本案例由时科启商-客户运营二部-项目9组翰飞提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是货架展柜类目的一个零基础直通车的玩法，店铺是一个今年新开业的企业店铺。接手的时候店铺任何基础都没有，就开过一个月的直通车，但是效果不大。

接手时间

这家C店是在5月初接手的，刚接手的时候店铺流量都非常少，需要的是直通车去把流量拉起来，并且对流量去筛选拉精准，带来更多的转化，从而提升店铺。直通车开的好与坏，我觉得可以从成交金额和点击转化率就可以看出来，下面就是介绍这种类目的玩法。


接手前店铺在进行多款的一个推广测试，上图这款一个点击加购率比较高，款式也比较有优势，所以首先考虑是把花费重点投放这款，之前直通车数据都比较杂，款式多花费也非常分散，十分浪费。产品也是定制类，如果有大单 一个利润空间也大，通过直通车比较低花费的推广，一旦带来成交，都是赚的。是有很大的提升空间的。


二  接手后的推广思路

接手后我们分析了这个类目的整个行业后，第一步就是把直通车调整一个分时折扣，流量往白天去投放，再一步把花费重点去推广主推款，把质量分权重养起来，把关键词的出价进行一个大致的调整。
接手前一个月的数据

接手后最近30天的数据

直通车不断地进行一个优化，点击单价降下来了，转化率也提升上去了，花费虽然加了上去，但整体一个转化上升，花费增加，一个投产也上升不少的，做到第二个月，直通车就开始整体盈利了，数据已经总体做了一个筛选，后面再稳固一下，数据还会继续往上走。

三 操作思路

1.点击率
检查直通车创意图的点击率数据，点击率低的图片替换，图片做吸引买家的文案和卖点。

2. 关键词
选择和我们宝贝相关的词（定制词  属性词 ），通过这个行业的市场行情查看这个类目里面行业转化好的词添加测试，我们这个类目不需要太多的词（20个以内），只要主要的转化词顶排名即可。

3.人群
人群这块前期先把流量稳定住，添加太多的人群设置高溢价容易导致ppc变高太多，本身日限额不多，能每天能获得到的点击只有30个左右。所以前期我们没有考虑去做人群。2个星期之后数据情况反馈非常好，我们才加上了一些特定的属性人群，购物车人群的转化一直都是整体行业转化率偏高的人群，所以这块可以直接给它打上很高的溢价去做促进成交。

4.后期的优化以及总结
直通车结合整个店铺的数据反馈，合理花费直通车的消耗，在转化不好的时候及时降低消耗，反之在转化好的时候加大直通车的消耗，及时观察关键词的转化情况，避免花费了转化跟不上的情况出现。删除长期无转化或降低表现不足的关键词，提升转化词的消耗即可逐渐提升账户转化提升。

5.总结
每个类目在不同阶段的推广方式不同，包括所需要的品类数也不同，如果你是新店铺，可以先以一个基础单类目为主，可以尝试做一个爆款出来，循序渐进的在不同的时间节点上增加多类目进来，让自己的店铺有更多的标签，多类目的店铺肯定会比较好存活，但是做基础的时候千万不要着急，要一步一步的走踏实了，运气虽然占比很大，但是操作的思路不能偏，只有在合理的操作下，我们才能得到幸运女神的眷顾，做生意就像做人，谨慎小心，过好每一天，谦虚好学，谨慎做事，你才能在这个领域越走越远。