电商知识问答－电商牛人问答_第311页

提问

淘宝店铺保证金怎么退，还能再交吗？

好牛技术

可以的，需要的时候再交上即可

淘宝

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京东11.11新品搜索规则如何抢橱窗推荐坑位？

靓念旗舰店

一、搜索新品权重倒三角京东搜索初步对双十一和日常搜索规则基础进行一个分配机制，商家自主进行主推的新品进行表达和表现，优质的商品在京东下半年将获得一个优秀的流量，也能得到一个客观的价值，那么从京东漏斗三角形可以看到，京东已经全面全量更新新品赛马权重机制。京东通过橱窗机制进行新品推荐玩法，那么什么是橱窗推荐呢，就是在搜索位子每一个APP前十页都有橱窗推荐位，同步的是PC页面，那么在你的商品上新的时候会自动进入到橱窗推荐的栏目位子去，这样你的产品可以第一时间得到最好的曝光。从而得到一个精准销量客户，那么通过橱窗位子进行系统识别你是否是新品，那么对你进行分配的制定位子，最后得到搜索权重权重反馈，如果你的产品表现的好的情况下，搜索加了双权重，这样你的商品可以稳定在一个搜索正常位子。那么每个类目不一样有些类目可能品类比较多，上新速度也不快，那么橱窗位子就那么些，如何去把握住呢，京东的系统识别是根据两大权重进行识别，如果你的上新店铺动销一直上不来，广告投放没效果，那么你店铺基本上上什么新品可能都得不到优质的流量。二、搜索新品权重规则和展示包含哪些位子。首先是第一个：搜索位子的穿插，第二个：推荐位子，京东通过小魔方进行推荐，同步到搜索权重中。第三个：频道页面，比如超级品类等或者一些京东APP频道页面的一些个性化推荐会展示新品的页面第四个：新品的详情页面也会展示新品单品为你推荐位子。第五个：京东对商品会对新品进行标签填充的流量。么这个商品的反馈分也就没有了。三、京东搜索新品权重赛马很多商品说经营消费品每天要上架很多新品，那么的橱窗是要怎么样子去获得排名的位子的公式是：橱窗位=单品销量+广告投入-违规操作所以如果你的单品一直都没有成交金额或者没有广告投入，那么你的新品流量基本获得不到，你的上新可能是白白上新的，而且目前已经实现出库计算新品权重，因为新品的前期要快速得到反馈，是不是好品要第一时间系统知晓，所以目前新品，如果你今天上架，然后你的商品GMV和广告投入，减掉违规操作没知晓的，那么你的新品判断是否有流量就很简单，所以有些产品没违规就操作几单就上到排名位子，可能就到了橱窗位子的。所有目前新品权重橱窗位子已经全面全量上线，大家赶紧测试出来把，目前新品的权重公式给到你们了，你们通过公式进行单品去测试。

京东

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商家编码一定要填写吗？

好牛技术

商家编码是方便卖家管理自己的商品，不强制要求进行填写，可以不进行填写。

淘宝

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11天搜索暴涨20000+！黑搜玩法如何快速打通新春市场

靓念旗舰店

熟悉我的人知道我操作产品两个特点，第一我从来不打大爆款，第二我从来都是以小博大，几单到十几单我就能把产品操作到2000手淘以上！当然这跟我的类目有很大的关系，我是做男装的，男装最大的秘密不在于手淘能爆多少，而是在于动销，每天60单与其操作一个大爆款我不如同时操作十个款，每个款轻轻松松500-3000手淘不等，流量最大化，成本风险最小化！这里回复两个读者喜欢抬杠的点，第一个有人认为选款才是核心，我尊重这个观点，但是和而不同的是，我在实操的过程中我不会特意去选款，因为我不打大爆款，我是通过操作让数据好的款自己跑出来！第二点担心被抓的问题，在这里我想告诉大家的是，其实我很少被抓，2020年操作两万单没被抓过，原因是我在安全性的把握上做到了极致！关于我是怎么做到操作2万单没被抓的，我准备了一份资料，详细讲了我的方法，以及我的补单资源，可以找我来拿。废话不多说了，开始上实操!新年开局时机的把握做淘宝，只有把握时机，才能事半功倍，真正意义上一单顶5单去用，尤其是我们做季节性产品的，你得知道时间节点，跑在市场前面。生意参谋-市场-搜索分析搜索你的类目产品大词，比如运动套装男，看流量有没有起来，如果开始起来了就要立刻开始操作，往年春款起流量一般在初2到初4，但是今年提前了29就开始起流量了，这跟天气有关系，也可能跟今年快递不放假有关系，我是初一观察到流量行业起飞的，我初二就开始操作了！这就是我为什么能在这么短的时间内做出这么多款，而且每天还能控制在60单以内的最重要的原因，上升期操作一单能顶五单！上升期操作一单能顶五单！上升期操作一单能顶五单！重要的事情说三遍，我操作的时候搜索不大，竞争更小，等你现在操作，已经多了30多万个竞争宝贝，而且每个宝贝都在操作都在砸钱，你怎么跑的过赛马？就是在大家都不操作的时候操作，流量价值超过同行，流量涨的才会快！实操过程我的春装两个品类，一个做运动套装男，一个做夹克，运动套装年前就起来了，七个款了，夹克品类年后才开始做的。操作第1-3天，首先是确定关键词，主词确定夹克，核心词男是确定的，除此还要再找1-2个核心词进行组合，其中最精准的是飞行，我们看下飞行的数据，能否找出好词.经过比对以及过往的经验，其实夹克这个产品很难找到蓝海词，竞争相对比较大，但是我们还是发现操作飞行夹克男不如操作飞行员夹克外套男，因为这个词在线商品数更低，相关衍生词的在线商品数也很低，这样相对比较好操作。虽然这个词不是一个特别好的词，但是在当时那个环境下，操作的早怎么做都会起流量，所以也没有太在意词的问题。前三天操作飞行员夹克外套男春季，每天2单，这个词相对我的产品比较精准，所有词根都被标题涵盖，最重要的是他是飞行员夹克外套男的衍生词，而且在线商品数不高，搜索人气大于500，符合我前期操作的标准，所以这个词每天2单，操作三四天看下效果。第4-6天，操作三天后我们看效果，效果就是没有效果！正常的，习惯就好，我的套路就是流量没起来就继续干！我的方法不会有错，单量加到4单，关键词从一个词变成两个词，再加上：2021春季新款工装外套男休闲飞行员夹克，继续操作，每个词每天2单，继续观察流量变化和关键词词路变化。第6天流量开始上涨，手淘从20涨到了117，从第7-11天开始单量增加到6单。在流量上升的同时我们要观察关键词引流结构有没有发生变化！此时我们的关键词词路变化很大，占到前面几位的不仅有我在刷得关键词还有飞行夹克男以及他的衍生词还有大词热词也开始出现在我的引流词的前几名，这标志着我要开始换词了。这个时候我就按照引流词开始补单，我的几个主要的引流词有：飞行员夹克外套男、2021春季新款工装外套男休闲飞行员夹克、飞行夹克男、飞行夹克男春秋、夹克外套男、飞行服夹克男，大词我暂时不补，我觉得补了不见得有效果，我补了排名靠前的几个精准的词，每个词一单，其他的都是真实成交的，剩下的就是观察哪些词会上升的快了。第12-18天，流量上升到552，每天8单左右，这个时候依旧是根据引流词流量比例进行补单，但是补单要注意主次关系，我是直接分成三个区域，第一个区域就是引流能力最强的两个词，是两个大词，每个词每天2单，第二个区域，引流能力中等以上的3-4个词，每天必须有转化，没转化就补一单，第三区域，前10的词里面后面几个，按最近七天看，转化率低于百分之2的就补一单。经过一个星期，流量到了1843，流量起来之后单量尽量控制在10单左右，不要超过12单，省下单量去操作别的单品。这个时候关键词第一区域的主要引流的几个词，转化率要维持在行业的1.5倍，大概百分之3以上，第二区域的，保持每天都有成交就行，这个时候最重要的是挖掘行业内更有潜力的词。

运营

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天猫抽检处罚申诉成功率有多少?复检注意事项

城市筑梦

一、天猫抽检处罚申诉成功率有多少?抽检处罚想要申诉成功的几率是特别小的,除非抽检后复检质量真的无误,否则大概率是失败的结果,所以,成功率可以忽略不计。但如果对结果有异议,是可以向平台提交复检,但要符合复检条件才可以。若在收到抽查结果15日内未提交申诉或申诉未成立,则可提交申请,平台会评估是否符合条件。若达到条件,可进入“店铺管理-品质管理-品质违规”中发起复检申请。所以,如果天猫抽检出了问题,可能会导致扣分,如果质量好,那对于店铺来说是没有任何影的,反而还会加分。二、复检注意事项1、提交并付费用,复检是对于结果通知中的不合格项进行复,商家需在整改完成15日内完成申请并付费用逾期未申请、未支付或者付不成的,视为放弃。2、查看结果,完成申请并付费用后,请关注7天-30天,在“商家中心-店铺-品质管理-品质违规”查看结果。检验方出具的复检结论为最终检验结论,如复检结论仍不符合平台规定,平台会根据平台规则做相应的违规处置情况。3、不复检说明如标签、描述不符等文字、信息层面不符合平台规定的,无备样或者备样与原样存在明显的差异,而无法在原样上进行复检的等情况,不予检测。如果可以争取到复检,建议大家还是去复检下,毕竟大家开天猫店铺都是为了赚钱,肯定都不想被处罚和扣分,影响店铺发展。但是因为操作不当或其他原因造成扣分的情况也时有发生,在出现扣分现象后,希望大家想不要急,先找到扣分的原因,然后寻找最好的应对方式,尽量减少损失。

运营

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2022年年货节商家报名超过审核时间仍然显示待审核是什么意思？

杭州时科启商网络有限公司

意思就是不能通过审核。

淘宝

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参加2022年淘宝520活动价计入营销活动最低标价吗？

牛选

参加2022淘宝520礼遇季大促活动价计入淘宝营销活动最低标价，最低标价的计算及除外类目等遵循《淘宝网营销活动最低标价使用标准》。

淘宝

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电商无货源店铺如何选择一个好的产品

牛选用户ZXB507

不管是有货源还是无货源卖家，做电商没有谁不喜欢爆款的，那怎么样才能选出热卖的爆款，很多人都不清楚。传统的想法就是我多囤货，我的商品种类越多，店铺出爆款的概率就越大。其实不是，爆款之所以能爆，不是因为你运营牛逼，而是爆款本身就具备这样的潜力，商品选不对，怎么努力都不可能爆！在这种情况下，你何必盲目的去囤货呢？这就是为什么近几年我一直建议小卖家去做无货源的原因，因为门槛低，在你资金和技术实力不足的情况下，哪怕失败了，也亏不了多少钱。回到选款本身来说，想要选出爆款，最重要的就是产品的卖点是否明确，卖点不单单是噱头，而是真正能够解决用户痛点的功能。你找的产品如果卖点不明确，或者压根没有卖点，那就不可能被打造成爆款！例如你卖的一款键盘，主打静音，那这个时候你怎么挖掘卖点呢？很显然，你不能主打游戏的手感和功能，因为大部分玩游戏的都喜欢机械键盘，而机械键盘不管红轴还是青轴都是会有比较清脆的敲击声音。那使用场景不能主打游戏，我们就要想，什么样的人需要静音键盘。这样一想，发现学生，尤其是住在集体宿舍的女大学生。这部分人就有这样的需求，使用电脑主要是聊天或者是上网刷剧，而且不会打扰到同宿舍的其他同学。那么你的键盘就要突出女性化，宿舍使用不吵人的这个卖点。有人可能又要说了，市面上产品有卖点的很多，但是大家卖点都一样，我的产品还是很难爆起来啊？其实这个时候你就要去挖掘差异化的卖点。例如我之前代运营的一家连锁药房，有一款普通的眼药水，为了防止涉嫌广告，具体产品名字我不说了，正常的功效就是治疗眼睛干涩，疲劳和一些眼部的炎症。大家都是这么一些功能卖点，所以，卖的不温不火。但是偶然之间，我发现有人在网上谈起这款眼药水的一个副作用，就是可以引起血管扩张，结果这个副作用火了起来，被吹嘘可以有效改善阳痿，我不知道真假，但是想想看，道理上还真说得通。所以，我就针对这个副作用好好的挖掘了下，包装了一下，结果此款商品果然开始热销。当然，我并没有去直接宣传那种效果，因为这样容易触犯虚假宣传的违规和处罚，而是重点突出了产品的这方面“副作用”，毕竟这个是没有经过考证的事情。但是对于有需求的买家来说，这款眼药水确实有了和其他商品不一样的卖点。有的时候商品的卖点往往潜藏在网络的热点中，除了淘宝这些电商平台，大家还要多关注一些短视频和直播平台，甚至小红书知乎这些。有时候一个视频一个帖子就能带火一款产品，这时候我们能第一时间上架此类商品，并提炼出买家有需求的卖点，那你的销售一定不会差！另外哪怕再好卖的产品，我也不建议大家一开始就自己囤货，为什么呢？你囤货看起来似乎毛利率高了，但是你囤货后资金周转率会降低，任何资金都是有成本的，这时候算上人工、仓库，库存损耗这些因素，很多时候光是库存的滞销就能吃掉你其他爆款的利润。辛辛苦苦卖起来的爆款，看起来似乎赚了些钱，账面有利润，结果实际到手的钱却没有增加，你说冤不冤？而且还有一个不建议大家囤货的重要的原因是：很多网红款的商品，热度持续时间是有限的。你是在它热度刚起来的时候去卖，还是在热度要消退的时候去卖，最终的结果完全不同。贸然的囤货，结果还没怎么卖呢，热度就下去了，结果就等着求哥拜姐的问别人怎么清仓吧！

淘宝开店

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