要做互联网ODM的匠享 如何“闯”出一片天？

【亿邦动力讯】日前，本土纺企 “巴鲁特”和数位合伙人正式合作推出创新项目“匠享服饰”，旨在致力于用匠心打通互联网和传统制造，构建一个男装领域的垂直线上平台。

亿邦动力了解到，匠享已于品牌创立之初完成1000万元种子轮融资，此轮融资将用于线上及线下店、工厂运营、品牌营销、团队建设、推广等综合用资。

巴鲁特董事长、匠享服饰董事长吕勇向亿邦动力表示，匠享要用“工厂直达消费者的ODM模式”做共享品牌，同时会借助巴鲁特的互联网品牌经验来发展经营。

据了解，巴鲁特是是匠享的主要投资方，定位为 “轻奢风格”的职场男装品牌，主要经营男士衣服、裤子、皮鞋、皮包及饰品等业务。同时，巴鲁特也是较早实行线上线下同款同价同步的销售模式的服饰品牌之一，目前已上线天猫、京东、唯品会等电商平台。

借助巴鲁特的运营经验和供应链基础，男装品类是匠享前期的主攻品类。“与巴鲁特不同的是，匠享服饰是要挖掘国内拥有匠心的工厂，借助互联网平台让这些幕后的匠人被更多消费者认识。” 吕勇说道，匠心工厂及自有供应链，都是匠享的优势之一，消费者可以通过小视频了解每家工厂的生产现状和企业故事。

除此之外，匠享还将推出私人订制服务。在匠享开业前期，注册的种子用户可无限次修改服装款式，也可进行定做等。

亿邦动力了解到，目前匠享的客单价约为400元-500元，已接入了20余家工厂。在选择工厂时，匠享主要考虑两方面因素：第一，资历。瞄准平均从事服装行业15年以上的老厂家；第二，专注。工厂专注于某个品类，如专攻衬衣、裤子等。第三，与一线品牌合作，定位中高端。

在品牌起步阶段，匠享选择先在天猫和京东开通了线上旗舰店，也已将参加今年的电商双11。不过，匠享并不打算成为一家单纯的互联网品牌，除了线上布局外，匠享的线下探索也已经在计划之中。

据吕勇介绍，匠享的第一家线下店将于今年11月在浙江开业，这家店将是其探索线下新零售的 “前锋”。据悉，这家线下店以陈列商品为主，采用“店仓一体化”的模式，并实现与线上数据、会员打通。

近年来ODM模式在中国已经变得成熟，大量的OEM代工厂借着先前积累到的技术与生产线开始转为利润率更高的ODM。中国现在也已经成了世界性的ODM大国。MUJI、优衣库、阿迪达斯、Zara以及网易严选内的不少产品都是由大陆本土厂商设计制造的。那么在如此大环境下，刚起步的ODM新品牌该如何借势发展、快速成长呢？

吕勇表示，匠享将继续在服装品类保持专注、做好供应链，提高在供应链端的壁垒。同时，匠享还会借助品牌合伙人――自带高量级粉丝的淘宝卖家进行导流，并通过与第三方渠道合作，如自媒体、新型媒体等，扩大品牌辐射面积。据悉，目前匠享已与浙江绍兴本地自媒体合作城市推广，利用社交电商和品牌自带的故事性，进行传播。

在他看来，ODM模式还有很大的前景。“现在消费者的理念在慢慢趋于成熟和理性，在匠享服饰的新理念下，很多消费者也愿意接受与尝试，这与匠人精神也是契合的。我们还有很长的路要走，匠享服饰只是刚刚起步，待未来品牌成熟以后，M2B、C2M、邀请优秀设计师加入等业务都会涉及。”吕勇在最后说道。（文/Mir）