怎么高效提升京东搜索流量？

风亭叶认证讲师

2021-08-11 09:37:57

说到京东店铺流量这块，占比做大的搜索流量渠道是我们最想有的，但是往往很多人做不起来搜索流量，其实要想做搜索只有理解了核心优化点才能找到方向去进行优化，如果连基础的核心点都不懂，做的话肯定也是一头雾水。这篇文章就给大家分享下关于京东搜索流量应该要怎么做。

从产品表面层面来说，搜索加权指标有很多，比如风向标，京东好店，新品标等等。从产品优化层面来说比如有sku库存深度，主图点击率，退换货以及产品人气，排名等。

深度从运营角度去解析的话，首先是要让产品有足够的曝光，京东搜索排序是将匹配关键词的商家按照消费者的需求程度依次展示的，目的是让买家能快速找到商品，所以京东搜索排序最大程度上决定了免费流量的多少，也就是我们说的前提是要有足够的曝光。想有足够的曝光就要去提高产品排名。

第一点:如何提高产品排名

排名很关键词，提高排名一是要提高产品链接权重，二就是提高关键词的排名。很多商家尤其是新品操作，很难获取到高权重，做快车关键词权重推广PPC又高，转化也不好，所以免费流量也不易获取。对于这种情况，我一般会先控制标签，流量精准化，不然引流访客再多，精准度不够，转化也承接不上。另外就是根据产品去优化人群，如果关键词竞争力没那么强，就需要利用人群去做细分。

因为搜索流量首先是获取展现，然后看关键词与产品的匹配度，不过这一般没什么问题，另外转化数据就涉及到价格带，主图，评价，问大家等，看哪个环节会影响到进店访客。所以一些可控的肯定要优化到位，不可控的就尽量去优化好，不然展现多了，但是垃圾流量也多，起不到加权的作用。

第二点∶流量入口影响转化

转化率好，一般要看从什么流量入口进来的，因为每个流量渠道质量不同，最终转化也不一样，就比如首页流量，流量大，但是相对搜索来说转化低。所以要想提高转化渠道，还是要做搜索，因为搜索人群都是有直接需求的，所以相对转化会高。京东也是千人千面，流量都是根据标签匹配人群，所以搜索排名是在人群的基础上去展示，这也是为什么有很多商家比较郁闷为什么搜索流量拉不起来，那是因为你的店铺人群标签根本就还没有形成，所以很难匹配到搜索流量。

第三点∶提高关键词搜索权重

做关键词最有效的就是京东快车投放关键词做权重。京东快车主要是大词核心词为主，一般做关键词投放都不会很多，具体还是看类目，有的类目也可以重点做长尾词，做好匹配方式。

我们做关键词这块操作优化是一方面，重要还是要产品有足够的竞争力，你的产品才能打爆，不然店铺定位都做不好，做出来的数据肯定好不到哪里去。

正常投放快车最开始的时候是要看展现数据的，如果展现足够，说明账户权重还可以，如果说连展现都很难拿到，这时候就要去排查，出价问题或者关键词问题或者是人群问题，又或者是账户权重太低的问题。具体都是一些细节性的操作，都是根据数据来调整的。就比如说关键词怎么养词，说白了就是优化关键词，一个词点击率特别差，排查了优化了还是不行那就直接放弃，如果继续再计划中只能拉低账户权重。

第四点∶产品的核心权重

比如说经常修改标题或者详情主图，或者是库存变动，还有就是产品的活跃度以及客单价等等都会对核心权重有影响。所以尽量不要大范围的去修改，一般容易出现流量波动。

另外一点就是产品人气权重，人气指的是销量，评价，属性等。销量是通过近期商品销量的一个统计，不同时间的销量加权统计。评价是买家对商品的满意程度的反馈，商品的质量和好评率是成正比的。属性这块如果与产品实际不匹配会直接降低购买体验，所以需要属性信息与商品保持一致，这也是搜索排名的一个因素。

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