本案例由时科启商-客户运营二部-项目7组剑兰提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是男装衬衫类目的一个直通车的玩法，店铺是一个3年的天猫旗舰店。

一、接手前的情况

接手前店铺是不怎么样的，在行业是有很大优势的。


接手前直通车一个月的数据

这家天猫店是在4月初接手的，接手前账户整体的一个点击率和点击转化率都是很差的，花费了7.5万只成交6.5万，这其实是算很差的。一家账户的直通车开的好与坏，我觉得可以从成交金额和点击转化率就可以看出来，接下来就让我为你们化腐朽为神奇。


主推款宝贝的基础其实很不错的，销量评价什么的都不差的。但是接手前直通车的转化是有很大的提升空间的。

上面这款是辅推的，整体的一个销量评价都不是很好的，接手后这边推广了一段时间后发现转化是很差的，这边是直接暂停了的。

二、接手后的推广思路

接手后这边分析了这个类目的整个行业后，第一步是提高点击率，吧原本在一个计划里面的pc移动是分开了的，把pc端拉出来重新建立一个计划同时把定向也开起来了，一个星期后  主推款的点击率有了明显的上升。对于掌柜而言，看着店铺的销售额和手淘搜索起来了，是一件多么开心的事情。所以我们前期在维护老客的同时又要拉动新访客，同时稳定住关键词的排名，稳住账户的成交，提高点击转化率，帮助账户以及店铺带来更多的成交。

接手后3天转化的数据

接手后15天累计转化的数据


接手后整体的数据是有很明显的上升的，ppc有小幅度的下降，主推款的是有了很明显的上升的，账户整体的成交笔数 点击转化率  收藏加购都是有很明显的上升的。

三 操作思路

1.点击率

pc移动分开建计划，帮助移动端的点击率达到更高，提高宝贝的权重，同时把定向也开启也放在pc里面进行测试。

2.关键词
选择和我们宝贝相关的词（定制词 属性词），通过这个行业的市场行情查看这个类目里面行业转化好的词添加测试，我们这个类目不需要太多的词20个以内），只要主要的转化词顶排名即可。

3.人群

人群这块这是是有去做过一些调查的，然后参考生意参谋里面的访客分析和我们这个类目的市场转化人群去进行调整的。

4.后期的优化以及总结
直通车结合整个店铺的数据反馈，合理花费直通车的消耗，在转化不好的时候及时降低消耗，反之在转化好的时候加大直通车的消耗，及时观察关键词的转化情况，避免花费了转化跟不上的情况出现。对站外定向进行筛选，以转化为标准。同时删除长期无转化或降低表现不足的关键词，提升转化词的消耗即可逐渐提升账户转化提升。

5.总结
每个类目在不同阶段的推广方式不同，包括所需要的品类数也不同，如果你是新店铺，可以先以一个基础单类目为主，可以尝试做一个爆款出来，循序渐进的在不同的时间节点上增加多类目进来，让自己的店铺有更多的标签，多类目的店铺肯定会比较好存活，但是不要着急，要一步一步的走踏实了，你才能在这个领域越走越远。