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99%的人开直通车,但少了这步推广白做!

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做好淘宝,光解决流量就够了吗?很多店主商家每天给店铺优化SEO,还得开车做各种调整,结果流量来了又走,还搭上油费的消耗。这一切都源于的根本就是,带来的流量没给做好转化。


流量来了之后,该怎样转化呢?通过怎样的手段留住买家?其中,详情页是影响转化率的重要因素。


详情页是留住买家的工具,我们必须把每一次详情页的打开当成一次战斗。

流量过来,买家首先看到的是产品图,线上交易买家根本无法触碰你的产品,因此详情页产品图成为客户决定是否逗留与购买的最直观因素。

好牛电商的运营团队曾遇到过这种情况:客户的详情页产品图与发给我们做直通车的产品图不符,导致我们花力气给店铺引来的上万流量无法实现很好的转化。

商品详情,是为了刺激买家的兴奋点,更关键的是争取让买家把商品放进购物车。很多卖家认为详情页只是买家抱着进来看看的态度而忽视它,但作为出售商品一方的我们不能只是让详情页当做看看的工具,要把每一次详情页的打开当成一次战斗。

精力要集中在当前商品,推动消费者把产品放进购物车。许多店铺在详情页旁都有推荐其他产品,这种其实并不是在追求成交,而是在产生困扰。客户的购买决定有快有慢,但都需要积累刺激,所以干扰客户的操作是不可取的。建议与产品没有关系的先扔到一边去。


优质的详情页一般具备以下几点:

营造活动氛围

活动如果要做就要做好,在店铺最显眼的位置展现出来,营造出活动的氛围,扩大效果,给买家一种别犹豫不买就晚了的感觉。

做好产品尺码图

网购成为了很多人的习惯,很多人买东西都直接下单,因此做好尺码图可以让买家进一步了解产品的情况,以减少退换货这类麻烦的问题。

模特图突出特点

模特图直观地向买家产品效果,但需要注意的是要多角度的来展示自己的宝贝,突出宝贝的卖点,模特和背景的风格一定要与店铺的风格统一,以免出现词不达意的差错。

讲好品牌故事

为了让买家进一步的了解我们,同时彰显宝贝的高大上以及品质,大家可以选择性地展示或者创造出自己的品牌故事,然后逐步通过宝贝的质量,良好的服务,来让买家认可品牌,树立品牌形象。

不可忽略的小视频

小视频是加分项,每个店铺最好做起来。它的作用一方面为买家展示产品美观实用,另一方面更是可以突出产品卖点,让买家产生了兴趣,付款也就变成了一件容易的事情。

优劣对比图、细节图

细节图可以展示产品的具体外观细节以及材质的好坏,通过与劣品对比显示自身产品的品质来刺激买家成交。

宝贝详情页(宝贝描述页)是影响转化的一个比较重要的环节,它就好比商场的导购员,买家都是通过他来了解产品,认识产品,决定是否下单。详情页的好坏,在宝贝的转化率上起到至关重要的作用。下一期,我们将给大家分析影响转化的其他因素。