3.带动自然流量,缩小付费流量占比,继而拉升自然流量节省花费成本,扩大店铺盈利空间。
我们可以从流量解析数据分析关键词,可以看到近期该关键词的走势,展现、点击、转化的一个趋势,不要单看某一天要看趋势呈上升的。然后数据透视中还可以看到该关键词不同地域的分布情况,以及关键词站内、站外,PC 与无线的分布情况,从这些数据中我们可以大概判断出该关键词的价值,以及该关键词以后的投放趋势,该侧重哪个平台或者重点投放哪些地域,通过数据都会给我们一个很好的指引。投放关键词既要注重引流的精准,还要注意投放技巧,把关键词调控在发挥价值的正确位置。
这是我的一个账户的关键词经过优化筛选的结果
第二步:测图
创意图片测试,经过多次轮番测试,找到点击率高的推广创意。AB 测图法,据前辈讲创意标题“关键词+XX+关键词”可以更好的完善关键词质量分的创意分。轮播测图,大概周期在四五天,以点击量为筛选标准。
先开始由于该店铺有记录所以会参考生意参谋里面的人群画像,添加相对应的人群。先开始自定义人群溢价为 20%,其他的为 10%。如果店铺里面的数据比较少或者店铺刷单什么的,那么就把所有的人群全部添加,因为你不知道哪个人群适合,测试的时间大概是 3 到 5天,就可以通过点击率以及转化率来分辨了,至于这个人群到底好不好,其实大家可以通过七天或者十四天的投产来进行取舍,在没有投产的时候点击量达到十个以上可以根据双加购情况来判断。
优化调整关键词非常关键,需要正确取舍、正确调价,把优质关键词发挥价值最大化,关键词投放一段时间后,需要对数据进行分析,然后根据自身类目情况制定优化规则调整关键词。优化后计划中的关键词是否优质,还会影响后续添加的关键词,优化效果数据反馈好,整体计划提升越快,达到长期利益发展。