一、项目名称：直通车推广运营（真皮沙发）客户案例
二、项目时间：2018 年 10 月 16 日
三、项目开发过程及经验分享：如下
XX 家具店直通车主推一款宝贝（欧式雕花真皮组合沙发），接手前一个月无转化，购物车数 92.
一、先了解宝贝的基本情况以及掌柜最重视的是什么
掌柜希望能赶上双十一、双十二淘宝大促，直通车加大投放力度，前期可以提高加购数量；接手至今半个月，成交 15 笔，投产 7.27，购物车数明显增加不少。
二、结合市场数据，确定直通车推广细节
根据市场情况以及以往经验结合客户的推广成本，初步制定直通车的推广设备主要投放手机端，创意图风格主要走高端大气风突出宝贝卖点是雕花实木真皮，直通车投放人群主要是高消费人群，及年龄 30 周岁以上的男性、女性，关键词添加主要从风格词如：欧式沙发、欧式真皮沙发这一类二级精准词，投放地域考虑到沙发是大件，偏远地区发货成本较高、途中不可控因素过高，因此偏远地区不投放；投放时间下午 13:00-18:00 是流量高峰期，机会较大，主要投放这一时间段，但是晚上是收藏加购会多一些，所以晚上也要保证有钱花。
三、分析数据情况，及时优化
关键词 5 天一筛选，把过去花费高点击率差无收藏加购的关键词删掉，重新加词测试 5 天；人群进行筛选，同样溢价点击率差，无收藏加购的人群删掉，提高点击率高有收藏加购的人群溢价；10 天筛选地域，花费高没有数据的地域不投放；经过半个月的优化，最终的结果，下图的词是主要的花费词，后面优化根据这些词进行拓展；
下图的人群是主要花费人群，可以根据数据进行优化。
四、直通车带动店铺的手淘搜索流量的变化：
接手以前店铺访客都是在 2000 以下，接受以后每天访客 2000 以上，好的一天可以突破 3000。
接手后两周的店铺成交明显提高了不少，发挥了直通车引流工具的力量
以上是接手后直通车的情况及店铺的变化。
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