2021外贸工厂百态生：供需失衡、拖欠货款……

就目前来看，跨境电商的多轮劣汰厮杀，沉淀出了较为清晰的格局：铺货、刷单等黑科技卖家遭肃清，品牌卖家尤其是具备供应链实力的工厂型卖家，当仁不让成为了未来全球商采、供需市场的主要掌舵者。

2021外贸工厂百态生：供需失衡、拖欠货款……

黄牛“炒箱倒柜”折射出跨境航运市场的红红火火，可2021跨境电商爆火局势下，身在其中的从业者依旧几家欢喜几家愁！

全球疫情影响加之测评、刷单的多轮封号潮影响，连锁效应由平台卖家逐渐传导至供应链，多个不利因素作用于部分工厂陷入供需失衡、资金链断裂的困境。

最早感知到危机的是给大卖供销平台供货的供应商。受疫情下海外市场需求流通和作业效率的下降影响，大卖破产申诉致分销平台拖欠供应商大量货款，最严重的连带供应商资金流断裂，引发供应商拖欠工厂及来料商加工费和货款……如此恶性循环。

加之封号潮下，以华南为主的跨境卖家批量采购需求的下降，外贸工厂以及传统制造企业或面临供过于求的危机。据悉，深圳某大卖在福州的一个工厂，库存已经高达几百个货柜。“相较去年，这几个月，深圳卖家找我们拿货的频次和频率下降了许多。一方面，卖家被封号面临‘清库存’的危机，对应的另一方面，我们供货的工厂也面临着库存积压的风险。截至目前，已经堆积了50多万的库存。”泉州某工厂老板透露道。

同时，他也透露基于当下原有跨境分销渠道供需失衡的现状，以及极摩（Moosoo）、帕拓逊等多位行业大卖回转跨境B2B赛道的营收新风口，2021年他计划老路新用发力跨境B2B这一赛道。

角色转型！工厂型卖家的“降维打击”

业内人士指出，品牌出海时代外贸型工厂是未来挤进卖家金字塔顶尖的潜力人选，渠道和运营加持下，他们具备轮换现有中小型卖家和大型卖家的跨境资格。大量工厂型卖家的加入，对中国质造、选品丰富度和柔性供应链的重塑，是不可忽视的降维打击。

“一旦，工厂型卖家占据某个类目地位几乎很难撼动了。未来，流量红利见顶、运营玩法合规化沉淀之下，工厂创设品牌、供应链软实力其实很难被颠覆。”

选品的重要性不言而喻，这其中，新奇特、稳快准的选品能力往往更容易在跨境运营中占据先发优势，可面对第三方零售平台并不友好的高门槛、诸多限制，大多数外贸工厂转而将目光瞄准了海外B2B分销渠道。

对于现阶段从未接触过跨境、不懂平台运营，且急于清库存回款的工厂型卖家而言，增长强劲的全球B2B商务信息平台——FOBGOODS，是个不错的选择。

雨果跨境获悉，作为新晋外贸“黑马”平台，FOBGOODS致力于于为中小企业提供拓展国际贸易的业务以及品牌推广等服务，旨在帮助中小企业通过FOBGOODS将中国制造的商品销往世界各地，实现“物通全球，所想及所得”的目标。

简单而言，以泉州、福州产业带工厂或其他外贸工厂为例，面对几百柜的库存积压、高额的货款账期压力和零经验的跨境电商运营小白，此类型的工厂建议紧抓这个新风口。FOBGOODS一站式品牌出海赋能服务，营销方式简单高效，能够帮助工厂型企业打通除选品以外其他跨境难题，赋能卖家更快上手、更快出单。