首先我们简单观察一下我们店铺的情况
产品本身客单价是 20 块钱左右,对比行业的整体客单价差不多。整体店铺装修普通,评价少偏中庸。
目的:提高店铺销量
分析:店铺基础不好,而且价格方面在行业上没有特别大的优势。表示我们接下来在直通车投放的时候要更精准到符合咱们产品需求的人群,以及筛选合适的关键词去进行引流,这样更能产生转化。很好理解,店铺销量少,价格有差不多,一般的客户凭什么选择在这个店铺下单购买;反之我们直通车只会浪费钱,最后不能带来成交,开直通车的意义就没有了。
这个账户的点击率非常低,我们需要第一时间考虑到这个账户是否开启了定向推广,因为一般定向的点击率与转化率都不会特别高,上面也看到这个店铺的一个基础方面不好,所以我们经过一些时间测试,最后发现转化并不是非常好,那我们要赶紧暂停,暂时放弃这一块,因为前期我们的资金有限,需要把钱花在更有价值的地方。
分析:这样虽然也能保证店铺一些比较基本的成交转化,但是因为关键词的流量入口就那么几个,接下来如果想要再提升转化或者降低 PPC 就会比较困难。而且这样受这几个关键词的行业影响太严重了,如果这几个关键词突然转化下滑的话,那整个账户都会变得没有转化。不要把鸡蛋放在一个篮子里。上面我们也有在分析,我们店铺销量基础不好,我们要尽可能多避免与高销量的店铺产生竞争,找到更符合我们产品优势的人群,所以选择合适的关键词入口尤为重要。
优化后 14 天
筛选了比较多的关键词上去,这样拓展了关键词流量的入口,这样能保证直通车账户整体转化都比较问题,而且也能方便我们合理的安排流量分配,从而降低 PPC。可以上图看到,ROI比较优秀,同时 PPC 比较低的关键做了重点投放,这样可以降低店铺整体的 PPC 花费。
精准的人群投放也是重点,直通车如果不能做到这一点,那跟自然流量又有多少区别,根据打火机这种产品的人群特点,比较适合男性顾客都购买,设置了多个年龄段男性的年龄。然后考虑到是批发性质的产品,需要一定得购买能力在,也做了月消费人群的划分。中间在推广的时候当然我们要时刻关注,调整合适的溢价。进行合适的人群筛选对我们的转化成交是非常有帮助的。
整体也就两个简单步骤,却短短两个礼拜就达成了 ROI 翻倍的效果。
思路清晰,目的明确,就是我们做优化提升最简单的方法
然而万事说着简单做着难,直通车优化不是一两天能做到质变的,需要我们每一天都做好数据监控、行业的观察,每一次的调整出价都需要细心仔细,每一个关键词的删减都要目的明确,每一个人群的更改都要有理有据.....
说到最后“困难”的点,讲出来的小心得,坚持仔细最重要~