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直通车代运营项目-打火机

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一、 项目名称:直通车代运营案例
二、项目开发过程及经验分享:如下
做直通车推广的目的一方面是,要提高店铺产品的流量、收藏、加购以及销量。但是更为重要的也是直通车要能够带动起店铺的自然流量,提高自然流量的曝光,带动起整店的销量。没有哪个店铺说是通过直通车可以赚钱的,所以我们在优化操作之前我要一定要明确我们的优化目的。
不管是 PPCCTR 亦或是很多人所追求的 ROI,我们都需要在优化操作之前考虑出我们想要达到的结果,从而根据产品本身各方面的属性,拟定出合适的优化方案,这才是我们店铺能够快速提升最核心的点。
①战略分析

首先我们简单观察一下我们店铺的情况




这个店铺主要是售卖批发打火机产品的。目前只有一款链接再店里销量还行,月销量二三十笔,销量并不是特别高收藏加购也并不是特别理想。而且可以看到它动态评分也不是很好基本飘绿,信誉等级两颗钻,也只能算是一个刚起步的店铺。

产品本身客单价是 20 块钱左右,对比行业的整体客单价差不多。整体店铺装修普通,评价少偏中庸。

目的:提高店铺销量

分析:店铺基础不好,而且价格方面在行业上没有特别大的优势。表示我们接下来在直通车投放的时候要更精准到符合咱们产品需求的人群,以及筛选合适的关键词去进行引流,这样更能产生转化。很好理解,店铺销量少,价格有差不多,一般的客户凭什么选择在这个店铺下单购买;反之我们直通车只会浪费钱,最后不能带来成交,开直通车的意义就没有了。

②现状评估

一般评定一个直通车好坏的标准就是它的 ROI,也就是投入产出比吗,要想 ROI 更加高,我们要么就提高产出——转化率,要么降低投入——PPC如果想要短时间可以看到提升,那我们直接快速的办法就是保证转化的同时降低 PPC,那这
ROI 就可以直接提升。
上图:
ROI1.83
PPC1.60
转化率: 0.88
③直通车调整

这个账户的点击率非常低,我们需要第一时间考虑到这个账户是否开启了定向推广,因为一般定向的点击率与转化率都不会特别高,上面也看到这个店铺的一个基础方面不好,所以我们经过一些时间测试,最后发现转化并不是非常好,那我们要赶紧暂停,暂时放弃这一块,因为前期我们的资金有限,需要把钱花在更有价值的地方。


店铺关键词只留下了几个转化比较好的。

分析:这样虽然也能保证店铺一些比较基本的成交转化,但是因为关键词的流量入口就那么几个,接下来如果想要再提升转化或者降低 PPC 就会比较困难。而且这样受这几个关键词的行业影响太严重了,如果这几个关键词突然转化下滑的话,那整个账户都会变得没有转化。不要把鸡蛋放在一个篮子里。上面我们也有在分析,我们店铺销量基础不好,我们要尽可能多避免与高销量的店铺产生竞争,找到更符合我们产品优势的人群,所以选择合适的关键词入口尤为重要。


优化后 14




筛选了比较多的关键词上去,这样拓展了关键词流量的入口,这样能保证直通车账户整体转化都比较问题,而且也能方便我们合理的安排流量分配,从而降低 PPC。可以上图看到,ROI比较优秀,同时 PPC 比较低的关键做了重点投放,这样可以降低店铺整体的 PPC 花费。




精准的人群投放也是重点,直通车如果不能做到这一点,那跟自然流量又有多少区别,根据打火机这种产品的人群特点,比较适合男性顾客都购买,设置了多个年龄段男性的年龄。然后考虑到是批发性质的产品,需要一定得购买能力在,也做了月消费人群的划分。中间在推广的时候当然我们要时刻关注,调整合适的溢价。进行合适的人群筛选对我们的转化成交是非常有帮助的。




可以看到上图,是 14 天后优化的数据,PPC 有明显得降低,同时转化率也有所提升,可以见到最后导致的结果是 ROI 提高了一倍多。
④总结
直通车的优化操作说简单很简单,说困难也困难。说简单是因为直通车优化,我们只要有一个明确的目的,接下来再分析出达到这个目的所需要的因素,然后结合优化去提升这些因素细节,最后所得来的就会是我们想要的结果。比如这个店铺我们所要追求的 ROI,然而 ROI 又由 PPC 以及转化率影响。我们通过添加筛选更多的关键词去引流,降低了 PPC 的消耗,然后又通过了结合产品特点,做了人群的筛选测试提高了转化率。

整体也就两个简单步骤,却短短两个礼拜就达成了 ROI 翻倍的效果。

思路清晰,目的明确,就是我们做优化提升最简单的方法

然而万事说着简单做着难,直通车优化不是一两天能做到质变的,需要我们每一天都做好数据监控、行业的观察,每一次的调整出价都需要细心仔细,每一个关键词的删减都要目的明确,每一个人群的更改都要有理有据.....

说到最后“困难”的点,讲出来的小心得,坚持仔细最重要~












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