙，宁夏，青海等偏远地区不投放，其他地区全投放　也可以根据流量解析-数据透视里面热销城市选择7到8个就行 设置好计划了以后！那么我们就可以选择关键词了，其实这个也不难。　　关键词选择：首先要选择2-3级的关键词，小类目直接使用1-2级关键词，大类目，如女装连衣裙类目，可能要选择3-4级的关键词。　　1、关键词筛选：我一般会使用直通车推荐词来使用，而生意参谋就一般不考虑，为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具，而生意参谋，从某种意义上，更加偏向于搜索。那具体怎么选择，首先，我们把点击率从高到底排序，然后往下拉，眼睛盯着两个数据，一个是相关性的格子，一个是展现指数，如果相关性的格子是满格的，就停下来，看看展现指数大不大，展现指数OK，相关性满格，符合上面说的关键词的要求的，并且转化率也不差，那这个词就是我们要的，如果其中某一块不行，那都不要，特别是展现量这个参数，展现量少的关键词，弄好了，也没太多展现，浪费时间的。　2、添加完毕　　关键词添加好了以后，我们选择精准匹配，精准匹配对直通车的点击率是有帮助的，谁用谁知道，3关键词出价关键词弄好了以后，就到关键词的出价了，一般是行业均价的3倍左右就可以了。设置好最剩后面优化了！创意优化，　1、上传4个创意，创意标题一样　　2、流量分配是轮播　　3、正常投放3-7天，获取基础数据　　4、分析各个终端的点击率，四个图 ，如果某个图无线的点击率最高，那么其他图的无线端投放就直接关闭掉，同样的道理，PC也是一样，如果某个创意PC的点击率不好，无线的点击率又不好，那我就毫不犹豫的删掉这个创意，然后再上传新的创意。如此往复的操作，直到有一个或者两个创意是你最满意的为止分数上去之后，排名和花费就成正比了，这时候需要看转化率了！按照以上步骤操作直通车就行！

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