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这次的分享家装主材类目直通车具体操作的一个体系，不管淡季旺季家装一年四季都要称霸市场，下面通过投产比的优化和关键词的筛选、点击率、智能计划、和钻展引流达到自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨，具体实操下面分析。

一、店铺及宝贝的基本情况

从以上为店铺生意参谋流量走向及店铺营业额数据，店铺三月份流量和转化数据情况都在往下走，并且退款金额在上升，访客数于数月相比有所下滑，整体的流量铺散在各个端口，自然搜索流量高，不依赖付费流量，优化空间很大，对此结合店铺流量端口以及转化率占比端口并做以调整。

店铺主营家装主材，店铺的GSR相比同行业的是高出的，店铺层级第六皇冠卖家，主推为店铺高销量推广，客单价169-399不等，销量基础还是很高的

二、直通车数据解析

接手前后数据对比：

这是店铺我们4月和6月份的投入产出比的对比，在上面的店铺生意参谋总的月份对比转化来看之前的几个月我们的数据更好，这段时间上市场大盘下跌很多账户一盘沙，数据上看到这两个月上总的账户消耗不变ppc降低，投产提升1.5倍，总成交金额上升两个度，投产上结合一个消耗大的占比上我们的投产提升的效果不是特别明显，点击率上我们是一直在上升，转化和成交笔数也是在稳定的趋势内，点击率证明我们的产品还是具有吸引力，转化率证明产品是否具有潜力。

三、分析问题及推广方向

这家账户主要是家装的一些器材能卖的宝贝都在直通车上推广，其中第一点就是要透析竞品产品布局，对销量最大产品，产品结构，以及主利润款，引流款的主次分明，保证自己的利润点，账户里面数据不好的款及时暂停，第二产品内功，基础销量评价以及买家秀为了，一个是为了巩固老客转化的维护，获取扩张新客渠道，结合推广之前计划的效果和我们现在的计划的数据，从数据中主要反应出两个问题，投产比的优化和关键词的筛选，核心转化词和长尾转化词流量分配比重没有划分清楚，主要的是为了店铺的整体的一个改变，后期的优化思路和上手的流程是要很清楚的。

四、操作思路

1. 端口分析

结合我们先对计划上整合流量端口，转化端口好的款多花，但是流量端也不要太过于集中，考虑到我们的店铺能卖的款也多，就算主推上描述的款式也多，但是也尽量多计划多不同营销目标去优化，pc端的转化投产数据高于无线端，但是核心流量主要的转化就是无线端，主推单独计划去做，少消耗做部分引流款，扩大转化词的转化率，长尾词去拖流量。

批量推广是系统根据你的产品标题进行大数据筛选匹配关键词，产出也是来自关键词，并且出价较低获取流量相对容易，产出效果好，款式不限量筛选好打理，拉低投产数据果断暂停，pc无线投放端口都打开，由此这个计划也给我们店铺的进店量和成交转化金额得到了一个很好的维护。

2. 关键词分析

主推计划权重高计划的点击率和质量分都是比较成熟的，优化起来比较上手了，做好创意标题优化好的转化词是可以加大创意标题里面去的，这里选择的关键词选择是大词与精准长尾词前期8到20个即可现在是筛选到15个左右，人群持续投放，保持长期的人群优化，现在的优化思路就是提升我们整体流量的精准性和价值，保证我们核心词的排名、花费的同时，转化词和低价引流词及收藏加购成本较低的词，根据账户的实际情况进行花费把控并对计划转化消耗进行调配。

3. 钻展引流

钻展新老客双管齐下，创意优化，店铺活动，增加精选定向人群的溢价，让更多的进店人群产生加购、收藏以及支付行为，首要的是我们自主定向访客一般这个定向都很好，还有店铺定向有加购收藏宝贝的人这部分的溢价就往上增加，数据统计这些资源位数据流量大转化机率高，然后在不同的时间点结合需求配合店铺做不同的营销场景，结合数据关注点击量转化率。

4. 图片优化

直通车车图尽量选择贴近自己店铺风格的选色，还有就是测试的时候不好的就一定要删除，保留到两个创意就好了，参考同行，前20位排名都可以去做，只有第一二名做创新就好下面的买家就模仿就好，做差异化，实物买家秀往往是点击最好的，图片色差搭配调整滤镜今年比较流行的，这样点击率起来什么都不是问题。

总结：我们主要是提高关键词的权重，当直通车有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了，要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题，环环相扣，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨。