从零开始学电商运营（四）：推广

虽然开网店的门槛很低，但是要想做好电商并不容易，我们不光要考虑店铺货源，平台等问题，还要做好推广，吸引到更多的流量，才有可能实现盈利。

电商推广的方式分为两种，一种是免费的，另外一种是付费的。免费的站内流量大多来自于搜索，包括标题、主图、价格、买家秀等。

首先，在标题上，要选一些搜索列表中出现频率做多的词；主图好坏直接影响点击率，做的好的主图很容易引来流量；合理的价格也至关重要，一般平台会将大多数符合用户平时购买习惯的价格定位来打标签，如果你的产品符合用户的价格标签的话，那么你的产品将有更大的几率展现给对应标签的用户；买家秀也可以增加买家的购买意向，获取到很多流量。

在站外，更多的是通过一些信息的发布来吸引流量。比如说，博客、小红书、知乎等。如果能够营造一个有趣的故事，或者是发布一些店铺产品、产品使用等相关的文章，往往会大大提高店铺的吸引力。

除了免费流量外，更省心省力的就是进行付费推广。比如说淘宝客、直通车等。

淘宝客的推广原理就是淘宝客将产品推广给用户，用户下单购买后淘宝客将得到一个商家设置好商品金额的百分比佣金。这种方式的推广比较保险，风险没有那么大，因为要淘客推广成功了，交易成功了，才会给淘客支付佣金。如果对方推广没有成功，我们是不用付一分钱的。流动资金不多的店铺，可以先选择这种方式。可以稍微价格佣金设置高一点，以吸引淘宝客。

直通车也是同样的套路，只有访客点击了，就会产生费用。这个相对会有些风险，会很考验产品详情页或者是视频的展示能力，建议先做好测款再正式开车。同时，直通车关键词的选择也很关键，它往往会影响我们直通车的排名。

除了日常的推广外，我们也可以借助于平台举办的一些活动来引流，一般也分为常规活动和非常规活动两种。

常规活动指的是有周期性的活动，例如淘宝的聚划算，可以经常上。要求从选款，定价，优化主图，优化详情，关联销售，售后处理等多方面完成才算是成功的参与了活动。

非常规活动的特点就是不固定周期，但是流量都会比较大。尤其在京东淘宝等平台上，经常会有一些特殊日子的活动，比如说上个月刚过去的618以及双11活动，或者是一些节日性的活动等。

虽然电商推广说起来很简单，但是在实际操作中往往会遇到很多的问题。要想成为电商运营推广的大师，在了解了以上各种推广方式之后，更重要的还是能熟练应用于实践。