本案例由时科启商-客户运营三部-项目2组肥龙提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是住宅家具类目的一家四皇冠淘宝C店，接手前店铺基础很差，转化周期长，直通车投入产出比非常低且店铺鲜有自然转化。

店铺基础：可以看出这家店的店铺DSR相比行业上来看是比较低的，产品客单价非常高，如此一来很难在大类目中竞争。

接手前直通车投产截图：

接手前标题：老人躺椅沙发家用孕妇午睡椅卧室懒人单沙发椅阳台设计师休闲椅

主要投放关键词：躺椅、老人躺椅、家用躺椅、休闲躺椅。可以看到数据截图，这些标题种存在的关键词，一段时间内均无转化。

定向端口：智能投放花费136元，无成交。“午睡椅 家用 老人”有2单转化，但是观察发现为间接成交，也不是这款宝贝转化。

直通车的核心是关键词，关键词即是购物意向，每个关键词背后的购物意图都有不同的区别，所以运营第一步，找到合适的关键词。

关键词：午睡椅

观察分析：款式有坐式与躺式，客单价在100元以内，主观那段背后消费人群为一般上班族，白领等在公司午睡使用，与本品的定位相差甚远。

关键词：沙发躺椅

观察分析：“沙发”一词占了主导，虽然客单价比午睡躺椅高一些，也有一些1380元~2099元的产品出现，但考虑到本店的预算仅有不过百元一天，投放这个关键词，会导致日限浪费，遂放弃了本词。

思考：经过上面2轮搜索，发现“沙发”是不符合我们产品的定位的，不能添加。人群方面，办公室的一般人群也没有这个消费意向，愿意花几千元为了让自己午睡舒服一些。所以考虑一些高收入且注重生活品质的职场人群，遂衍生出关键词：设计师躺椅、老板躺椅、程序员躺椅。

关键词：设计师躺椅

观察分析：客单价非常接近我们店铺的价格区间，且有容易竞争的销量，没有任何客单价低的产品出现。搜索一下这个词在直通车的“流量解析”的表现。

观察分析：有稳定展现量，且当时是有转化的，遂添加投放。

投放一段时间后，直通车数据截图：

花费900元，投产11.73。花费排序第二关键词的花费仅为357元，再下一档为160元，后关键词差距不大。保留了一些关键词，虽然转化周期较长但低展现低花费也能获取转化。

当我们找到这个关键词，为了能够更好的获得转化，在店铺的各个方面也是做了其他调整：
1、人群：结合市场高端人群及店铺历史成交数据，筛选出一些人群进行集中投放。

2、主图：根据店铺目标人群的关心点，突出2种不同皮质的对应使用年限，一目了然。

3、主图视频修改：添加产品特点文字注释（上下两层颜色可分别定制，左右扶手可互换），让买家能够清晰地了解到这个产品的便利自由之处。

总结：每个店铺都只有一辆直通车，而驱动此车的核心就是关键词。如果连核心关键词的概念都没有，推广起来是很难有质的飞跃的。我们在推广某个单品时候，都应该要把我们目标给定好。所以明确店铺的目标人群，把对的产品推给对应的受众，其他的一切围绕着这个核心去做，一切都会水到渠成。删除